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Mid-career
Business Development
on 2021-01-29 220 views

幅広い裁量を持ってサービスをアップデートしていくマネージャー候補を募集!

株式会社ROXX

株式会社ROXX members View more

  • 人材業界で求人広告の営業として全社表彰などを獲得した後、SCOUTER代表中嶋からリリース前のSCOUTERの構想を聞き、SCOUTERへの強い共感から、サービスリリース前にジョインを決意。2016年4月から、営業のマネージャーを担いながら、広報・PRに取り組んだ後、SasSサービスの立ち上げ後、CS、営業、マーケのポジションを経験した後に、事業責任者に就任。

    自身でも東南アジアを中心としたCo-living事業を運営する会社を経営する。

  • Mika Tkhs

  • 中山田 理乃
    ab

  • 1993年栃木生まれ。青山学院大学理工学部卒業。株式会社ROXX創業時にジョイン、初期2年間人材紹介両手型の事業立ち上げからスタートし、エージェント業務を一般化するプラットフォームSCOUTERの事業、カスタマーサクセス立ち上げ。4期目から法人向けvertical saasのSARDINE(現agent bank)のカスタマーサクセスを立ち上げPMFが完了した後、sales&promotionにて営業組織を作りMRR200%成長。カスタマーサクセスの責任者に戻り解約率をさらに落としNRRを伸ばす役割を担っておりました。現在は、求人データベース本来の価値を高めるため、求人の開拓・質の改善を...

What we do

  • オフィスエントランス
  • 2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「人を想い、社会に問う」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHRTechサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/
 サービス上に掲載されている2,000以上の求人情報を、自社で抱える求職者へ自由に紹介することができる求人プラットフォームです。人材紹介会社は、自社で無駄な営業コストを抱えず、目の前の転職者支援に注力することができます。今後は、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。

Why we do

  • 【VISION】人を想い、社会に問う
  • 【MISSION】人事を尽くし、天命を変える

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】
 私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。

【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】
 一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。
 そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。日本でもリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

How we do

  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転
  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転

【ROXXの制度/組織の特徴】
 曖昧な組織制度は全面的に廃止し、四半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。
 弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる(総エネルギー量)』『最後までやり遂げることができる(圧倒的な当事者意識)』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる(自責心)』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる(目的思考)』が上げられます。

※オフィス内の受動喫煙対策あり(喫煙所あり)

As a new team member

【事業概要】
採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』
現在は 300社を超える紹介会社が利用し、月間 6,000件以上の選考が発生しています。
『agent bank』に掲載される求人の多くは、年収 400万円以下の領域であり、これまでの大手人材紹介会社では扱われていなかった候補者層の転職活動支援に注力しています。

マネタイズポイントは人材紹介会社からの月額利用料がメインとなりますが、その他にも求職者送客に関するオプションプランの提案や採用企業からの新規マネタイズメニューの立ち上げなども行っております。

【事業フェーズ】
求人プラットフォームを提供するagent bank事業は特に、人材業界特有の労働集約型の営業体制をテックドリブンで変革していくことを目指しています。事業立ち上げから3年、顧客数が双方に増加する中で、トラフィックに紐づくデータが蓄積されてきています。トラフィックが出てきたからこそ提供できる付加価値により、新規マネタイズポイントの確立など、新たな取り組みに携わる機会が特に豊富なフェーズにあります。

【導入実績】
導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。最近では大手や中堅の紹介会社様が新領域での仮説検証という切り口で導入いただくことも増え、立ち上げだけでなく新規検証での導入も増加しております。

【配属部署について】
当ポジションはタレントサプライチームへの配属となります。
タレントサプライチームは昨年から開始した求職者の送客サービスで、顧客からのニーズが非常に高く、今後も拡大していきます。他の求職者集客サービスと違い、エージェント企業側でスカウトメールの送信や日程調整をする必要がなく、面談課金型で確実に面談ができることから非常に好評です。

まずはすでに導入している顧客との契約更新商談などを通した接点を持っていただき、サービスアップデートにつなげることから業務に入っていただき、タレントサプライチームの全体のマネジメント業務をお任せします。

【具体的な業務内容】
当社のタレントサプライチームは2つのユニットに分かれています。
・求職者のヒアリングと面談設定チーム
・導入済み顧客のカスタマーサクセス

まずは解約率の最小化というミッションを持ちながら、顧客を知ることを目的にカスタマーサクセス業務から入っていただき、その後面談設定チームの組織構築とマネジメントを担当していただきます。
そしてマーケティングや面談設定チームと連動したサービス価値の向上のためのサービスアップデートまでの権限を当ポジションが持ち、サービス改善を行っていただきます。

マーケティングと事業開発、そして組織マネジメントと非常に幅広い裁量を持ちながら、キャリアアップできるポジションです。

【必須スキル】
下記3点全ての条件を満たす方
・人材業界の営業にて成果を残されていた方
・マネジメント経験が少しでもある方
・人材業界での事業開発や企画、マーケティングのいずれかに携わったご経験がある方

【歓迎スキル】
・人材マーケット全体の構造や変化をキャッチアップし続け、自分ごと化し思考されている方
・具体と抽象の行き来を高速できる方
・数値に基づいて仮説検証を高速で回せる方

【求める人物像】
・メンバーマネジメントにあくなき興味をお持ちの方

少しでもご興味のある方は、ぜひ一度お話ししませんか?
ご応募、お待ちしております!

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Company info
株式会社ROXX
  • Founded on 2013/11
  • 80 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階
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