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Mid-career
コンサルティング営業
on 2021-03-16 49 views

クライアントのニーズに寄り添った提案で社会課題を解決!大手法人営業募集

株式会社LIFULL senior

株式会社LIFULL senior members View more

  • Masato Izumi
    代表取締役社長

  • LIFULLへ新卒入社後、法人営業→新規事業というキャリアで、現在中途・新規の採用担当も兼務しています。

  • 加藤誠亮

  • INOUE SUMIE
    Sales

What we do

  • 日本最大級の老人ホーム・高齢者向け住宅検索サイト『LIFULL介護(旧:HOME'S介護)』
  • こちらも日本最大級の実家の片付け・遺品整理の業者検索サイト『みんなの遺品整理』

株式会社LIFULL seniorは、LIFULLの子会社として2015年に設立。「ヒトとテクノロジーの力で、シニアの暮らしに関わる人のあらゆる“LIFEをFULLに”」というミッションのもと、3つのサービスを展開しています。

【Service】
◆『LIFULL介護(旧:HOME'S介護)』
https://kaigo.homes.co.jp/
掲載数No.1の老人ホーム・介護施設の検索サイト。介護Q&Aや施設インタビューも掲載。
◆『みんなの遺品整理』
https://m-ihinseiri.jp/
2017年夏にリリースした、業界最大級の実家片付け・遺品整理業者の検索サイト。
◆『tayorini』
https://kaigo.homes.co.jp/tayorini/
漠然とした介護や未来への不安を明るく照らす、LIFULL介護のWebメディア。

【Vision】
「シニアの暮らしに関わる 全ての人々が笑顔あふれる社会の仕組みを創る」

ご自身や親世代の老後の暮らしに、不安や悩みを抱えることのない、満たされた世界。私たち、LIFULL seniorが目指す世界観です。

人々の人生の時間軸に寄り添い、ライフステージが変わるごとに合ったサービスを提供すること。そして、高齢者の暮らしにまつわる“不”をもれなく解消していくこと。そんな、新たな社会インフラを私たちの手でつくりだしていきます。

Why we do

「介護施設を一括で探せるサイトがあれば」
10年以上前、ある1人の社員が親族の介護施設を探した際に、ぽつりと溢した言葉です。

当時、施設の検索サイトはなく、1件1件の介護施設に問い合わせて現地訪問する、地道なスタイルが当たり前の世の中でした。このままでは比較検討も十分にできないと、介護業界における情報の非対称性を解消するサービスとして『LIFULL介護』はスタートしました。

今となっては、介護検索サイトのスタンダードとなった当社ですが、超高齢社会の波は勢いを増すばかりです。現在、日本の人口の3人に1人は高齢者。先進国の中での最高水準の高齢化率です。2050年頃には高齢化率は40%になると想定されており、介護保険の財源や労働人口の減少…さまざまな問題が予想されています。

これまでよりも、もっと深くもっと革新的に。シニアの暮らしに関わるあらゆる問題を「ヒトとテクノロジーの力」で解決へと導きたい。そんな思いで、LIFULL seniorは日々走りつづけています。

How we do

規模はまだまだベンチャーですが、グループ全体で「日本一働きたい会社」を目指しており、安定した働きやすい環境となっています。

◆リフレッシュできる環境づくり
社員1人ひとりのプライベートを尊重するからこそ、心地よく働ける環境づくりにコミットしています。例えば、有給休暇とは別に、結婚記念日や子供の参観日に使える特別休暇が全16種類用意されています。
また、10時〜16時をコアタイムとするフレックスタイム制も導入しています

◆柔軟な働き方
コロナ禍で在宅勤務が広がる中、当社でも在宅勤務を推奨しています。上長承認のもと、在宅/出社どちらの勤務スタイルも可能で、午前は在宅で午後から出社など、柔軟な働き方も可能です。2020年9月現在は原則在宅勤務で、1週間に1回~2回程度出社している社員が1割程度という実績です。

◆公平な評価制度
モチベーションに大きく影響するのが評価制度。当社では年2回、上長と一緒に目標設定と振り返りを行います。能力・業績などの項目から客観的な評価が行われ、賞与・昇降格が決まります。
社員の内発的動機を大事にしており、「キャリア選択制度」と呼ぶ、本人の将来ビジョンを上長と共有し、そのビジョン実現に向けて有効な経験が積めるようにキャリアパスを提供する仕組みがあります。例えば、将来事業責任者を目指す営業担当者は、場合によってはマーケティングなど営業以外の職に就いて、事業運営に必要な経験を積むことも可能です。

