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Mid-career
営業コンサルティング
on 2021-04-26 155 views

誰かの、困ってる…をあなたのチカラで解決しませんか?

株式会社g-wic

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  • ★略歴
    新卒で通信系営業会社に入社し、新規開拓営業に従事、2009年に営業支援ベンチャー企業で、営業支援事業ノウハウを学び、2011年6月株式会社g-wic を設立。現在2人の子供に恵まれ、全員女性メンバーでの営業支援会社を運営。1984年 大阪生まれ。
    ★好きな言葉
    努力は裏切らない

  • 株式会社g-wic人事の櫻井と申します!

    結構して出産して、復帰して働いて出世して、、
    女性としてのライフイベントを経ても、生涯活躍したい!
    そんな思いから、まずはすべてのビジネスの基盤ともいえる営業を学ぶため、
    g-wicに入社致しました!
    皆さんは、女性と男性の生涯年収の差が幾らくらいあるか、ご存知ですか?
    その差なんと、5000万円、、!!

    そんな社会を変えたいと思い、
    「女性が生涯、真に活躍できるリーディングカンパニーとなる」
    という弊社のビジョンの元、日々活動しております!
    よろしくお願いします!

  • 営業のスペシャリストになりたいと思い、2018年g-wic入社。
    入社後は営業コンサルタントとして、複数社の新規開拓の営業支援を行う。
    2019年から事業部長になり、「女性が真に活躍できるリーディングカンパニーとなる」を体現するために、クライアント様の営業支援を行いながら、日々、奮闘中!

  • 子育てしながらできる営業の仕事って限られてると思いませんか?
    子供達もまだまだ手がかかる年齢で、家事に育児、仕事と毎日大忙しですが、だからといってキャリアアップも仕事内容も妥協したくない。
    そんな欲張りに応えてくれる会社です(笑)
    g-wicの理念である女性が生涯輝けるを目指して日々邁進中です!

What we do

  • プロフィール
  • コンセプト&フロー

お客さんの笑顔のために仕事しませんか?
様々な業種のサービスを取り扱うので、
お客さんの業種に合わせた特徴、傾向をチームで分析して
問題解決をしていきます。

お客様が掲げた大きな目標を同じチームとして一緒達成できた時の
みんなの笑顔はチームで取り組んだからこそ味わえる仕事のやりがい。

あなたもお客さんの笑顔のために仕事しませんか?

■事業内容■
・営業支援/営業コンサルティング
女性メンバーによるB2Bの営業支援を行います。クライアントの強みを引き出し、女性ならではの視点で新規開拓の効率的な展開をサポートします。

その他にも、働く女性を応援するオウンドメディア「efu(エフ)」、ブランド「lelys(ルリス)」を展開しています。

■女性ならではの営業とは■
男性には物事をロジカルに考え素晴らしいプレゼンを行う方が多くいらっしゃいますが、関係性が構築できていない段階では相手の本心を引き出し切れないケースも多いと感じました。一方の女性は共感しながら傾聴できる強みがあります。相手のニーズを汲み取り提案できることを強みに営業を支援していきます。

■実績・成長性■
Web制作・コンサルティング・食品卸・サーバーメーカーなど様々なジャンルの企業様と取り組みさせていただいています。具体的にはメディアへのスポンサー開拓やVRコンテンツの販売支援、地方生産物の飲食店への営業支援など、これまでに600社以上の営業をサポートしてきました。

■今後の展望■
企業の営業を支援するサービス「Revenue」を本格始動させます。これまでの人脈・キャリアを有効活用できる副業サービスとしてローンチしました。登録された企業様の案件と、登録メンバー様による紹介者とのマッチングを図ります。

Why we do

  • 部長(左)と社長(右)
  • 決算締め会

■ビジョン■
「女性が生涯、真に活躍できるリーディングカンパニーとなる」
出産し、子育てをしながら営業職として復帰することは簡単ではありません。

まずは、女性が楽しく成果を発揮し、クライアントと共に成長できる環境をつくっていきます。よいモノ・よいサービスを展開する中小企業様を支援することで、女性の活躍と共に、中小企業様の活性化につなげていきます。
g-wicは営業支援事業をベースに、さまざまな領域で女性が活躍できる組織を目指します。

■社名の由来■
「g-wic」は「Generator of women’s innovation & creativity」の頭文字からつくりました。革新的かつ創造的な女性を生み出すことで、女性が革新的かつ創造的なことを起こし、革新的かつ創造的にクライアントのセールスをサポートするという意味を込めています。

■起業に至る経緯■
営業会社・営業支援会社で勤務する中で、「女性だからこそできる営業もあるのでは」と考えることも多くありました。一方で、出産を機に46.9%の方が離職するなど出産や育児を理由に長期的なキャリア形成が難しい状況もあります。

