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Mid-career
事業企画(営業企画)
on 2021-03-16 67 views

月間300万人が利用するサイトの営業戦略や分析をお任せ!営業企画担当者募集

株式会社LIFULL senior

株式会社LIFULL senior members View more

  • Masato Izumi
    代表取締役社長

  • LIFULLへ新卒入社後、法人営業→新規事業というキャリアで、現在中途・新規の採用担当も兼務しています。

  • 1997年早稲田大学教育学部教育心理学専修卒業。同年株式会社リクルート入社。
    求人情報誌の編集職からはじまり、モバイル求人サイトの立ち上げ→各種採用商品の営業企画、営業チャネル開拓→アルバイト情報誌の営業企画・商品企画→社内ベンチャーの新会社で営業マネジャー→旅行情報誌の編集長等、諸々やり2014 年、株式会社リクルート退社。同年、株式会社日宣入社。メディア事業の事業部長就任。ライフハック系のWEB メディア事業やメディカル系のフリーペーパー事業の立ち上げ等複数の事業立ち上げ。2019年 1 月に株式会社日宣を退社。同年、株式会社LIFULL senior入社。いまはLIFULL介護事業...

  • 片山 隆治
    総合企画グループ グループ長

What we do

  • 日本最大級の老人ホーム・高齢者向け住宅検索サイト『LIFULL介護(旧:HOME'S介護)』
  • こちらも日本最大級の実家の片付け・遺品整理の業者検索サイト『みんなの遺品整理』

株式会社LIFULL seniorは、LIFULLの子会社として2015年に設立。「ヒトとテクノロジーの力で、シニアの暮らしに関わる人のあらゆる“LIFEをFULLに”」というミッションのもと、3つのサービスを展開しています。

【Service】
◆『LIFULL介護(旧:HOME'S介護)』
https://kaigo.homes.co.jp/
掲載数No.1の老人ホーム・介護施設の検索サイト。介護Q&Aや施設インタビューも掲載。
◆『みんなの遺品整理』
https://m-ihinseiri.jp/
2017年夏にリリースした、業界最大級の実家片付け・遺品整理業者の検索サイト。
◆『tayorini』
https://kaigo.homes.co.jp/tayorini/
漠然とした介護や未来への不安を明るく照らす、LIFULL介護のWebメディア。
◆『買い物コネクト』
https://lifull-senior.com/news/210511.html
老人ホーム・介護施設の入居者の買い物代行業務を支援。

【Vision】
「シニアの暮らしに関わる 全ての人々が笑顔あふれる社会の仕組みを創る」

ご自身や親世代の老後の暮らしに、不安や悩みを抱えることのない、満たされた世界。私たち、LIFULL seniorが目指す世界観です。

人々の人生の時間軸に寄り添い、ライフステージが変わるごとに合ったサービスを提供すること。そして、高齢者の暮らしにまつわる“不”をもれなく解消していくこと。そんな、新たな社会インフラを私たちの手でつくりだしていきます。

Why we do

「介護施設を一括で探せるサイトがあれば」
10年以上前、ある1人の社員が親族の介護施設を探した際に、ぽつりと溢した言葉です。

当時、施設の検索サイトはなく、1件1件の介護施設に問い合わせて現地訪問する、地道なスタイルが当たり前の世の中でした。このままでは比較検討も十分にできないと、介護業界における情報の非対称性を解消するサービスとして『LIFULL介護』はスタートしました。

今となっては、介護検索サイトのスタンダードとなった当社ですが、超高齢社会の波は勢いを増すばかりです。現在、日本の人口の3人に1人は高齢者。先進国の中での最高水準の高齢化率です。2050年頃には高齢化率は40%になると想定されており、介護保険の財源や労働人口の減少…さまざまな問題が予想されています。

これまでよりも、もっと深くもっと革新的に。シニアの暮らしに関わるあらゆる問題を「ヒトとテクノロジーの力」で解決へと導きたい。そんな思いで、LIFULL seniorは日々走りつづけています。

How we do

規模はまだまだベンチャーですが、グループ全体で「日本一働きたい会社」を目指しており、安定した働きやすい環境となっています。

◆リフレッシュできる環境づくり
社員1人ひとりのプライベートを尊重するからこそ、心地よく働ける環境づくりにコミットしています。例えば、有給休暇とは別に、結婚記念日や子供の参観日に使える特別休暇が全16種類用意されています。
また、10時〜16時をコアタイムとするフレックスタイム制も導入しています

◆柔軟な働き方
コロナ禍で在宅勤務が広がる中、当社でも在宅勤務を推奨しています。上長承認のもと、在宅/出社どちらの勤務スタイルも可能で、午前は在宅で午後から出社など、柔軟な働き方も可能です。2020年9月現在は原則在宅勤務で、1週間に1回~2回程度出社している社員が1割程度という実績です。