※詳細については、会社紹介資料に記載してますので、是非ご覧ください!
https://bit.ly/lifullsenior-recruit-slide

As a new team member

【仕事内容】
LIFULL介護にて「コンサルティング営業職」と呼称するクライアントへの営業活動を通して介護施設の課題解決スキルを発揮いただく職種の採用になります。

■具体的な仕事内容
・具体的な営業内容は新規掲載のための営業活動、既存クライアントの入居者数アップのための課題解決コンサルティングになります。
・コンサルティング営業としてクライアントとのアポイント獲得、テレビ会議システムやオンラインツールを活用した遠隔商談、出張を含む訪問活動、決済者開拓とリレーション構築を行っていただきます。
・仮説立てと課題ヒアリングによる状況分析、提案内容や提案書の企画作成、プレゼンテーションから条件交渉、クロージングから契約書類のやり取りを行なっていただきます。
・担当業務に関する課題を自ら発見し、営業計画の立案→実行→効果検証→リプランといったPDCAサイクルを回して、目標達成を目指していただきます。
・ゆくゆくはチームメンバーの進捗管理や、後輩に対してのアドバイスや育成をお願いしたいと考えています。
・CRMとしてSalesforceを導入をしています。顧客管理や商談履歴、受注管理を行っているため、過去の活動データを分析しながら営業活動を行うことができます。
・社内に開発チームやマーケターがいるため、クライアントの声をサービスに反映できます。
・Google Analyticsなどのアクセス解析ツールやUser Insightなどのヒートマップツールを使い、クライアント課題を分析していただくこともあります。また社内で内製している分析ツールもございますので幅広いデータをクライアントのコンサルティングに活用できます。

■お願いしたいミッション
『LIFULL介護』への施設情報掲載と利用を促進していただくことがミッションです。
老人ホーム検索サイト『LIFULL介護』は、数ある老人ホーム検索サイトの中で、No.1の掲載施設数を誇ります。(ネオマーケティング調査 2018.5)
サイトのユーザー(老人ホームへの入居を検討している方)が、より自身に合った暮らしの場所を見つけること、そして、老人ホーム運営会社には、経営基盤を安定させ、よりよいホームでの暮らしを提供していただくことを目的としております。

『LIFULL介護』は12年以上のサービス運営実績があり、多くのクライアント様に継続してご利用いただいております。しかしながら全国にはまだご活用いただけていない事業者様や、介護現場の人手不足などが起因し、うまく使いこなせていない施設様もいらっしゃいます。
こういった課題に対してLIFULL seniorでは次々に新しい企画や機能開発をおこなっています。クライアントの課題解決を通して、ユーザーとの最適なマッチングを実現していただきたいと考えています。

またサイトのユーザーとクライアントとそれぞれのニーズを満たす必要があるため、社内の開発メンバー、マーケティングチームを巻き込んで提案をしていくこともあります。
圧倒的な提案力でパートナーの「想い」をカタチにするプロとして、ジョインいただける方を歓迎しております。

【募集要件】
■必須スキル/経験
・toB営業経験5年以上 
・既存顧客への営業経験
・新規開拓の営業経験
・無形商材の営業経験(例:情報サービス・金融商品など)
・MS OfiiceやGoogle Appsなどの業務ソフトウェアを利用しての業務経験

▼営業経験に関して、下記いずれかの経験をお持ちの方を、優遇します。
・トップリレーションを築き、売上に貢献した経験がある方
・大手企業向けの商談で、自分なりに工夫しながら、実績につなげた経験がある方
 ※大手企業:従業員数1万人以上の企業 or 自社における売上上位10%の企業
・長年契約に至らなかった企業を開拓できた経験がある方
・顧客の課題に対し、複数あるアプローチの中から、最適なソリューションを導き出し、成果につなげた実績がある方
・競合と差別化しながら、顧客のニーズに合わせて、自社商品の受注につなげた実績がある方

■歓迎するスキル/経験
・toB新規開拓営業の経験
・リーダー経験(2名以上のメンバーをマネジメント・メンターされた方)
・自部署の戦略や戦術立案をされた経験がある方
・SalesForceなどのCRMの利用経験がある方
・介護業界のご経験
・テレビ電話などを利用した遠隔営業のご経験

Wantedlyプロフィールを拝見した上でご連絡をいたしますので、これまでのご経験などを詳細に記入していただけますと幸いです。
なお、ご応募いただきました全員に必ずご連絡できるとは限りません。

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  • Founded on 2015/07
  • 66 members
  • 東京都千代田区麹町1-4-4
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