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マーケティング
Mid-career
on 2021-05-21 280 views

企画&実行を任せます!急成長AIスタートアップのマーケティング募集!

ストックマーク株式会社

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  • AI × SaaS × BtoBのストックマークでデジタルマーケターとして働いてます!
    神戸大学経営学部で主にマーケティングを専攻。
    卒業後はインターネット専業広告代理店で働いた後、メーカーの新規事業企画をやってました。どちらもデジタルマーケティング領域でのビジネスをやっており、関わり方は変われど、ずっと同じ領域を深掘りしてます。

  • マーケティング一筋で取り組んできました。
    新規事業に携わる経験もしており、
    ・インサイドセールスのディレクション経験
    ・関係するステークホルダーの調整力
    ・自社の誰もが経験のないことに対するトライ&エラー
    などが私のスキル、得意領域です。

    また、学生の頃はパラグライダーで空を飛んでいました。
    興味を持ったものに対して飛び込んでみる障壁は比較的低いと自任しています。

What we do

  • Anews、Astrategy、Asalesと3つのSaaSを提供
  • エンタープライズ企業中心に展開

ビジネスに関わる膨大なテキストデータを解析することで、お客様の新価値創造プロセスをご支援します。
データとナレッジを組織に流通させ、デジタルカルチャーを持つ組織として変革。データドリブンに既存ビジネスの売り上げ拡大を目指し、複雑性・不確実性の高い領域においては、筋の良い仮説を導き、新たな価値を創造するご支援をします。

現在、みずほ銀行様、帝人様、セブン銀行様、三菱商事様、サントリー様、JTB様、日立製作所様、リクルートホールディングス様、リクルートキャリア様、ソフトバンク様、WOWOW様等、従業員数1000名以上の大企業を中心に1500社以上にご導入いただいております。

▼Anews
「Anewsで企業の暗黙知が進化する。」
"言葉のAI"がチームメンバー1人1人に必要な情報を届け、情報感度を底上げ。
ビジネスニュースを起点に組織内の暗黙知を拾い上げ、知識の在りかを明らかに。
チームを超えたコミュニケーションを活性化。
情報感度が「上がる」、文化が「変わる」、事業が「創れる」組織へ。

▼Astrategy
「Astrategyで企業の価値創造が進化する。」
"言葉のAI"が世界中のビジネスニュースを構造化、市場と競合の「変化の兆し」を捉える。
新たな価値を創出するために必要な情報を届け、社内への展開を可能に。
変化の兆しを「捉え」、未来を「志向」し、新たな価値を「創出」する機会が生まれる。

▼Asales
「Asalesで売り上げの創り方が進化する。」
"言葉のAI"が既存事業の成約パターンを構造化し、顧客ニーズを的確に捉えたナレッジをレコメンド。
顧客への価値提案を洗練化、トップセールスの知識を明日から誰でも使えるものに。
顧客ニーズが「わかる」、価値提案が「届く」、売上が「創れる」組織へ。

【関連資料】
▼CEO林 インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
▼CTO有馬 インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
▼すごいベンチャー100に選ばれました
https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944

Why we do

  • 30年で世界で通用しなくなったニッポン。
  • DXはあらゆる日本の企業が取り組むべき大きな課題となっている。

30年前と比べ、日本企業の世界における競争力は衰退しました。さらには海外のデジタルプラットフォーマーなどがビジネスを脅かし、多くの企業が「DX」すなわちデジタル変革が求められる時代に突入しました。

DXの本質はデジタルカルチャーへと変革を遂げ、アジリティーを持った組織で新たな価値を創造していくこと。

StodckmarkはAIを搭載したSaaSプロダクトを通してあらゆる企業と組織のDXを支えることをミッションとしています。

How we do

  • 左からCEO林、CTO有馬です。
  • 社内の忘年会の様子です!

60名程の組織ながら、3つのプロダクトを同時にスケールさせています。
エンタープライズビジネス、モダンなエンジニアリング、最先端のリサーチのスペシャリストたちが集結。
各々のバックグラウンドを活かしながら熱く議論し、知見を融合させることでお客様の新価値創造を支援するプロダクトの実現を目指しています。

▼エンジニアリング
最先端の技術への探求心と常にユーザーの潜在ニーズを捉える視点を持ちながら、B2BやB2Cにおけるモダンなアーキテクチャ設計やWebデザイン、アプリ開発を経験してきた多様なメンバー。
 出身:カカクコム、コインチェック、DeNA、ヤフー、アマゾンなど

▼ビジネス
テクノロジーやコンサルティング、デザインなどのバックグラウンドを持ち、エンタープライズならではの複雑性の高い課題に対して妥協しないメンバー。
 出身:IBM、アクセンチュア、ゴールドマン・サックス、ブルームバーグなど

▼リサーチ
既に顕在化しているAIに対する期待に応えるだけではなく、真の顧客価値につながる技術によって未来を創造することにこだわりをもつ、最先端の自然言語処理の機械学習を探求しつづけるメンバー
 出身:東京大学特任准教授、東京大学博士など

As a new team member

当社は「新価値創造」をミッションに掲げ独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指しているスタートアップです。2020年には10億円の資金調達を行い、これから急速に成長をしていくために、マーケティングチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています!

