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法人企画営業・事業開発
Mid-career
on 2021-03-15 306 views

国内最大級のマーケティング・販促SaaSサービスのコンサルティング営業

株式会社ロコガイド

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  • トクバイの人事・総務全般を担当。

    2004年に㈱オンワード樫山に新卒入社。メンズブランドの営業と商品企画に携わる。
    服そのものより、それを扱う人の方に興味を持つようになり、人事のキャリアを希望。
    新卒5年目の2009年1月に㈱カカクコムに中途入社し、人事業務を担当(採用、育成、制度の企画・運用など)。
    2018年4月より㈱トクバイで人事総務業務全般を担当。

    毎週末草野球をし、毎年夏に甲子園に通う野球バカ。

What we do

  • 800万人以上が利用する国内最大級の買物情報サービス「トクバイ」
  • Google Play 「ベスト オブ 2017 」デイリーヘルパー部門で大賞を受賞

【業界の古くからの常識や慣習を、破壊的イノベーションで変革するサービス】

◆何をやっているのか
「紙」は素晴らしい情報伝達手段です。しかし現代のあらゆる場面において、それが常に最適とは限りません。
たとえば日々の買い物のチラシ、ローカルで隠れ家のようなお店やスポットを届けるフリーペーパー、地域のお祭りやイベントの情報が貼られた町の掲示板・・・。
地域に眠る情報の多くは、それが魅力的であるにも関わらず、生活者に届いていないという現状があります。
ロコガイドはそんな領域において、紙の情報をWEBにリプレイスし、地域の情報と人とを繋ぐプラットフォームサービスを展開しています。

◆主軸サービスについて
当社の主軸事業である「トクバイ」は、地域のくらしの中でも“買い物”領域に特化したSaaSサービス。店舗の情報発信だけではなく、個人の閲覧・位置情報データを元に、クライアントの販促・マーケティング・DX推進を支援しています。私たちはトクバイによって、長年販促の中心が新聞の折込チラシだった小売業界の常識・慣習を、破壊的イノベーションにより変革。近年変化を迫られている業界の現状において、パートナー企業様と共に未来の店舗体験・価値創造を創造しています。

◆新規事業/今後の事業展開
今期はさらに事業ドメインを拡大し、新規事業を立ち上げ中。掲載店舗数約5万店舗・ユーザー数1100万人へと成長したトクバイの顧客基盤・ノウハウを活かし、国内最大級の“買い物”サービスから、“地域のくらし”サービスへと事業領域を拡大していきます。今後は地域情報のプラットフォームサービス企業になるべく、第二創業期としてさらなる成長を続けていきます。

Why we do

  • 「地域のくらしを、かしこく、たのしく」するためのサービス開発に全社一丸となって取り組んでいます

「昔ながらの喫茶店、商店街のお祭り、近所の花火大会、
お出かけスポットから、料理教室や有名エステ、隠れ家のような飲食店・・・」

多くの情報がWEBで見れるようになった現代でも、
地域には魅力的な情報が未だに「紙」として、
世の中に伝えきれていないまま眠っています。

私たちの使命は地域に埋もれたローカルな情報を掘り出し、
情報プラットフォーマーとして生活者に届けていくこと。

「平日は仕事をこなすのに精一杯、気づけばもう週末」
「今日はどこへ行こう?そう言いつつもたまった家事で一日家にいる休日」
「子供を連れて出かける日曜日は、結局いつものショッピングモール」

―そんな平日や週末も、
その地域の魅力的な情報が届けば、毎日のくらしがちょっと豊かに変わるはず。

地域のくらしが、かしこくたのしくなるような社会を、
私たちはロコガイドで実現していきます。

How we do

  • サービス向上のために全員が議論できるフラットな組織です
  • 事業部の枠組みにとらわれないコミュニケーションが盛んな環境です

◆ユーザーファーストを追求するチームで

3名からスタートした事業は、今100名以上の組織に拡大しました。事業を開始した当初は、「この取り組みは、地域店舗では難しい」「販促は紙で十分」といったように否定的な話もよくありました。

