1
/
5
法人営業
Mid-career
on 2021-03-22 218 views

AI×DXプロダクトの立ち上げを支えるBizDev - カスタマーサクセス

ExaWizards Inc.

ExaWizards Inc. members View more

  • 【執行役員/コーポレート統括部長/社長室長】
    慶應義塾大学経済学部卒業。2008年4月、P&Gジャパンへ入社し、国内市場におけるマーケティングを担当。P&Gシンガポールに異動後は、アジア市場でのブランドマネジメントをリード。
    2014年4月、マッキンゼー&カンパニーへ入社。2018年にアソシエイトパートナー就任。国内消費財メーカーの成長戦略、新規事業立ち上げ、組織変革、コスト削減を主に、大手商社の海外戦略策定、アセットマネジメント、および国内金融機関と産業バリューチェーン再構築等にも幅広に従事。2019年1月、エクサウィザーズに入社。2019年4月より執行役員(社長室長、コーポレート統括...

  • 株式会社エクサウィザーズの採用担当です。
    以前の会社では、SaaS開発部でフロント&UIと、いわゆる"Web担当者"を兼務し、その後SaaSセールス側でキャリアを進め今に至ります。
    出は"いで"と読みます。

  • 九州大学卒業。2010年4月、ベンチャー企業に営業として入社。2012年10月、台湾との合弁会社にて運営責任者として事業立ち上げに従事。2014年4月、在カンボジアの日系人材紹介会社に営業として入社。2015年1月、CEO就任。2017年7月、広報として株式会社エクサインテリジェンス(現・株式会社エクサウィザーズ)に入社。

  • 京都大学工学部卒、情報学研究科修了。大学院では製造プロセスにおけるデータ解析に従事。SONY、新日鉄、第一三共等との共同研究により、品質予測や異常検知モデルの開発を実施。 2015年、株式会社A.T.カーニーへ入社し、自動車・重工業・電子電機・ヘルスケア・消費財・商社等の業種にて、戦略立案・事業開発、オペレーション改善、企業再生等に従事。その後、エクサウィザーズ入社。

What we do

  • ビジネスモデル全体像
  • プロジェクト-プロダクト間の詳細

EXAWIZARDSは、AIを用いた社会課題解決を通じて、
幸せな社会を実現します。

■Care Tech
「科学的根拠に基づくケア」の確立を通じて、ケアを受ける方の自立と共生を支援するとともに、テクノロジーの活用によって、ケアをもっと身近な社会を目指します。
https://exawizards.com/business/caretech

■HR Tech
人事業界における技術的特異点”ジンジラリティ”を通じて、
生産年齢人口が半減する未来でも、子どもたちに今よりもっと豊かな社会を受け継いでいきます。
https://exawizards.com/business/hrtech

■Robot Tech
ロボット制御にAIを活用する事で、現場における作業員の技術継承とプログラミング工数削減を実現し、単純作業や危険な仕事からの解放と生産性の向上を目指します。
https://exawizards.com/business/robottech

■Med Tech
皆それぞれにとって価値のあるヘルスケアの実現を通じて、
自分らしく生きられる世界を目指します。
https://exawizards.com/business/medtech

■ Fin Tech
情報格差により取り残されてきた人達のための
金融サービスをつくります。
https://exawizards.com/business/fintech

■ Vision Tech
「たくさん(Million)」の未来を「見る」ことができる10cm四方の自社製キューブ型AIカメラです。AIアルゴリズムを組み合わせて実行できるハードウェアとカスタマイズできる高性能カメラで「こんなことができたら便利」を実現します。
https://milcube.com/

■AI イノベーション 
様々な業界の産業・社会課題の発見・解決により
最先端イノベーションを創出し、プロダクトアウトを目指します。
https://exawizards.com/business/innovation

Why we do

  • 取締役会長 春田 真 (元DeNA会長)
  • 代表取締役社長 石山 洸 (元リクルート人工知能研究所初代所長)

2045年、日本の人口動態は「50歳以上の人口が6割、50歳未満の人口が4割」となり、労働力不足はますます深刻化することが予想されます。

それでも日本が成長を続けるためには、現時点ではアカデミアの世界に篭っているAIの先端技術を企業に実装させることにより、企業や社会全体の生産性をあげる必要があります。AIの力を活用することで、人はより人らしく、自由に生きていけると私たちは考えます。

How we do

  • 社内風景

●ボードメンバー
元DeNA会長・元DeNAベイスターズの球団オーナーを務めた春田真を中心とし、リクルートでAI研究所を立ち上げた石山洸をはじめとするメンバーで構成されています。
https://exawizards.com/team/boardmember

