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Mid-career
ソリューションセールス
on 2020-12-28 101 views

物流インフラを変える!大企業向けソリューションセールスを募集!

ラクスル株式会社

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  • 大学卒業後、新卒でリクルートに入社。不動産ポータルのシステム開発のプロジェクトリーダーを歴任。
    その後、オイシックスとのJV設立やEC系の新規事業の立ち上げにプロデューサー兼開発プロジェクトマネージャーとして複数の事業の立ち上げを経験。
    2014年10月よりラクスルにジョインし、システム部・プロダクト開発部の責任者を歴任後、現在カスタマーリレーション部部長

  • リクルートでの事業開発以来、一貫して新規事業開発系のキャリアを歩んでいます。
    新規事業開発のフェーズに応じて、PdM、営業、マーケ、人事、経営まで、
    コードを書く以外の仕事はなんでもやってきました。
    最近はAI系の技術の社会実装をサブテーマにしています。
    人が継続して成長していく企業・組織風土にこだわりを持って事業運営しています。

  • 1985年生まれ。
    大学卒業後、ベイン・アンド・カンパニーに新卒で入社、2017年までマネージャーとして勤務。
    2017年8月よりラクスル株式会社に参画
    現在ハコベル事業部長

What we do

ラクスルのビジョンは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」

デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変革することを目指し、BtoBプラットフォームとして、各業界のデジタル化を推進しています。

印刷・広告のシェアリングプラットフォーム「ラクスル」(https://raksul.com/)では、全国の提携印刷会社の非稼働時間で印刷することにより、高品質な商品をお安く提供しています。
さらに、ポスティングや新聞折込などの広告サービスも展開しお客様の集客活動をトータルで支援しています。

さらに物流シェアリングプラットフォーム「ハコベル」(https://hacobell.com/)でも、全国の提携運送会社の非稼動時間を有効活用する運配送の仕組みを開発。物流問題を解決し、新たな日本の物流インフラづくりにチャレンジしています。

また2020年4月より広告のシェアリングプラットフォーム「ノバセル」(https://novasell.com/)事業を展開。
従来、難しいとされていたテレビCMの広告効果測定を、独自の技術を通して可能とし、広告投資の最適化を通して、企業の成長を実現していきます。

Why we do

  • 業界の生産性を変革する。社歴関係なく熱い想いを持ったメンバーが議論をする環境があります。
  • VISIONに共感した多士済々なタレントが、事業を拡大するために集結し、力強く事業をドライブしています。

デジタル化が進んでいない伝統的な産業に、インターネットを持ち込み、産業構造を変え、より良い世界を実現していきたい。そんな思いで事業を展開しています。

また、日本で培ったノウハウを海外にも展開するべく、インドネシアの印刷スタートアップへの投資も行いました。今後も積極的に海外への投資を行い、世界規模で、仕組みを変えて、世界をもっとよくしていきたいと考えています。

How we do

  • チームで連携しながら課題解決をしていくのが会社の風土として定着しています。個人で悩まずチームプレイで一緒に事業拡大していきましょう!
  • 1日の大半を過ごすオフィスが居心地のよいものでなければいい仕事はできません。ラクスル人との対話や、時間や季節の移ろいを感じるなど、五感の刺激によって生み出されるもの環境を大切にしています。

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」を、より具体的な言葉で言い換えると、
・産業のバリューチェーンに働きかける
・ネットとリアルの融合で業界を変える
・中長期視点で世界をより良くする
この3つで表すことができます。

ラクスルではビジョンに共感したメンバーが、リアルの産業をITの力で変えるための挑戦を日々行っています。コンサルティング、メーカー、IT、金融、ゲームなど非常に幅広い業界から、プロフェッショナルな人材が集まってきています。

ビジョンを実現するためには、より多くの力が必要です。私たちと一緒に“リアルとネットの融合で、仕組みを変えて”いける仲間を募集しています!

<受賞歴>
2015.11『2015 Red Herring Top 100 Global』受賞 
2016.12『Ruby biz Grandprix 2016』グランプリ受賞
2017.03『Endeavor Entrepreneurs』に日本で3社選出
2017.11『Forbes JAPAN日本の起業家ランキング2018』 1位
2019.5 「日本ベンチャー大賞」において『経済産業大臣賞』を受賞

【働きやすい環境】
・フレックスタイム制(コアタイム11:00-16:00)
・1時間単位で有休休暇を取得できる「時間単位年次有給休暇」
・スキルアップをサポートする技術書籍購入支援

など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。

【2020年7月中旬以降/勤務体制】
新型コロナウイルスの対策として原則リモート勤務を実施しておりましたが、
2020年7月中旬以降、リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。
※各種リモート手当あり

As a new team member

“仕組みを変えれば、世界はもっとよくなる”
ラクスルはこのミッションのもと、
「シェアリングエコノミー」をテーマに、まだIT化されていない“リアル”な市場に“インターネット”を融合させ、
その業界が抱える課題や矛盾を解決していきたいと考えから「印刷業界」「トラック物流業界」をテーマにした事業を手がけています。

その中のハコベル事業ではトラックのシェアリングサービス、Saas型のシステムソリューションを展開しており、
インターネット、デジタルソリューションの力を使った物流業界の変革(DX)を目指しております。
今回、この事業の成長を加速させるため、大企業向けソリューションセールスのポジションを新設し、人材を募集します!

ラクスルはこれまで未上場時に累計約80億円の資金調達を行っており、2018年5月には東証マザーズ、2019年8月には東証一部へ上場と、
今後も更に既存事業の強化や新規事業の立ち上げ、海外投資を含めた世界展開など、積極的にビジネスを創り上げていきます、

【募集ポジションについて】
今回の募集ポジションでは、急拡大を続ける物流プラットフォーム事業領域にて、新規顧客獲得のためのアカウントプランニング及び既存顧客に対するアップセルをお任せします。
物流課題が経営戦略と直結している顧客は数多く、顧客の事業成長をともに解決するパートナーとして、潜在的な課題をも見つけ出しながら提案し続けるクリエイティビティも求められるポジションです。

【業務内容】
■担当顧客の物流課題の把握
■物流課題を解決するソリューションの提案、クロージング
 └8000社を超える提携運送会社と荷主を繋ぐマッチングプラットフォームや、Saasプロダクトを活用した幅広い提案が可能
■プラットフォーム事業全体の拡大のための営業施策の立案・企画、実行、効果測定

【ポジションの魅力】
◎当事業は物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です。
◎様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
◎マーケティング、プロダクトマネージャー、インサイドセールス、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。

【必須(MUST)】
・法人営業のご経験(3年以上、業界不問)

【歓迎(WANT)】
・大企業への法人営業のご経験(5年以上、業界不問)
・新規開拓営業のご経験
・営業企画/マーケティングいずれかのご経験

【求める人物像】
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度を元にチームを牽引していける方
・常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジできる方
・自ら行動できる方

平均年齢33歳、若手が多く活躍する弊社では、ミッションや裁量などを大きく渡し、
事業と個人の圧倒的成長を創り上げる環境を用意しています。
成長企業でソリューションセールスとしてチャレンジしませんか?

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Company info
ラクスル株式会社
  • Founded on 2009/09
  • 260 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F
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