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B2B営業
on 2021-01-26 135 views

GDP52兆円!日本で2番目に大きい建設業界に変革を与えませんか?

株式会社ローカルワークス

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  • 高校より米国に留学。オレゴン州立大学経営学部卒業。

    帰国後、㈱ラクーン、㈱ガリバーインターナショナル等のインターネット、自動車業界のベンチャー企業で経営企画、新規事業の立上げ業務に従事。

    ㈱コーポレートディレクションにて大手消費財メーカーやインターネット関連企業の新規事業戦略立案・実行支援、M&A関連プロジェクトなどの経営コンサルティング業務に従事。

    リフォーム・省エネ関連事業を手掛ける㈱グリーンイノベーションズホールディングス取締役副社長を経て2014年に㈱ローカルワークスを設立。

    休日はサーフィン、スノーボード、キックボクシングなど趣味に没頭してます。

  • 北海道大学理学部地球科学科卒業後、TIS株式会社に入社。システム開発/インフラ運用など幅広い業務に従事。その後、株式会社カカクコムに入社し、飲食店口コミサイト「食べログ」システム基盤を担当した後、新サービス「食べログヨヤク」のシステム立ち上げ。オーマイグラスの立上げ時に参画。他、第1回 mashup award 受賞、開発コミュニティ DevLOVE 立ち上げなど。

  • 1993年生まれ。信州大学工学部土木工学科 中退
    2015年10月 株式会社ローカルワークス入社

    学生時代はカフェでのアルバイトに没頭する傍ら、Swiftを使用して趣味でiphoneアプリなどを作成。
    webサービスの開発、制作を学ぶため大学4年次に休学し、上京。
    当時創業してまもないローカルワークスに、ジョイン。
    業務改善、webマーケティング、開発、CSなど幅広く業務を行う。
    現在はセールスを担当

  • B2C営業 → 採用人事→B2B営業
    現在は株式会社ローカルワークスでB2B営業をやっております。
    昔からサッカーが好きで最近はフットサルをやっています。

What we do

  • 【BEFORE】中小建設事業者の情報が公開されていないため、誰が優良業者なのかわからない。
  • 【AFTER】中小建設事業者の信用情報を見える化、市場原理が動く世界を創る。

「テクノロジーとアイデアで建設業をアップデートする。」をミッションとし、建設業界の「信頼性」と「お金」の課題を解決します。

具体的には
・定額リフォームB2C比較サイト『リフォマ』の運営
・建築業界のB2Bマッチングプラットフォーム『ローカルワークス サーチ』の運営
・建築事業者間の決済代行・保証サービス『ローカルワークス ペイメント』の運営

点在する様々な情報をデータベース化することで、建設業界の課題解決を進めています。

<TechCrunchによる当社紹介記事>
https://jp.techcrunch.com/2018/04/10/localworks-fundraising/

Why we do

  • 経年劣化や地震、地盤沈下の影響で建物全体が歪んでしまっており、不良箇所が多く地元の会社に施工できないと断られた施主さんも、リフォマで改修できる施工店さんを見つけました。〈https://reform-market.com/renovation/contents/nabe-03〉
  • 『リフォマ』は業者選びに失敗しないようにユーザーを支えています。

〜創業の想い〜 Vision
「建築業者選びで損する人を無くしたい。」

♯実現したいコト
「思っていた仕上がりと違った、、、」
「当初の見積もりよりも大幅に追加の支払いを要求された、、、」
「発注者が約束した作業代金を支払ってくれない、、、」
残念ながら建築業界ではこういった事は日常茶飯事です。
実は、自分の要望と予算にマッチした施工業者を探す事はとても難しいのが現実です。
建築や修繕といったサービスは完成してみないと品質が分からないが、建築及び業者さんの「質」の目利きができるほど消費者は建築や施工に詳しくはない。
施工業者同士でも下請け企業の施工品質及び仕事の進め方、発注者の支払い能力など取引相手としての妥当性を見極めるのは非常に難しい。
そこでローカルワークスが全国の多種多様な施工業者さんの職能と信頼性に関するデータベースをつくりあげ、誰もが業者選びで損をしない世界を創りことに取り組んでいます。

♯課題内容
・取引先選びに選択肢を提供することで、要望に合った取引を適正価格で実現したい。
・優良な業者さんは相応の評価を受けられるようにしたい。
・DX化が遅れている建設業界に、ITリテラシーの高くない業者さんでも使えるツールを提供することで、市場の大多数を占める中小零細企業の経営を支援します。

〈Forbes JAPAN BrandVoice Studioによる当社紹介記事〉
https://forbesjapan.com/articles/detail/37146

How we do

  • 現在週3回はリモートワークで勤務。20代から60代まで幅広い年代が活躍しています。
  • 年齢・社歴に関係なくフラットに意見を言い合えるため、自分のアイデアを形にすることができます。

ローカルワークスはValue(行動指針)を体現するメンバーで奮闘し課題に取り組んでいます。

Speed
時間が最も貴重な資源。
机上の空論より、小さな失敗を早期に経験し、軌道修正するほうが成功確度は高くなる。小さな検証ポイントを設けて先ずやってみよう。

Ownership
圧倒的な当事者意識無くして新しい価値は生み出せない。
自分のミッション・役割を全うするために、ありとあらゆる手段を尽くして求められる結果に到達すること。何でも自力でやることが重要ではなく、他人に助けを求めてでもやり切る事に一番の責任を持とう。

Userfirst
ユーザーは目の前に無いものについて意見する事はできない。
ユーザーに欲しいと思わせるものを考え、その仮説についてユーザーと対話を重ねることでプロダクトを磨き込み、ユーザーの本質的な欲求に応えるサービスを創っていこう。

Professionalism
卓越した知見とスキルをもって、自らのミッションに課せられた期待値以上の成果を残すことにコミットする姿勢。
もし知見・スキルが足りないなら、必死に勉強して期限内に期待値を実現する高い向上心で補おう。

♯環境
・Slack
・Asana
・リモートワーク
・フラットな関係

As a new team member

【概要】
GDPが52兆円と日本で2番目に大きい建設業界において、ITの活用は非常に遅れています。そこで当社では取引先の開拓や決済、保証の領域でITやデータを活用した新しいサービスを提供しております。業界初となるようなサービスの企画、販売、改善を担うセールスコンサルタントを募集します。事業戦略に基づき販売企画、実行まで一貫して担うポジションです。

【具体的な仕事内容】
当社サービスを全国の建築業社35万社(職人40万人)に案内、販売いただくポジションです。ご自身のご経験に基づき、チームのマネジメントもお任せ致します。
■コンサルティング提案
■サービス改善
■営業戦略立案
■新規営業
■アウトバウンドのテレアポ

【仕事の魅力】
■販売業務に限らず、サービス企画にも携わる機会があります
■戦略コンサル、カカクコムなどで活躍してきた経営陣とともにサービス拡大の経験が積めます

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Company info
株式会社ローカルワークス
  • Founded on 2014/02
  • 23 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区東五反田2−8−3 五反田ASビル2F
  • GDP52兆円!日本で2番目に大きい建設業界に変革を与えませんか?
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