●アドバイザー
人工知能の中でも各分野の第一人者の先生方がアドバイザーとして関わってくださっています。例えば、AI×HRであれば、オックスフォード大学のマイケルオズボーン先生や、AI×ロボットであれば早稲田大学の尾形哲也教授など。

現在も最新の知見はアカデミアの世界に数多く存在しているため、エクサでは新しいプロジェクトが始まるたびに各専門の先生方に相談に伺います。先生方と日々コンタクトを取りながら、最新の知見を実装できる環境が整っています。
https://exawizards.com/team/advisor

●エンジニア
20年前からAIを研究しつつ起業していたエンジニアもいれば、大学院を卒業してそのまま入社したエンジニアも、大手メーカーから転職してきたエンジニアもいます。未踏認定クリエイター、Googleに自分の会社をバイアウトしたエンジニアなど、技術力の高いエンジニアが所属しています。
https://exawizards.com/team/member

●ビジネスディベロップメント
外資系戦略コンサル出身者を中心に構成されています。海外でのビジネス経験豊富なメンバーが揃ってます。
https://exawizards.com/team/member

As a new team member

世界であらゆるイノベーションが生まれる一方、少子高齢化や・人口減少といった労働力不足が深刻化する日本にとって、DXは向き合うべき最重要課題の一つです。
エクサウィザーズは、そんな様々な業界課題に正面から向き合うAIスタートアップです。

このポジションでは、企業のDXを加速するプロダクトの営業を牽引しながら、そこから得られるインサイトや知見を活かして、事業開発に従事いただきます。

まずは、弊社の注力プロダクトの一つである「HR君Analytics」に携わっていただきます。
「HR君Analytics」は、社内に蓄積したデータを直感的なUXでインプット・分析できるAI予測分析ツールです。人事領域にとどまらず、製造やR&D、マーケティングなど様々なシーンで活用することができます。

■具体的な業務内容
・SaaSプロダクトの販売戦略策定および実行
・活動を通した知見収集を生かした事業開発
・営業ナレッジの代理店連携・推進
※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

■必須要件
・無形商材の営業としての卓越した予算達成経験
・営業戦略の策定・実行経験
・大企業に対するB2B営業経験/顧客との折衝・交渉経験
・論理的なコミュニケーション能力
・未知な領域にチャレンジできるキャッチアップ力
・産業・社会課題を解決したいというマインド

■歓迎要件
・高度な問題解決スキル(課題の構造化・企画の提案等)
・アライアンス組成経験
・AI/機械学習に関する高度な知識(実装経験がある等)
・将来的なメンバー/組織育成への興味
・HRプロダクト、SaaS系商材経験

■貴方が得られること
・セールスから事業へダイレクトにFBでき、ご自身の経験の幅が広がる体験ができます
・少数精鋭のチームで、意思決定速い事業環境を経験できます
・AIプロダクトを通じてダイレクトに社会課題解決に取り組む事が出来ます
・IPOも含む急成長中のスタートアップで、優秀なメンバー(戦略コンサル・IT事業開発責任者・トップクラスのAIエンジニア)と、新規事業/プロダクト開発を経験できます

■弊社について
・Forbes日本の起業家ランキング2020で2位に選ばれました。
https://forbesjapan.com/feature/startup/

・LinkedInが発表した最も勢いのある国内スタートアップ企業ランキング「LinkedIn TOP STARTUPS 2020」にて、2019年に続き2年連続で1位を獲得しました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000061.000030192.html


https://www.hrkun.com/analytics/

<関連のプレスリリース>
https://exawizards.com/archives/14413

<協業メンバー例:佐々木氏>
https://note.com/ray_30cm_ns/n/ne73cd3dd4683

Highlighted stories

エクサウィザーズを「未来を創りたい人」の集まる場所へ。社長室 清水慶太
AtCoderの社長と一緒に"エンジニアを幸せにする人事"について本気出して考えてみた# 採用帰れま10 vol.08 イベントレポート
不確実性が高いからこそ考えたい。DX時代の人事の役割とは。# 採用帰れま10 vol.07 イベントレポート
Other users cannot see whether or not you're interested.
0 recommendations
Company info
ExaWizards Inc.
  • Founded on 2016/02
  • 300 members
  • Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区浜松町1丁目18番地16 住友浜松町ビル5階
  • AI×DXプロダクトの立ち上げを支えるBizDev - カスタマーサクセス
    ExaWizards Inc.