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プリセールスエンジニア
Mid-career
on 2021-06-21 199 views

世界の大量廃棄問題を解決!AI×SaaS企業プリセールスエンジニア@東京

フルカイテン株式会社

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  • はじめまして!
    フルカイテンでプリセールスエンジニアチームのマネージャー、フィールドセールスを担当している鈴木です。

    FULL KAITEN の事業の成長、メンバーや自分自身の成長を
    楽しみながら働いています!

    弊社のミッション・ビジョンに共感する志の高い方、社会に大きなインパクトを残すこのサービスにご自身の高いスキルを発揮したいとお考えの方と、ぜひ一緒に働きたいと思っています!

    <好きな言葉>
    ・全て自責
    ・もらう前に、与える

What we do

フルカイテン株式会社は、「世界の大量廃棄問題を解決する」ために、アパレルなど小売業界の在庫問題をAIで解決するためのSaaS「FULL KAITEN」を開発・運営を行っています。

社員は20名とまだまだ新しく、まさに創業期の会社です。メンバーには元マスコミ・転職エージェント・アパレルなど多様な業界出身者がおります。

2021年7月にジャフコグループより5億円の資金を調達したことを発表し、これまでの調達は累計約8億円になりました!
「在庫分析クラウドシステムのフルカイテン、ジャフコから第三者割当増資で5億円を調達」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000054.000025713.html?fbclid=IwAR3ylLFisqUc2eiMZ-OFCgqHvit3-VR06TG1gdo_ntVjkaTyn-BWDdqW9_0

◆自社プロダクト『FULL KAITEN』
在庫問題は”小売企業の生命線”。経営に直結する問題とされています。
かつて代表瀬川が子供服のEC事業を運営しており、在庫が原因で直面した3度の倒産危機をデータ分析で乗り越えたという実体験から生まれました。

多くの小売業では膨大な売れ残り在庫が離れた倉庫にあり、従業員は普段目にする機会がありません。しかも、その何千万件という在庫データはエクセルで集計されていることが多く、管理と分析に大変な労力と時間をかけているのが現実です。

FULL KAITENはその時間と手段を提供し、本質的な在庫問題の解決をサポートしています。例えば
・離れた倉庫にある在庫のリスクを毎日可視化
・需要予測により、各商品を仕入れるべき数が分かる
・手動で時間がかかっていたセール商品の選定も自動化

こうして得られた時間を新たな販売戦略に使うことで、
・客単価8%UP、在庫半減
・売上高25%増加、預金残高2.1倍
という嬉しい事例が報告されています。

◆導入実績
リリースから3年、エンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。
ドーム(UNDER ARMOUR)様・・アシックスジャパン様・オンワード樫山様
3coinsのパルグループホールディングス様・haco!様
コロナ禍でも直近1年で問い合わせが10倍、売上高(ARRベース)も50倍に成長しています!

▼参考情報
・サービスページ
https://full-kaiten.com/

・FULL KAITEN開発秘話「倒産危機を救う逆境のSaaS」
https://note.com/_funeo/n/n401f66d032ac

・1年でARR(年間経常収益)が50倍!フルカイテンの急成長を数字で追う
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/324835

Why we do

◆ミッション
私たちは「世界の大量廃棄問題を解決する」というミッションのもと、FULL KAITENの開発・運営を行っています。
ニュースでもよく報道されている通り、大量廃棄問題は地球規模の問題になっています。
FULL KAITENは、大量の在庫を持つことでどうにか売上を作るのではなく、最低限の在庫量で事業を成長させられる仕組みを提供しています。導入企業が増えれば「必要な商品が必要な量だけ流通する社会」が実現できると考えています。
仲間たちと一緒に、あなたの経験や能力を社会問題の解決に活かしてみませんか?

How we do

◆行動指針◆
「価値アンテナ」
お客様の成果を最大化するために、自分がどんな価値を提供できるのかを考えて行動する。

「粘り腰」
安易な妥協はせず、簡単に諦めず、お客様の価値を最大化するために自分の努力の限界を広げる。

「スクラム志向」
チームというのは共通の目的のもとに集まった集団。
お客様への提供価値を最大化するという目的に対して、一人一人が責任を果たす集団になりたい。

※バリューのタイトルを全員で決めた「All Hands」の様子はこちら
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/333602

As a new team member

【募集背景】
お客様が「FULL KAITEN」を導入するためには、FULL KAITENが必要なデータをお客様がシステムで管理していることや、そのデータをFULL KAITENに送信できることが条件になります。
また契約後はお客様のデータが「FULL KAITEN」に連携できるようにしなければなりません。
この最も重要な業務を専任で担当するプリセールスエンジニアチームを立ち上げることにしました。

【具体的な業務】
・顧客のシステム環境やデータ内容をヒアリングしFULL KAITEN導入可否を判断
・データ連携プロジェクトの進行・工程管理
・データ連携に関わる顧客支援・調整・折衝
・連携データ設計(顧客データ確認、データ変換方式・連携方式の設計)
・エンジニアチームへの設計内容の指示
・開発完了したデータ変換プログラムの品質チェック(QA)
・後工程のカスタマーサクセスチームへの情報連携(顧客状況・要望)
・チームの業務プロセス改善

【仕事の魅力】
・ 成長中のSaaSスタートアップで、セールスとエンジニアの橋渡しの0→1を自由にデザインできます
・事業の成長が社会への貢献に直結する企業の成長を支える屋台骨となるチームの一人目採用です

【必須条件(MUST)】
・ITコンサル会社やSI会社等における業務システム(販売管理システム尚可)開発のプリセールスエンジニア、またはフィールドエンジニアとしての経験
・業務システムのプロジェクトマネジメント、要件定義、概要設計の経験
・高い顧客折衝能力(顧客に対してでも相手のためになるのであれば交渉や提案ができること等)

【歓迎(WANT)】
・SQLを用いたデータ集計・加工業務の経験
・ETL/EAIツールの導入・運用経験
・バックエンドシステムの開発経験
 ※エンジニアからビジネスサイドへジョブチェンジされた方など大歓迎
・チームの業務プロセス改善の経験
・ピープルマネジメント経験

【求める人物像】
・当社のミッション、バリューに強く共感できる人
・カルチャーの重要性を理解している人
・チームファーストで動くことができる人
・必要に応じて新しい手法や技術、ユーザーの業務について積極的に学んでいく姿勢があること
・思考が柔軟で自己発信型の方

【勤務地】
・東京

【勤務時間など】
9:00~18:00
週休二日(土日祝)
夏季・年末年始・その他

【その他】
・コロナ感染対策のため、現在リモートワーク実施中
・勤務間インターバル制度あり(導入テスト中)
・子育て応援!育児中社員が5割
・男性・女性共に出産または育児後復帰実績あり
・時短社員も在籍
・健康診断実施
・通勤手当

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Company info
フルカイテン株式会社
  • Founded on 2012/05
  • 22 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • ※現在、基本的にオンライン面談のみで実施
  • 世界の大量廃棄問題を解決!AI×SaaS企業プリセールスエンジニア@東京
    フルカイテン株式会社