【ミッション】
マーケティングチームは、多数の大手企業のサクセスに貢献して参りましたが、まだまだ0→1のフェーズのチームで現在2名。
今回は3人目のマーケターとして、一緒に仕組みや組織作りをできる方との出会いを楽しみにしております。

来期のマーケティングチームは、日本の根幹たる製造業の中で、新しいビジネスモデルの開発に取り組まれているR&D/企画部署に特化し、マーケット開拓を行っていきます。

情報のインプットとアウトプットのあり方を変え、チームの中での情報流通に変化をもたらし、イノベーションに直結する行動をしていく必要性を世の中に伝え、まだ醸成されていないマーケットを作っていく経験は、非常にやりがいがあり、ご自身の更なる成長につながると考えています。
エンタープライズ× ABMというまだ正解がない領域ですが、一緒に事業を成功に導いていきましょう!

また、それぞれのマーケティングメンバーに、大きな裁量を持って仕事をして頂くことを期待していますので、チームで連携をしながら、自由な風土で自律したアクションを取っていただけるのも当社の特徴です!

【業務内容】
①リードジェネレーション(獲得)
企画から運用/分析まで、全ての工程をお任せします。
企画とは、決まったマーケティング手法の中で精度を上げていくためのコンテンツ企画などもありますが、マーケティング手法/出向先選定など、ミッション達成のために「何をするのか」「何にお金をかけるべきか」というプランニングの意思決定から参画することができます。
加えて、マーケティング手法も現時点の成功パターンもありますが、自由に考えていただき、必要であれば、オンライン/オフライン手法問わず、あらゆる方法を用いていきいと考えています。

過去運用実績)
・展示会
・オンラインセミナー
・Webマーケティング
・オウンドメディアの運用
・記事&ホワイトペーパー作成
・ステップメールなど

②リードナーチャリング(育成)
まさにゼロイチの状態で、仕組みそのものを作っていくところから携わっていただきます。インサイドセールスや営業とも連携をしながら、新たなナーチャリングモデルを作っていきましょう。

【ストックマークで働く魅力】
・チーム作り/仕組み作りをゼロイチで経験ができます
・リードジェネレーションからナーチャリングまで一気通貫でお任せします
・ミッション実現のために手段に囚われず、オフライン・オンライン問わず、全方位的なB to Bマーケティングの経験を積めます
・自らが発信した施策への挑戦できる環境があり、企画/運用/分析、全ての工程に携われます
・ダイナミックなマーケティング施策の意思決定から携わることができます
・インサイドセールスや営業チームとの距離が近く、施策の改善を部門を超えて行うことができます

【関連資料】
・マーケティング1号社員宮成のインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/stockmark/post_articles/299973
・マーケティングチームインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/stockmark/post_articles/338310
・CEO林 インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
・CTO有馬 インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
・すごいベンチャー100に選ばれました
https://premium.toyokeizai.net/articles/-/27944

【必須スキル】
※以下のいずれかの経験があること
・マーケティング関連業務の実務経験(広告代理店も可)
・マーケティング関連ツール等の営業経験

【歓迎スキル】
・B to Bマーケティングの経験
・SFA/MAツールの使用経験
・コンテンツマーケティングの経験
・WEBプロモーションでの集客経験
・オンライン/オフラインイベントの企画・運営経験

【求める人物像】
・自ら課題を見つけ出し、周囲を巻き込んで解決できる方
・わかりやすい言葉を選び、考えを伝えることができる方
・常にできる方法を考え、枠を超えたアウトプットを出せる方
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・自分から手を挙げた施策に対して最後まで成果を出すために努力をできる方

Highlighted stories

「シリーズB資金調達完了!CEOインタビュー〜前編:成長を加速させるフェーズへと突入!」–CEO・林 達
“Half Research, Half Engineering”で自然言語処理分野の国内トップを狙う–Machine Learning部門・森長 誠、近江崇宏
メンバー同士で刺激し合い、アイデア創出につながるプロダクトを目指す–『Anews』 プロダクトチーム・原部智哉、坂本泰彦、谷口祐貴
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Company info
ストックマーク株式会社
  • Founded on 2016/11
  • 65 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
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