タテ社会(関係)を重視する男性型のマネジメントと比べ、女性は納得することで動きやすくなると感じています。女性スタッフだけが活動する営業支援会社であれば、女性営業のマネジメントも独自の工夫が可能です。また、女性の強みである傾聴力・共感力を活かすことでスムーズな商談も実現できます。

そこで営業として長期的に活躍したい女性を支援しようと、女性だけの会社・g-wicを設立しました。

■解決したい課題■
中小企業様・ベンチャー企業様の中には、優れた商品やサービスを有するものの、なかなかセールスができない企業様がおられます。アウトバウンドで新規開拓営業を行っている企業様は全体の10%で、ほとんどの企業様がインバウンドや紹介で売上を立てています。

B2Bモデルの企業様にとって理想の商流は「2割が新規顧客、8割が既存顧客からの受注」です。そうした2割の部分を弊社がサポートすることで、企業様の強固な経営基盤を実現できると考えています。私たちはより効率的な支援ができるよう、今後も尽力して参ります。

How we do

  • 案件共有中
  • アポイント先に移動中

■事業の特徴■
営業シーンで女性ならではの強みを活かせる点が弊社の強みであり特徴です。
企業様の規模を問わず、営業戦略立案、ターゲット選定、新規商談への同行までをサポートしています。また、独自の営業支援スタイルにより、様々な企業様の新規開拓営業を支援しています。

■はたらくうえで大切にしていること■
女性にとって働きやすく、成果を出しやすい職場環境を整えることを大切にしています。しっかりと環境をつくることで、長期的なキャリア形成も実現できると考えてます。上司と部下の関係はありますが、チームワークとコミュニケーションを重視した環境をつくり、女性が活躍できる事業を立ち上げていきたいです。
こうした取り組みは、女性営業職を必要とする中小企業様にとってもメリットになると考えています。

■企業風土■
出る杭を「伸ばす」風土を築いています。仕事中は真剣にクライアントのことを考え、各メンバーが担当する案件から得た知識・ノウハウを楽しみながら共有しています。毎日の朝礼では前日にクライアントのために行ったことやお褒めの言葉をいただいたこと、さらにはメンバーからの協力を共有することで楽しく成果を出しています。

■活躍中のメンバー■
社員7名とインターン生15名で事業を展開しています。フラットな社風を築いており、案件を受注したときやアポイントが取れたときには、皆で喜びを共有しています。

性格的にはさっぱりしていても、クライアント想い・メンバー想いの優しいメンバーが多いです。また、グアムや宮古島などに社員旅行に行ったり、誕生日会やBBQ大会・花火大会を開催したり、各種イベントで交流を深めています。

■オフィス環境・はたらき方■
オフィスにウォーターサーバーを完備しているので快適に業務いただけます。
業務委託のメンバーやインターン生はリモートワークを導入しておりますが、基本的には出社いただく想定です。

As a new team member

■募集職種■
法人企画営業を募集します。B2Bの新規開拓にフォーカスした営業支援を行っていただきます。
・営業企画立案、営業戦略決定
・ターゲット選定、アプローチリスト作成、セールストークスクリプト作成
・電話やメールを用いた営業、アポイント獲得
・商談への同行、成約、レポーティング

■導入■
基本的にはOJTスタイルで業務にあたっていただきます。まずは先輩スタッフに同行しながら営業方法を学び取っていってください。ちなみに、週一度は全員が集まり研修を行なうこともあります。

■仕事の醍醐味■
代表や部長との距離が近く、常にフィードバックを受けることができます。メンバー同士で教え、共有し合うなど仕事に限らず人間的にも成長できる環境です。また、手がける業界の幅も広いため、様々なビジネスモデルを知ることができます。起業を考えている方にもぴったりです。

■得られる経験・スキル■
・マネジメント力
・人間力
・課題発掘/解決能力
・企画提案力

■今後の活躍の場■
営業ができるようになれば数々の事業を創造できると思っています。会社としても、ご本人が挑戦してみたい事業を展開できる会社にしていきたいと考えています。
「女性が真に活躍できる会社」となるためにも、どのような事業を展開すべきかを考え、進めていけるような人材を求めています。

■求める人物像■
・自身の成長スピードを加速させたい方
・走りながら考えることができる方
・相手の立場に立って物事を考えられる方
・課題解決のために多くの人を巻き込みながら仕事ができる方

■求める経験・スキル■
・最後までやり遂げる力
・目標達成への意欲、責任感
・競争環境を楽しめること

これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか?
是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください!

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株式会社g-wic
  • Founded on 2011/06
  • 23 members
  • 東京都渋谷区渋谷2-14-5 渋谷クリエ3階
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    株式会社g-wic