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Mid-career
セールス・ストラテジー(アソ)
on 2021-03-23 212 views

セールス組織のためのコンサルティングを担っていただける方、募集中!

株式会社SmartHR

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  • 大学卒業後、大手金融機関にて勤務、コンサルティング営業と金融商品の組成及び提案を経験。その後ITとソフトウェアの魅力に惹かれ、SaaSの世界で営業及び組織の仕組み化に従事。金融とITベンチャーのトップセールスを経て、SmartHRに入社後は営業プロセスの効率化とインサイドセールスの立ち上げを担当。現在はセールスプランニングチームにて営業チーム全体の組織開発(Enablement・Ops・Salesforce Admin)に従事。

  • 株式会社SmartHRの代表取締役CEO。

    2013年に株式会社KUFU(現SmartHR)を創業。2015年に自身の闘病経験をもとにしたクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を公開。利用導入企業数は公開後4年で20,000社を突破。2019年にはシリーズCラウンドで海外投資家などから62億円の資金調達。

  • 外資系コンサルティングファームのマッキンゼー&カンパニーに入社後、ハーバードビジネススクールにてMBAを取得。その後、楽天に転職し、海外子会社の社長や社長室を経てSmartHRに参画。

  • 2015年、株式会社クイックに入社。人材紹介事業本部(大阪)に配属。キャリアコンサルタントとして、化粧品業界・医薬品業界で企業担当と求職者担当の両面を約2年間経験。その後、人材紹介事業本部(東京)に異動になり、企業担当として大手製薬メーカー、求職者担当としてMRの方を中心に担当。3年目の3Qには、事業部の準MVPを受賞。2018年4月からは自社採用チームに異動し、中途採用チームの立ち上げに従事。1年間で営業職、事務職、クリエイター職計90名の採用を経験。2019年4月からは、採用広報やリファラルの強化という新しいミッションに取り組む。2019年2月より、株式会社smartHRにジョイン。

What we do

  • SmartHR で社会保障制度をハックします
  • 多くの企業さまにご導入いただき、継続利用率も非常に高くキープできています。

社会保険・雇用保険の手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発しています。

■ SmartHR
https://smarthr.jp

書類を自動作成し、役所への申請もWebから。人事情報も一元管理できます。役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。

また、今後は既存資産の有効活用や、スケーラビリティの向上、機能の多様化を狙い、SmartHRの開発に加え、アップセルプロダクトやプラットフォーム化の推進も進めていきます。

■ SmartHR CTOが語る中長期戦略。徹底的なアプリ開発とAPI対応で「プラットフォーム化」促進へ
https://mag.smarthr.jp/guide/vision/detail/smarthr_2019kickoff_serizawa/

Why we do

  • エントランスではヤギさんがお出迎え
  • IVS、TechCrunchなど各所で賞をいただきました!

「労務手続き」って具体的にどう行っているかご存知ですか?

ざっくり言うと「雇用」に関する「役所の手続き」です。例えば従業員を雇用した時に行う社会保険や労働保険への加入手続き、育休・産休の保険金給付の申請などのことです。

小さな会社では経営者が、比較的大きな会社では総務部や人事部の方々が担当されています。
会社がこの手続きをやってくれるお陰で、医療費の自己負担が減ったり、育休・産休や、病気での休職時、失業時などに生活に必要なお金を受け取ることができるのです。

つまり「労務手続き」は、従業員が安心して働けるよう影から支えるとても大切なお仕事です。

でも労務手続きって、実はとても大変なんです。

 ・たくさんの書類を書かなければいけない
 ・用語が難しい、どこに何を書けばいいか分かりづらい
 ・作った書類をお役所に持っていかなければならない
 ・そもそもどんな手続が必要かわからない

などなど・・・。

私たちは SmartHR を通じて、このメンドウな手続きを分かりやすく、簡単に、親しみやすくしたいと思っています。そしてすべての人が、より価値のある仕事に集中できるような世界をつくっていきたいと考えています。

How we do

  • 社内で月に1度、全社員で締め会を行っています!
  • 2019年4月、六本木一丁目駅直結のオフィスに移転しました

■ メンバー
現在SmartHRのメンバーは300名を超え、まだまだ組織を強くしていくフェーズです!

