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ToB Sales
Mid-career
on 2021-06-14 200 views

組織/プロダクトの成長フェーズを加速させる経費精算SaaS事業部長候補!

株式会社BEARTAIL

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  • BEARTAIL代表取締役。北極星のように、社会に道標を示すサービスを仲間と開発していきたいです。未来についてワクワクするタイプ。最新のウェブサービス/アプリについて気軽に話しましょう!ご興味お持ちの方は気軽にご連絡ください!

  • 2012年、大学3年次に代表の黒崎とBEARTAIL創業。CTOに就任。
    経費精算システムのレシートポスト、家計簿アプリDr.Wallet、領収書入力基盤等を開発。

    レシートポストのPMFまでインフラからフロントエンドまで一通り開発していました。
    現在は開発部のマネジメント、採用、社内文化作りなどに取り組んでいます。
    自律的に成長する組織を目指します。

  • 通信キャリア(営業企画) → M&Aコンサル → B2B SaaS(積極採用中です)

  • 現在は、株式会社BearTailにてクラウド型経費精算システム"Dr.経費精算"を提供しています。これまでのキャリアは営業畑でBtoBの無形サービスを提供し続けています。クライアントの売上拡大、業務効率化をテーマに仕事をしてきました。コールセンター業界に長くいたので顧客接点の大切さやその活かし方、運営手法などに知見があると思っています。
    また、フィリピンで事業立ち上げを経験したり、営業の仕組みづくりをするようなポジションにもいたことがあります。学生時代に会計を専攻していたこともあり、米国ではありますが公認会計士資格を持っています。
    なので、”無形サービスの法人営業”×”会計力”×”英語”...

As a new team member

■ミッション
弊社のサービス導入を加速していくために、プレイングマネージャーとして営業戦略の立案~実行、組織運営を担っていただきます。

■業務内容
・代表と連携し、営業部の戦略立案~実行まで
・チーム単位でのKPI設計、管理(商談数、案件化率、案件数、受注数など)
・10名のセールスメンバーのマネジメント、育成、評価半期ごとに定量・定性面での目標設定・振り返り、日々の1on1での進捗管理をしています
・営業組織における採用面接

■採用背景
経費精算SaaSをはじめバックオフィスの生産性を上げるサービス提供をしています。既にエンタープライズ含め500社以上に導入されていますが、さらなる成長に向けて、社内体制を強化していきたいと考えています。

■応募要件
【必須(MUST)】
・無形営業経験をお持ちでPDCAを回して取り組んで来られた方
・BtoBの業界での営業リーダー、マネージャー経験
・社会人経験5年以上 

【歓迎(WANT)】
・SaaSプロダクトの営業、マネジメント経験
・ITコンサルでのシステム導入経験
・BtoB向けシステムの営業、マネジメント

【こんな方にお勧め】
RPA/業務効率化/生産性向上など、システムを通じて事業収益改善、働き方改革に興味の高い方。

【事業環境】
・コアバリュー「多くの人の共通作業を極限まで効率化」することの下、主力の経費精算サービスを展開!
他社サービスとの差別化ポイント「ペーパーレスプラン」を導入後、月次ストック売上は前年同月比205%で順調に成長中!
・従業員も年々増え続け、戦力UP!
・大型資金調達を再度完了し、大きく拡大していく新たなフェーズ!!

【学歴】
大学 大学院

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「後悔しない人生を送りたい」前職を半年で飛び出した彼が、いまたどり着いた場所で思うこと。
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Company info
株式会社BEARTAIL
  • Founded on 2012/06
  • 76 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
    Average age of employees in 20s /
    Featured on TechCrunch /
  • 〒101-0062東京都千代田区神田駿河台2-2 御茶ノ水杏雲ビル5階
  • 組織/プロダクトの成長フェーズを加速させる経費精算SaaS事業部長候補!
    株式会社BEARTAIL