◆公平な評価制度
モチベーションに大きく影響するのが評価制度。当社では年2回、上長と一緒に目標設定と振り返りを行います。能力・業績などの項目から客観的な評価が行われ、賞与・昇降格が決まります。
社員の内発的動機を大事にしており、「キャリア選択制度」と呼ぶ、本人の将来ビジョンを上長と共有し、そのビジョン実現に向けて有効な経験が積めるようにキャリアパスを提供する仕組みがあります。例えば、将来事業責任者を目指す営業担当者は、場合によってはマーケティングなど営業以外の職に就いて、事業運営に必要な経験を積むことも可能です。

※詳細については、会社紹介資料に記載してますので、是非ご覧ください!
https://bit.ly/lifullsenior-recruit-slide

As a new team member

【仕事内容】
LIFULL介護にて「事業企画・営業企画」と呼称する売上・利益の数値達成するための戦略立案・営業企画を行っていただく職種の採用になります。

■具体的な仕事内容
・LIFULL介護の事業計画および営業戦術の企画立案、実行推進。
・LIFULL介護の事業数値やデータのモニタリング、運用管理。
・役員陣やマネージャー陣へのレポーティング、提案・提言。
・営業組織を中心とした各部署のマネージャーを巻き込んでの計画策定と実行推進。
・新商品の企画と既存商品のブラッシュアップ。
・営業リソースのKPI設定およびKPIマネジメント。
・利用ツールはGoogle Workspace全般(G Suite)・Microsoft製品を利用しています。
・CRMとしてSalesforceを導入をしています。顧客管理や商談履歴、受注管理を行っているため、過去の活動データを分析しながら営業戦術立案を行うことができます。
・チャットワークを導入しておりますので、リモートワークでもチャットやテレビ電話にて社内メンバーに相談しやすい環境が整っております。(Zoom、GoogleMeet、discordなどを利用)
・社内に開発チームやマーケターがいるため、戦略戦術をプロダクト開発を通してサービスに反映できます。
・Google Analyticsなどのアクセス解析ツールやUser Insightなどのヒートマップツールを使い、課題分析も可能です。また社内で内製している分析ツールもございますので幅広いデータを活用できます。

■お願いしたいミッション
『LIFULL介護』への施設情報掲載と利用促進を加速するための事業企画・営業企画をしていただくことがミッションです。

老人ホーム検索サイト『LIFULL介護』は、数ある老人ホーム検索サイトの中で、No.1の掲載施設数を誇ります。(ネオマーケティング調査 2018.5)
サイトのユーザー(老人ホームへの入居を検討している方)が、より自身に合った暮らしの場所を見つけられるようにサイトの改善を積極的に行い、老人ホーム運営会社の入居者募集業務負荷の軽減と経営基盤の安定をもたらし、このマーケットに貢献することを目的としております。

『LIFULL介護』は12年以上のサービス運営実績があり、多くのクライアント様に継続してご利用いただいております。しかしながら全国にはまだご活用いただけていない事業者様や、介護現場の人手不足などが起因し、うまく使いこなせていない施設様もいらっしゃいます。
こういった課題に対してLIFULL seniorでは次々に新しい企画や機能開発をおこなっています。クライアントの課題解決を通して、ユーザーとの最適なマッチングを実現していただきたいと考えています。
そのためにマーケット環境・競合の動き・社内リソースを把握分析し、事業企画・営業企画を通して、効果的なリソース活用の戦術立案を行っていただきます。

またサイトのユーザーとクライアントとそれぞれのニーズを満たす必要があるため、社内の開発メンバーやマーケティングチームを巻き込んで事業推進していくこともございます。

■必須スキル/経験
・3年以上のビジネス経験を有し、戦略の立案から実施までを経験されている方。
・自身の施策立案によってマーケットシェアを拡大したご経験がある方。
・IT系の事業会社にて2年以上の計画策定、営業企画、事業企画、商品企画、サービス企画・開発、事業推進、営業推進、業務改善等を自ら『主体者』となってやり切った経験をお持ちの方。
・Salesforceの実務経験をお持ちの方。
・MS OfiiceやGoogle Appsなどの業務ソフトウェアを利用しての業務経験をお持ちの方。

■歓迎するスキル/経験
・自らの企画によって事業やプロダクトの中長期的な成長および収益性改善のご経験がある方。
・対象顧客の拡大やARPU改善、サービス利用促進等の施策を実行された経験がある方。
・オンライン、オフラインを問わず顧客の新規獲得施策の経験がある方。
・カスタマーサクセスの戦術立案やチャーンレートの改善のご経験がある方。
・MAツールやリード獲得やナーチャリング、CRMを使ったABMの知見がある方。
・オンラインツールを使った遠隔営業や営業効率化ツールの導入経験のある方。
・自社の営業部門との折衝、社内調整のご経験がある方。
・営業代理店やアライアンスパートナーとの折衝経験がある方。

Wantedlyプロフィールを拝見した上でご連絡をいたしますので、これまでのご経験などを詳細に記入していただけますと幸いです。
なお、ご応募いただきました全員に必ずご連絡できるとは限りません。

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株式会社LIFULL senior
  • Founded on 2015/07
  • 66 members
  • 東京都千代田区麹町1-4-4
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