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Mid-career
エンタプライズセールス
on 2021-04-14 111 views

ものづくり現場の課題を解決!急成長中SaaSの1人目エンプラセールス募集

株式会社カミナシ

株式会社カミナシ members View more

  • 起業家(SaaS)|株式会社カミナシCEO | 6月リリースhttps://kaminashi.jp|シリーズAまでラストワンマイルRocket|ノンデスクワーカー業務効率化SaaS|カミナシ(独立)←家業(4代目)←recruit staffing←慶応大|DM大歓迎です!|一度失敗して2回目のプロダクト作り中

    ▼note 前編
    『負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト』
    https://note.com/kaminashi_ceo/n/n35736db49cde

    ▼note 後編
    『「カミナシ」ローンチ。残り資金10ヶ月からの反撃開始』
    http...

  • 仁 富澤
    セールス

  • SaaSセールス経験者として、2019年6月にカミナシへジョイン。
    モットーは、「スピード感と熱量を持った仕事をする。」

    自分で動きながらチームや仕組みを作っていけることにやりがいを感じています。

  • 諸岡 勇人
    Sales

What we do

【ノンデスクワーカー3,100万人の働き方を変えるサービス】

ご存知だろうか?日本には、PCが使えない環境で働く、
現場のスタッフが3,100万人存在している。これは、日本の就業人口の約半分だ。

IT化や、デジタル化、働き方改革という文字が新聞を賑わせているが、
そのほとんどは、ホワイトカラー向けの話だ。

皆さんがオフィスを出て帰るまでに目にする、エレベーターを点検している人、
立ち寄った飲食店の店員さん、工場作業員の方、空港を守る警備員・・・
彼らは未だに紙中心の、20年前と同じ働き方を強いられている。

彼らは仕事する際に、PCを利用することが出来ない。
オフィスワーカーの様に常にITが使える環境にはない。

そのため、紙中心にオペレーションが組み立てられ、多くの非効率の中で仕事をしている。工場でも、空港でも、飲食店でも、小売でも、どこでも手書きの紙でのオペレーションが存在している。

この問題は、業界問わずに起こっているが、数十年解決されていない、普遍的な課題だ。
カミナシはこの問題解決に真正面から取り組んでいる。

【沿革】
元々、食品工場向けバーティカルSaaSを開発していました。
そこから、ピボットして6月に新しいサービスをローンチしました。

2016年 創業
2017年 500startups Japan、Beenextより5000万円のシード資金調達
2018年末 プレシリーズAで1.2億円の資金調達
2019年11月 ピボットを決断
2020年6月 現場管理アプリ「カミナシ」をローンチ
2021年3月 シリーズAで11億円の資金調達

【メディアへの掲載実績】
▼PR TIMES『現場改善プラットフォーム『カミナシ』、シリーズAで総額約11億円の資金調達を実施』
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000054269.html

▼日経新聞『カミナシ、作業現場の効率化アプリ』
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO60954180Q0A630C2XY0000/

▼TechCrunch『現場作業員の業務をiPadで効率化する「カミナシ」が正式ローンチ、入力内容を自動でExcel転記』
https://jp.techcrunch.com/2020/06/29/kamenashi-has-officially-launched/

▼日経XTECH『工場業務だって働き方改革、現場作業向けペーパーレスアプリ「カミナシ」が正式開始』
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/news/18/08248/

【関連記事】
▼note 前編
『負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト』
https://note.com/kaminashi_ceo/n/n35736db49cde

▼note 後編
『「カミナシ」ローンチ。残り資金10ヶ月からの反撃開始』
https://note.com/kaminashi_ceo/n/n1c0f3083c78b

Why we do

▼note 前編
『負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト』
https://note.com/kaminashi_ceo/n/n35736db49cde

このnoteに全て書きました。2点、抜粋します。

(ブルーカラー領域で起業したのはなぜか?)

◆自分が体験した非効率やアナログな世界を変えたい

その理由は、2つある。1つは、父の事業がブルーカラー領域だったからだ。
従業員の97.5%が現場の作業者という比率で、自分自身もオフィスワークしながら、
現場のオペレーションを回していた。

以前、食品工場向けSaaS(ソフトウェア)をやっていたことから、自分を食品工場出身とブランディングしてきたが、実は正確じゃない。機内食工場以外にも、空港のチェックイン、貨物搭載、リムジンバスのポーター、ホテルの客室清掃・・・といった仕事を経験してきた。そこで見たり、感じた、アナログで非効率な光景が創業の原点であることは間違いない。

◆勝ちやすい領域で戦いたかった

2つ目は、自分が逆張り思考の人間ということ。はっきり言って、皆がやっていることはやりたくない人間だ。相当な天の邪鬼気質。自信がないことの裏返しでもあるのだけど、極力競争したくない。

「人がやりたがらない仕事こそが、一番美味しい商売」

これは起業家である父から教わった、とても大事な商売成功の秘訣だと思っている。僕がいた機内食業界で一番利益率の高い仕事は、食器洗浄業務だった。これは、人が食べた食器を洗い、残渣を捨て、清潔な状態にする仕事だ。正直、夏場は暑いし、臭いで鼻が曲がりそうだし、めちゃくちゃ辛い。

しかし、創業以来30年間、一度もチャーンすることなく、LTVは数百億円に至っている。日本でもオペレーションできる会社が数社しかおらず、そもそも、そんな仕事があることすら誰も知らない。競争は起こり得なかった。

僕の一番身近な成功例として「外から見ると分かりにくいものに取り組み、競争を回避してLTVを高める」ということは、考え方の根底にある。

この2つが相まって、競争が多いホワイトカラー向けの領域は捨てた。勝つために、より勝率の高いブルーカラー領域を目指した。

※詳しくはnoteを見て頂ければと思います。

How we do

  • 穏やかなメンバーが多いです
  • 投資家とメンバー

◆メンバー
合計21人のチームです。

セールス3名
CS6名
デザイナー2名
コーポレート3名
エンジニア5名

◆求める人材
カミナシの採用に関する考え方を書いています。
ぜひ、ご一読ください。

▼note
『あなたは赤と青、どちらの薬を飲むか?』
https://note.com/kaminashi_ceo/n/n7cb0786659b2

As a new team member

エンタプライズセールスはカミナシの事業における重要なポジションと位置付けており、エンタープライズ企業向けの体制立ち上げを目的とした初の採用となります。

◾業務内容
主に大手企業向けの営業活動を担います。 新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス 、カスタマーサクセスと協調しながらカミナシのご提案を行います。

・大手企業へのアカウントプランニング
・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・見積/契約締結の対応

◾必須スキル
・大手企業への新規営業経験 3年以上
・社会人経験 5年以上
・大手企業との中長期的な関係構築・深耕営業の経験
・契約金額2,000万円を超える大手企業との取引の受注経験
・SaaSもしくはソフトウェアに関連するビジネスの経験

◾歓迎スキル
・ITコンサルのご経験
・大型プロジェクトのマネジメント経験
・大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方

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Company info
株式会社カミナシ
  • Founded on 2016/12
  • 15 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区神田鍛冶町3-7-1 神田カドウチビル3F
  • ものづくり現場の課題を解決!急成長中SaaSの1人目エンプラセールス募集
    株式会社カミナシ