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Mid-career
法人営業・フィールドセールス
on 2021-06-03 269 views

企業の変革に伴走する、人と組織のプロ集団|エンタープライズセールスを募集!

株式会社スタメン

株式会社スタメン members View more

  • 中央大学を2014年3月に卒業。学生時代は、教職課程と学生NPO AIESECの活動に集中。「全ての人が働きがいを持って活き活き働ける社会」づくりに貢献したいという思いを持って、2014年4月に株式会社パソナに新卒で入社。派遣事業部で4年間は営業メンバーとして、1年間は営業チーム責任者としてマネジメントに従事。2019年4月より株式会社スタメンでセールスリーダーとして、エンゲージメント経営を世に広めるために尽力しています!

  • 1986年生。埼玉県出身。新卒で法人向けオフィスコンサルティング業務を行っている株式会社ビルディング企画に入社。ベンチャーから上場企業まで規模や業種を問わず、様々な企業のオフィス戦略立案・実行に携わる。2016年には最年少で取締役に就任し、営業担当役員や人事担当役員を歴任。2018年2月に退任後、同年3月にスタメンに入社。2018年9月より執行役員セールス部長として営業体制の強化を担当。2019年9月より取締役TUNAG事業部長として、TUNAG事業全体の運営を担っている。

  • 新卒で証券会社へ入社し、リテール営業を経験。
    その後、WEB制作会社にて、営業・ディレクター・事務を経験した後、スタメンに転職しました。

    ▼スタメン経歴
    2017年06月〜:セールス
    2018年02月〜:カスタマーサクセス部 マネージャー
    2020年10月〜:コーポレート本部 採用担当

    現在はコーポレート本部にて中途採用を担当しています。
    採用担当は初心者ですが、せっかく働くのなら様々な経験をして大きく成長していきたいので、スタメンのスタメンになるべく、日々奮闘しています。

  • 株式会社スタメンで、エンゲージメント経営プラットフォーム『TUNAG』のセールスをしています!
    とにかくコツコツと、素直に謙虚にがモットーです!

What we do

  • TUNAGは、社内制度プラットフォームと、組織コンサルティング組み合わせることで、導入企業さまのエンゲージメント経営を支援するサービスです。
  • TUNAGはサービス開始から1年半で多数のメディアに取り上げられ、HR関連のアワードでも立て続けに賞をいただくなど、注目が高まっています。

2016年の創業以来、「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」という経営理念のもと、ITとリアルの融合を実現するサービスの開発・提供に取り組んでいます。

創業事業のエンゲージメント経営プラットフォーム『TUNAG』は、社内制度運用クラウドと組織改善コンサルティングをパッケージで提供し、エンゲージメント向上に定量的な形で貢献するSaaSモデルのHR Techサービスです。
「組織課題の解決」という企業経営の根幹を事業領域としているため、業種・業態を問わず、様々な企業で導入いただき、現在では300社を超える企業様にご愛用いただいております。

2020年度のデロイト トーマツ グループが発表したテクノロジー・メディア・テレコミュニケーション業界の収益(売上高)に基づく成長率のランキング、「デロイト トウシュ トーマツ リミテッド 2020年 日本テクノロジー Fast 50」において、過去3決算期の収益(売上高)に基づく成長率5914.1%を記録し、50位中 1位を受賞いたしました。

当社内でも「人と組織」のポテンシャルを最大限に発揮していくために「エンゲージメント」にこだわって会社経営を行っています。高いエンゲージメントをベースとした上で、開発力・セールス力・カスタマーサクセス力の3軸がビジネスの成長を牽引することで、高い事業成長率を実現できているのだと考えています。

▼ エンゲージメントとは?
企業と従業員および、従業員同士の相互信頼関係が築けている状態のことを指します。エンゲージメントが高い環境で働いている人は、生産性が高まりやすく、組織全体の定着率や採用力向上にも繋がることが証明されており、中・長期でみると、エンゲージメントの有無が、企業の業績にも大きな影響を及ぼしています。

▼ TUNAGとは?
TUNAGは、「エンゲージメント経営」を実現するための、社内制度プラットフォームと組織コンサルティングを掛け合わせた複合サービスです。
( 社内制度の一例:https://tunag.jp/ja/dictionary/

ただ、ITのコミュニケーションツールをご利用いただくだけでは、企業の組織エンゲージメントは高まりません。運用中の社内制度を企画・設計し直した上でTUNAG上で従業員の方々に利用いただく事で、組織エンゲージメントの向上を促進していきます。

▼ 「Forbes JAPAN」にて、代表の加藤がインタビューを受けました
https://forbesjapan.com/articles/detail/28836

Why we do

  • 経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。
  • 会社の源泉は人であり、「Star」が集まる会社にしたい。一人ひとりが「Star」のように光り輝く存在でありたい。 そんな想いからStar Membersを省略した形で、「スタメン」と名付けました。

代表取締役社長 加藤の想い
▼ 「人と組織」の強さが、企業の成長を左右する
私は35歳でスタメンを設立するまでに、マスコミやITベンチャーにおいて、人事や、新規事業の立上げ、そして役員としての東証一部上場など様々な経験をしてきました。

