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事業戦略
Mid-career
on 2021-06-01 260 views

更なる拡大戦略の全体像を自らデザインする!ビジネス本部長直下の事業戦略!

株式会社フォトシンス(Akerun)

株式会社フォトシンス(Akerun) members View more

  • 1988年、鹿児島生まれ。2011年、筑波大学理工学群卒業後、株式会社ガイアックスに入社。ソーシャルメディアを活用したマーケティングの最前線で、企業に企画・解析等のコンサルティングを行う。また2013年にはネット選挙の事業責任者として、多数のTV出演・講演活動を行う。「facebook 知りたいことがズバッとわかる本(翔泳社)」執筆。2014年、株式会社フォトシンスを創業、代表取締役社長に就任。スマートロックロボットAkerunを主軸としたIoT事業を手掛ける。経産省が所管するNEDO公認SUIプログラム第1号として、4.7億円を調達するなど、IoT先駆けベンチャー企業の経営を担う注目の...

  • ソフトバンクに入社し、孫社長の後継者育成プログラム「ソフトバンクアカデミア」に入校。海外企業とのジョイントベンチャー立ち上げを経験。
    その後、日本初の来店型O2Oサービスを手がけるスポットライトに移り、新事業の事業開拓に従事。
    2014年9月スマートロックロボットAkeurunを開発する株式会社フォトシンスを創業、取締役副社長に就任
    @hiroaki_naberun

  • 早稲田大学を卒業後、パナソニックに入社。スマートフォンや法人向けIoT事業の開発やマーケティングに従事。2014年に家庭向けの「Akerun Smart Lock Robot」を開発し、創業メンバーとしてフォトシンスを創業。ハードウェア製品のプロダクトマネージャーとして商品企画から設計、製造、調達等、ものづくりに関する幅広い領域をリード。直近では、開発部 部長として「Akerun入退室管理システム」を中心とした製品開発に加え、IoT × SaaSを担う開発業務全般を統括。

  • 大学卒業後、人材業界の営業を3年経験。その後IT業界で人事として中途採用、新卒採用、インターンシップ、大学向けブランディング業務に5年従事。
    スタートアップ企業で人事立ち上げメンバーとして幅広く色々なことに携わったのがヤミツキになり現在は株式会社Photosynthにて人事を担当しています!

As a new team member

事業拡大が著しい[BtoB領域]において、事業成長をさらに加速させる作戦参謀として当ポジションです。

市場分析、事業拡大の全体戦略・個別戦略(営業戦略・アライアンス戦略・プロダクト戦略・価格戦略・マーケティング戦略)の立案、事業計画・KPI目標への落とし込み、実行部隊(営業・マーケティング・プロダクトマネジメントの各チーム)への展開・指揮(実行自体は実行部隊が責任を持ちます)、戦略の有効性検証、これらを一人称で取り組める希少なポジションです。

戦略立案だけにとどまらず、立案した戦略とKPI目標に基づき、実行部隊が動き出し、その結果が売上・利益・各種KPIといった目に見える数字で返ってくるため、ビジネス拡大のダイナミズムを実感できるというや
りがいがあります(担当領域が限られる傾向にある大企業や、実行フェーズに立ち入ることが難しいコンサルティングファーム等では得難い希少な経験です)。

[具体的には]
・事業拡大のための全体戦略・個別戦略(営業戦略・アライアンス戦略・プロダクト戦略・価格戦略・マーケティング戦略)立案
・戦略に基づく事業計画策定、予実管理、KPIモニタリング
・戦略を実行部隊へ落とし込むための展開プラン策定
・外部環境変化(競合の状況、市場の変化etc)に対するリサーチ・分析
・事業全体横串でのプロジェクトの起案・推進
・予算およびKPI予実のビジネス本部長へのレポーティング

[入社後にまずおまかせしたいこと]
・事業構造およびPL構造理解
・既存のKPI及びモニタリング方法の理解およびそれらの見直し
(上記に従事頂いたのち)
・プロダクトラインナップ拡充検討、価格戦略の立案
・アライアンス戦略立案
・営業戦略立案支援(既存の営業戦略の見直し)

[この仕事をする魅力]
・事業拡大フェーズにおいて更なる拡大戦略の全体像を自らデザインできる(このタイミングでこのポジションで参画することでしか得られない希少な経験)
・戦略立案のみで終わらず、アクションプランへの落とし込みとモニタリングに主体的に関わることができ、その成果が数字として返ってくるダイナミズムと手応え実感(コンサルティングファームや大企業の管理部門では得にくい手触り感)

[求めるスキル・経験]
・コンサルティングファームで経営戦略または事業戦略のコンサルティング実務経験2年以上、または、事業会社での経営企画/事業企画/営業企画/それに類する立場で実務経験3年以上(ただし、定められた指標やKPIの取り纏め管理業務だけでなく、戦略立案に携わった経験、または数値のモニタリングを通じて課題抽出と解決に向けた仮説立てに携わった経験も有する方)、または、総合商社にて投資先企業の経営または経営支援をハンズオンで実行した経験2年以上。
・物事を俯瞰して捉え、論理的に思考できる方
・自ら課題特定および仮説構築し、解決への取り組みをリードした経験を有する方
・ExcelまたはGoogleスプレッドシートスキル(自らVlookup等の関数を駆使し、傾向分析ができる方。統計学等の高度な分析スキルは不要)

[あると望ましいスキル・経験]
・IT/インターネット関連事業会社での経営企画/事業企画/営業企画/それに類する立場での実務経験2年以上
・ファシリテーション、ドキュメンテーション、プレゼンテーションスキル、定量分析スキル、プロジェクトマネジメントスキル
・PowerPoint作成スキルまたはGoogleスライド作成スキルを有する方

[こんな方と一緒に働きたい]
・スピード、変化を楽しめる方
・責任感が強く、自ら積極的に周囲とコミュニケーションし、自ら主体となって最後までやりきる力のある方
・限られた時間の中でも成果を挙げられる方

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株式会社フォトシンス(Akerun)
  • Founded on 2014/09
  • 180 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階
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