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マーケティング
Mid-career
on 2021-01-14 1,138 views

マーケティング担当として、人生を変えるキレイのきっかけを作りませんか?

株式会社トリビュー

株式会社トリビュー members View more

  • 中国生まれで5歳から日本育ち。

    2014年 リクルートのゼクシィにて国内最大手企業を担当。広告戦略立案や広告制作ディレクションをしていました。

    2016年 アーキタイプ(インキュベーター/VC)で大企業向け新規事業立案や出資先の支援など行っていました。

    2017年 株式会社トリビューを設立
    PM兼BizDev兼マーケを担当しています。

    好きなものはお酒とお肉と美容です!

  • TRIBEAU CTO|美容整形の口コミ・予約アプリ「トリビュー」をつくってます。起業したりベンチャーでもがいたりリクルートで新規事業作ったりしてました。ウラからオモテまで色々担当していますが、開発を軸足にサービス全体の面倒を見るのがお仕事です。普段はパシャパシャしてるかカタカタしてます 🕊

  • 未経験から日用品メーカーのプレスに。
    そもそもプレスってなに?
    PRって何するの?からスタート。

    シャンプーが主力商品で
    ボディウォッシュも売れ筋で
    フェイスウォッシュも大人気で
    メンズ商材もバカ売れで
    とにかくイケイケ日用品メーカーで
    CM、OOH、雑誌出稿、キャスティング、オフラインイベント、CP施策、SNS運用など一通り経験させて貰いました。

    モノづくりの魅力に惹かれて
    どうしたら流行るのか、
    どうしたら話題が生まれるのか、
    どうしたら売れるのか、
    点と点で終わらないPRを日々考えてました。

    そこから化粧品に携わりたくて、某大手の外資系化粧品会社のPRへ転職。店舗取材が毎日。...

What we do

  • 美容医療の口コミ・予約アプリ「トリビュー」

美容医療に関する情報が少ない。経験者はクリニック選びに後悔している人は多く、美容医療サービスにも不満を持っている。──このような課題を解決すべく、美容医療の口コミ・予約アプリ「トリビュー」を開発しています。
従来の美容医療領域のサービスは、クリニック発信のものがほとんどであり、この領域は身の回りの人に相談がしづらいという背景も重なり、リアルな情報がなかなか得られないことが多くありました。
トリビューでは悩みから施術を検索し施術方法や相場価格がわかり、そして、実際に施術を受けた人の施術前後の写真、体験談、掛かった金額、担当ドクター情報などリアルな情報を見て、納得した上でカウンセリング予約ができるようになっています。

トリビューの主な特徴は3点です。
(1)国内の写真・口コミ数によるリアルでタイムリーな情報収集が可能
累計ダウンロード数は55万件超。写真投稿数は50万枚と国内最大級の多さを誇り、1人あたり1回の施術で平均20枚もの経過写真を投稿しており、どこよりも詳しい経過がわかるサービスです。

(2)知名度ではなくドクターの技術で選ぶことが可能
悩みやパーツから体験談を探すことができ、先生ごとの得意な施術がわかります。
知名度や広告費に左右されずに、担当してもらいたいドクターを見つけることができます。

(3)チャット予約やオンライン相談で簡単に予約・相談が可能
情報収集だけではなく、カウンセリング予約をチャット形式で簡単にすることもできます。
悩みや⾃分の写真を送るとドクターからお勧めメニューの提案や⾒積もりも届き納得した上で相談予約ができます。

累計ダウンロード数50万件以上、投稿写真50万枚以上と国内最大級の美容医療口コミ・予約アプリになりましたが、今後、直近のゴールは美容医療の総合プラットフォームとして、「美容医療に興味ある」と思ったら、すべてがトリビュー上で完結するようなサービスにしていくことを目指しています。

Why we do

  • 代表の毛

トリビューは大学生になり「綺麗になりたい」と美容クリニックでヒアルロン酸注射を打った代表の原体験から始まっています。

「実際に体験した約10万円のヒアルロン酸の注射は自分にとって大きな出来事でしたが、それ以上に施術の説明は数分しかなく大きな不安を抱えたまま施術しました。結果的に満足できて、すごく前向きになれたのです。ただ、もっと金額の大きい施術だったら、不安が残る状態で同じように勢いで決めることはできなかったと思います。」(毛)
何が正しい情報なのかわかりづらい美容医療の情報格差をなくして、「ありたい自分」への選択肢の一つとして美容医療をもっと知ってもらえたらと思い、トリビューを開発することを決断しました。

自分の容姿が気になって何かを諦めてしまうということは日本では珍しくありません。2017年に世界14ヵ国の10-17歳の少女5,160名に自己肯定感について調査したレポートでは、自分の容姿について肯定的な人は世界平均54%の中で、日本は7%と最下位という結果でした。そして自分の容姿に自信が持てないと回答した人の半分は、やりたいことがあってもあきらめてしまう、と回答しています。

この容姿に自信が持てないことにより選択肢が減ってしまう状況を私たちは変えていきたいと思っています。

一方で、価格の不透明性や情報の非対称性がまだまだ大きい領域でもあります。
情報の取捨選択が難しいがゆえに、知名度や話題性でクリニックを選び後悔する人も少なくありません。
価格の相場があること、施術によって得意なドクターを選ぶ必要があること、専門医がいること、機械によって効果が異なること、外科手術の修正は難易度が高いこと、美容皮膚科は継続が必要なこと、自分に合ったクリニック・ドクター・施術選びができるには一定の知識が必要です。