その過程で強く感じたことは、事業の成否における「人と組織」の圧倒的な重要性です。

テクノロジーの進化や働き方に対する価値観の変化が急激に進む現代において、ある意味で逆説的ではありますが、他の何よりも「人と組織」の強さが、事業の成否はもちろんのこと、会社の長期的な成長を左右すると確信したのです。

そんな「人と組織」を強くするために"組織エンゲージメント"を高めることが出来るサービスが、弊社のTUNAGです。ITツールのご提供だけでも、コンサルティングだけでもなく、その両側面からのご支援をしている点が特徴であり、強みでもあります。

How we do

  • スタメンには、全員が大切にしている6つの行動指針「Star Way」があります。
  • 全国4拠点で事業展開を行なっているため、定期的に名古屋本社に全員で集まる機会を設けることで、部署や拠点を超えた繋がりを作るキッカケ作りをしています。

▼ しっかりと収益をあげられる会社にしたい
稼ぐことがすべてではありませんが、収益を追うことから逃げたくもありません。事業を成長させて得た収益を活用して、新たな仲間と出会ったり、提供サービスをさらに充実させたりすることで、より多くの人に、感動を届け、幸せを広めていくことができると考えています。

▼ 行動指針 〜 Star Way 〜
全メンバーが、目標達成に向けて一丸となって取り組み、永続的な成長を実現していくために、スタメンメンバーとしてのあるべき姿を6つの言葉で定めました。それが行動指針であるStar Wayです。スタメンで働くメンバーは必ずこの6つのStar Wayを意識しながら、業務に臨んでいます。

☆ Focus Results 成果にこだわり、最後まで結果を追う
☆ Work Bravely 大胆に攻め、挑戦や失敗を讃える
☆ Far Beyond 細部までやりきり、期待を超える
☆ Talk Straight 端的に本音で話し、素直に表から受け取る
☆ Take Ownership 当事者意識を持って、自らが率先する
☆ Enjoy Together ワクワクを大事に、一体感を楽しむ

As a new team member

現在では、さらなる飛躍のために全社一丸となり日々奮闘しています。そんな拡大成長期の会社で、日本の組織運営のあり方に大きな変革をもたらすことのできるHR-Techサービスを、よりたくさんのお客様、そして世の中に広めてくれる意欲的な方を積極採用しています!

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▼ 具体的な業務内容
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■ ミッション
『エンゲージメント経営』を実現するために、「人と組織」の重要性を世の中に広めていただくこと、その手段として「組織エンゲージメント」を高めるサービス「TUNAG」をご提案いただきます。

■ 業務詳細
・大手企業を中心とした顧客先での商談(デモンストレーションや提案、クロージング)
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者 )を巻き込んだ提案及び関係構築
・離職や社内コミュニケーションの希薄化などの組織課題をヒアリングし、課題解決への提案を行いながら、お客様に具体的な導入イメージを持っていただき、ご契約まで繋げていきます。

■ 現場の雰囲気
1on1 MTGは月に1回、チームMtgは適宜行っていますが、あとはメンバー各自の自主性に任せています。業務上必要であれば、各自部長、マネージャーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したり、と自らの意志と意図をもって動いています。

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▼こんな人と一緒に働きたいです
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■ 必須要件
・『事業の成否における「人と組織」の圧倒的な重要性』への共感
・セールスの実務経験
・目標達成意欲、推進力
・学習意欲、傾聴力

■ 歓迎要件
・大手企業への新規提案営業経験5年以上
・トップマネジメントとの関係構築及びセールス経験
・BtoB向けのSaaSのセールス経験
・チームリーダー/マネジメントの経験

■ こんな人と働きたい
・ベンチャーという厳しい環境の中、自己成長したい人
・常に成果を求めながらアクションができる人
・組織を変えるための、熱量の高い提案ができる人
・「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」という企業理念に共感できる人。
・スタメンの行動指針"Star Way"に共感できる人。(参考:https://stmn.co.jp/philosophy

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▼ この仕事の魅力
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■ HR領域の中でも特に注目されている「エンゲージメント」領域に携わることができる
TUNAGは、「人と組織」の関係性・強い信頼関係を構築することに特化した次世代型のサービスです。組織課題を解決するための、全く新しいサービスを広めていくことが出来ます。

■ 様々な業種にアプローチすることができます。
現在のTUNAGの導入企業は、IT・不動産・製造業・金融・小売・飲食など様々です。人と組織に関わるサービスなので、業界や企業規模に関係なくアプローチできます!

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▼ 最後に…
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弊社のセールスは、"エンゲージメント経営"の重要性をお客様にお伝えすることが最大のミッションです。
「ご導入いただく企業様の更なる発展に向けたお力添えがしたい!」という熱量の高い方のご応募をお待ちしています!

人や組織を本気で幸せにする仕事がしたい!そんな想いを実現したいのに、今の環境では実現することが難しいとモヤモヤしている方はいませんか?その想いを、ぜひスタメンで実現してください!

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Company info
株式会社スタメン
  • Founded on 2016/01
  • 66 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 鎌倉市御成町11-37
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