そんな状況において、私たちが大切にしていたのは、「徹底してユーザーファーストで在ること」。地域に密着した生活情報サービスを目指すからこそ、生活者にとってわかりやすく、毎日使ってもらえるような身近なサービスであるべき。
組織全体が生活者視点で考え抜き、これまでの慣習にとらわれないチャレンジを続けることで、サービスを大きくしてきました。

「良いなと思ったアイデアは積極的に開発に取り入れてみる」
「ユーザーの為にならないと判断すれば、安定化された仕様でもすぐに改善する」
など、生活者と地域店舗にとってどうすれば喜んでもっと使いたくなるサービスになるか、部署や役職関係なく日々意見を交わしています。

これからも営業、開発、管理といった組織の枠組みにとらわれず、「ユーザーファースト」を大切にサービスづくりをしていきます。

As a new team member

■採用背景・ミッション
本ポジションでは,「クライアント課題を解決するソリューションを企画し、顧客のマーケティングパートナーとして事業成長に貢献する」ことがミッションになります。

当社のビジネスモデルは、小売企業にはマーケティング・販促支援のtoB SaaSサービス、地域生活者には買い物情報を提供するアプリ・WebというBtoBtoCモデルです。その為、小売企業の抱える課題を解決するプロダクトの開発とその活用促進を通して、生活者への情報・機会提供に結びつける事が事業の成長エンジンとなります。

一方で、相対する小売業界は急速にデジタル化が進んでおり、販促のトレンドも変化を強いられています。例えば従来の紙チラシでの価格訴求から、販促物のデジタル化、店舗ブランディング、購買・位置情報を用いたデータマーケティング、AI画像認識によるリアル店舗無人化、OMO(オンラインとオフラインの融合)など、各所でDX化が進んでいます。

本ポジションでは、クライアントのパートナーとして事業・マーケティング・販促戦略に入り込んだソリューション提案を行い、顧客の事業成長に貢献して頂きます。また状況に応じて、顧客に合わせたプロダクトの開発・改善等、事業開発としての動きも必要となってきます。

変化の激しい市場で、新しい挑戦をしてみたいという方からのご応募をお待ちしております。

■仕事内容
大手顧客を中心に、販促・マーケティング課題のソリューション提案をお任せ致します。

<業務詳細>
・大手クライアントの事業計画・マーケティング戦略のヒアリング
・上記戦略に合わせた、当社SaaSサービスの活用提案
・サービス導入後のPDCA支援

※顧客規模は、売上500億円以上の大手企業が中心です
※提案先は主チェーン本部の部長クラス以上への提案となります

■対象となる方
<必須要件>
・法人営業経験(3年以上)/店舗営業経験は除く・有形無形は問いません

<歓迎要件>
・SaaSサービス、サブスクリプションサービスの営業経験
・小売や消費財系メーカーをクライアントにしていた経験
・超大手企業をクライアントにしていた経験
・社内関係者と協業した、SaaSサービス開発経験
※上記一つでもあれば歓迎

■本ポジションの魅力
*大手顧客の経営層に対し、事業計画・マーケティング戦略にまで踏み込んだ課題解決型の営業が出来る
*大手企業のデジタル化されていないレガシーな販促手法をパートナーとしてデジタルシフトしていくという、影響力の大きな過程に携わることができる
*事業開発・営業企画・カスタマーサクセス・プロモーション等様々なキャリアパスがある

■こんな志向性をお持ちの方を求めています
・無形商材の営業をしているが、ハードワークの中で自分に身についているスキル・知識が分からない為不安を感じている。次の会社では一定の商材力・企業力がある会社で業界知識・専門知識を高めていける営業をしたい、という思考をお持ちの方

・有形商材の営業をしているが、顧客の事業計画や背景はヒアリングするものの結局最終的には物売り営業であり、顧客の要望を完全に満たす事が出来ていないと感じている。次の会社では顧客に合わせた活用提案や、課題解決型の営業が出来る会社にいきたい、という思考をお持ちの方

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株式会社ロコガイド
  • Founded on 2016/07
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  • Funded more than $1,000,000 /
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  • 〒108-0073 東京都港区三田1丁目4番28号 三田国際ビル1階
  • 国内最大級のマーケティング・販促SaaSサービスのコンサルティング営業
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