■ SmartHRのはたらく環境
メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。

■勤怠系
※フレックスタイム制(コアタイムなし)
※社会保険&労働保険(もちろん)完備
※通勤手当支給(上限あり)、その他各種手当て
※その他働きやすさを向上するための福利厚生は別欄に記載

■休暇
・完全週休2日制
・祝日、年末年始
・"入社日に" 15日の有給付与

■福利厚生
会社紹介資料に詳しく記載しています!是非ご覧ください!
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=36

As a new team member

◆募集背景
SmartHR は、2015年11月にサービスをリリースして以来急速に伸長しており、お陰様で3万社を超える企業様に利用いただいております。サービスの急成長に伴い社員数もまた急速に増え、現在では370名を超える企業となりました。

セールス組織が中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、事業計画、お客さまのテリトリー・従業員セグメント・カバレッジの最適化、営業業績評価に関連したプロジェクトを実行する必要が出てきました。

◆ミッション
全拠点のセールスの売上達成をKGIとして、 セールスに必要な施策の検討・実行

◆業務内容
これらの業務をゆくゆくお一人で行って頂けることを期待し、まずはアソシエイトとしてジョインいただきます。

■ 主な業務
・売上達成をKGIとしたセールスに必要な大中小の施策の検討・実行
・成功する営業組織を運営するため、あらゆる側面から戦略的な提案とその実行のオーナーシップを担当する
・予実管理向上、売上予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・VP・経営メンバーへの改善提案を行う

■ 具体的には
・マネージャーの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
・マネージャー向けプレゼンテーションの作成・実施
・セールス組織や関連部署との定期的な情報共有と改善活動
・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
・社内関係者や社外協力会社(コンサル、データベンダー、パートナー)と協業して複数のプロジェクト・施策を管理・運営
・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築(Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ)

◆必須要件
・SmartHR のミッション、バリューへの共感
・社会人経験2年程度
・プロジェクト管理経験(コンサルファームでの就業経験やウェブディレクター経験)

◆歓迎要件
・BtoBソフトウェア会社でのマーケティング、セールス、CS等の実務経験

◆求める人物像
・チームで協同できる方
・円滑なコミュニケーションが図れ、チームで協働できる
・様々な人を巻き込み、プロジェクトを推進できる
・市場/顧客調査やデータ分析に基づいた企画ができる
・ 複雑な課題を整理し、シンプルなビジネス要件へ落とし込むことができる
・ 数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方
・ 様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方
・ 求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方
・ 最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方
・ 常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方
・ スピードが早い環境で働くことに適性がある方

◆ポジションの魅力
・ 急成長中のSaaS企業の中で、様々なSaaSやテクノロジーに触れることができる
・ 複数のタスクを同時並行で回し、且つステークホルダーコミュニケーション(関係者調整)をリードできるプロジェクトマネジメント能力を高める身につけることができる
・ データ起点で中長期的なセールス/ ビジネスプロセスの運用設計・管理改善の経験を積むことができる
・ 経験を経て、プロダクトや経営戦略方面などへのシフトチェンジも可能性があります

◆勤務地
〒106-6239
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー

◆参考情報
・会社の情報、福利厚生など
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
・代表宮田のブログ
https://blog.shojimiyata.com/
・社内報
https://shanaiho.smarthr.co.jp/
・SmartHR Biz Side ブログ
https://note.com/smarthr_biz/m/m08c8f7f801d0
・SmartHRのセールスプランニングの役割 2021
https://note.com/keisukekudo/n/n53e17894925e

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Company info
株式会社SmartHR
  • Founded on 2013/01
  • 392 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
  • セールス組織のためのコンサルティングを担っていただける方、募集中!
    株式会社SmartHR