私たちは、決して美容医療を勧めたいわけではありません。
美容医療の分野において、ユーザーファーストの情報提供をし、当たり前に口コミで選ぶことができる状態を目指していきます。
人間が生きていく上で何が幸せなのか、という価値観は個々人により様々。日々の満足度や自分への自信、さらには挑戦意欲を高められるような世界を目指していきます。自分が「こう生きていきたい」と思ったときに、美容医療も選択肢の一つとして選べる世界を作りたいと考えています。
そして、美容医療という美容の新しい当たり前をつくっていきます。

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◆最新インタビュー記事
『美容医療を当たり前の選択肢に。
トリビューが目指す、自分らしく生きられる世界の実現 | GOOD TEAMS by W ventures』
https://goodteams.wventures.jp/tribeau
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How we do

  • エンジニア

美容医療の市場規模は美容外科・皮膚科で約3740億円、審美歯科で約3500億円、合わせて約7500億円と言われており、湘南美容外科クリニック、高須クリニックなどの美容クリニックは全国に3500院ほど存在しています。
美容外科・皮膚科だけで年間施術件数は2017年に320万件を突破し、2014年の126万件から大きく成長しています。

一昔前まで美容医療のイメージは、限られた人が実施することであるとか、依存性が高く健康へのリスクも高いなどと思われていました。最近では、著名人の公表が増えていることで、閉ざされた環境も変わりつつあります。
美容医療の経験者は20,30代において16%、検討したことがある人が24%、合わせて40%が美容医療の顕在・潜在ユーザーであることがわかっており、年々市場が拡大しています。医療技術の発達も重なりますますのびていくと予測しており、現代社会において美容医療は一般的な選択肢になりつつあります。

美容クリニックの大きな課題は「集客」にあり、CM・交通広告・自社メディア・リスティング・アフィリエイト・送客メディアなどのチャネルを利用しています。7500億円の市場のうち約1500〜2000億円が広告宣伝費用と言われています。
トリビューは2020年現在、提携クリニック数300院。これまでに1万件以上の送客実績があります。

このような環境下の中、トリビューはより多くのユーザーの悩みを解決するため、プロダクト開発、マーケティング、クリニック提携を強化し、近々の上場も目指しています。

As a new team member

当社は国内最大級の美容医療口コミ/予約アプリを運営しております。

日本国内における美容医療市場(美容外科・美容皮膚科・審美歯科の3領域で構成)は約7,500億円規模。
なかでも美容外科・美容皮膚科の施術件数は320万件(2017年)と3年で2.5倍になり、世界第4位の市場に拡大を続けております。
その一方で、美容医療を受けたいと思っても適切な情報が見つかりにくい状況が続いてきました。

こうした背景から美容医療に関する情報格差を解消し、美容外科・美容皮膚科・審美歯科をあたりまえの選択肢とするべく、
2017年会員による口コミ投稿型の美容医療コミュニティとしてサービスを開始致しました。
120種類以上の施術カテゴリに紐づく体験談および検索項目の充実やカウンセリング予約機能などの開発に取り組んできました。
現在、ダウンロード数55万、会員による写真投稿数は50万枚と国内アプリで最もユーザーの多いサービスとなっております。

2017年の創業以降、ミッションの達成に向かって挑戦してきた弊社は、これまでオーガニックに利用者を伸ばしてきましたが、
今後はヒト・モノ・カネの資源に積極的に投資を行い更に利用者を伸ばしていくフェーズにいます。

現在までの累計資金調達額は4.5億円ですが、今年シリーズBでの追加調達を予定しております。

今の成長フェーズでしか向き合えない目の前の価値ある課題に対して、メンバー一丸となって日々歩んでいます。
私たちと一緒に、このミッションに挑戦してみませんか?

【主な業務内容】
美容医療口コミ/予約アプリ「トリビュー」をより多くの方に、より高頻度で利用いただくためのマーケティング企画・運用をチームのミッションに基づきながら実行していただきます。
顧客獲得からリピート顧客育成のフェーズにおけるコミュニケーションコンセプトの策定、戦略立案、実行と幅広く担当いただき、各プロジェクトを牽引し成功に導いていただきます。
オンラインのみならず、オフライン領域でのコミュニケーション策定・実行まで携わることができ、マーケターとして他にない経験とスキルを得ることができます。
主な顧客マーケティング領域は下記の通りです。

【必須スキル】
・業務内容記載領域の何れかにおけるマーケティング実行の経験2年以上
・toCサービスを持つ事業会社・代理店におけるCRMやプロモーションの実務経験
・全力でコミットしサービスのKPIを圧倒的に伸ばした経験
・セールス、エンジニア、デザイナーなどと職種横断で協業できる高いコミュニケーションスキル
・仮説思考、論理的思考力

【歓迎スキル】
・オンライン・オフラインの統合型マーケティングの実務経験
・SQLを用いたビッグデータ分析の経験
・メンバーマネジメント経験
・Webサービス、アプリにおけるプロダクトマネジメントの経験

【求める人物像】
・美容医療経験が豊富(自分もユーザーで美容皮膚科が好き)な方!
・弊社ミッション・ビション・バリューすべてに共感頂ける方!
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■ミッション 「ありたい自分でいられる世界を実現する」
■ビジョン 「美容の新しい当たり前を作る」
■バリュー
・Users Rule - ニーズを探求し続ける
・Will - 意思を持つ
・ Change and Growth - 変化・成長しつづける
・Team TRIBEAU - チームトリビュー
・Giving your all - 全力コミット
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(参照)CEOの毛とCTOの小尾がどんな方をトリビューの新しい仲間として迎えたいか熱く語っています。
https://goodteams.wventures.jp/tribeau

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株式会社トリビュー
  • Founded on 2017/07
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    株式会社トリビュー