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インサイドセールス
Mid-career
on 2021-07-05 61 views

toB向けSaaSを提供する大人ベンチャーで本質的な価値提供したい方募集

株式会社リザーブリンク

株式会社リザーブリンク members View more

  • 予約ラボ所長。新卒で総合人材サービス会社へ。2012年にリザーブリンクに入社し、3000件以上の予約管理の課題解決に関わる。国内最大規模のクラウド型予約システムであるChoiceRESERVE事業部責任者を経て、2018年より予約ラボ所長として、利用者と事業者双方の視点で「予約の知見」と「サービスの現場」を研究・発信中。旅、料理、野球が好き。1985年浦和育ち・世田谷在住。「予約」と「サービス・マーケティング」の専門性を活かした顧問型のサービスを提供しています。その他、共同研究のご相談や、予約ラボに関わってみたい!という方、お気軽にお問合せください。

    ■好き→エアビー 的な旅、冷蔵...

  • Katsuhiko Ide
    Marketer

  • Daisuke Nagata
    Sales

  • こんにちわ。採用担当の石塚です。
    会社運営に関わる丸っと全部、が担当業務です。
    どうしたら、会社を、仕事を、仲間を、空気が、「楽しくなるか」を、日々模索しています。

    「選択肢のある人生をデザインしたい!」
    未来の様々なライフステージでも楽しく、充実した仕事をしたい。
    選択肢のある環境=リザーブリンク、でそれをかたちにする活動をしています。
    好きな物は、フランスパンとポテトサラダとビール。

As a new team member

■仕事内容
予約や事前注文に特化したSaaS(クラウド型予約管理システム)のインサイドセールスを行っていただきます。
現在、プロダクトを中心においた戦略的な差別化がポイントとなっているため、インバウンドを主体としたインサイドセールスが主たる業務となっています。とはいえ、今のセールスチームで求めているのは、アウトバウンドセールスの前のめりさを持ちながら、インサイドセールスを実行していただける積極性と行動力のある方です。

今回の募集ポジションは、セールスチームでの経験を起点に、将来的には、お客様や社内に必要なセクションを牽引してくれる『リザーブリンクの中心メンバー』です。
最初は、セールスチームにてプレーヤーとして活躍し、実績を残していただいた上で、チーム・組織を率いる存在にとなっていただきたいと考えています。
そのため、上記の業務はもとより、創業から10年が経過し第二創業期に入る組織において
・これから更なる成長のために強いチームとは?
・チームの風土はどういった状態が最適なのか?
・プロダクトやお客様との接し方はどうあるべきなのか?
このような問いに対する"自分たちらしい解"を一緒に考え、実行していただける方を求めています。
セールス活動を事業開発・研究の場と捉え、自ら「武器の強化」や、「新たな開発」に意欲を燃やしてくれるそんな方とお会いしたいと思ってます。

その他、
・事前注文システム COTOL(コトル)
・開発中の新サービス『ネイビー』 ※2021年夏リリース
・研究機関/メディア「予約ラボ」
などの事業があります。そのため、将来的にはご希望に応じてこれらの事業への異動・他職種へのキャリアシフトをご経験いただくことが可能です。

以下、セールスセクションでの取り組み事例のご紹介です。
▼限界を突破せよ、これまで培ってきたノウハウをフル稼働した壮大なチャレンジ
https://reservelink.co.jp/choicereserve/challenge-based-experience

▼実績に基づくノウハウを活用した効率化とカルチャーに寄りそうコミュニケーション
https://reservelink.co.jp/choicereserve/story-culture-and-communication

■応募資格
<必須要件>
・BtoB向けセールス経験がある方
 →業界は問いません!これからIT業界でキャリアを積んでいきたい方、各業界のサービスフロー改善、業務課題解決に関心の高い方からのご応募お待ちしています!

<こんな方、お待ちしています! >
・ヒアリング、提案、課題解決が好きな方
・お客様喜ぶ姿を想像しながら準備や仕込みをしっかり行いたい方
・既にあるサービスを売るだけでなく、自らの手で作り込んでいきたい方
・普段から「課題解決」「効率化」を意識していらっしゃる方
 例えば、ビジネスモデル・収益の仕組み・業務フロー・業績などについて思考している。
・自身の「感動体験」を他者にもつい伝えてしまうような、サービス体験への感度が高い方
・飲み会は「誘われるより、誘うのが好き!」「大人数より、少人数が好き!」という方

<こんな課題を感じていらっしゃる方にはピッタリです!>
a)今までプッシュ型のセールスをしているが、よりお客様視点のセールスをされたい方
製品の性質上、ニーズを感じていないお客様に押し売りはしていません。「目先の利益より、誠意を持った対応による中長期的なお付き合い」を大切にしています。そのため、一般的なセールスとは大きく考え方が異なるため、現状のセールスのあり方そのものに疑問を抱き、クライアントに寄り添った本質的な価値提供を行いたい方には最適な環境だと考えています。

b)チームや組織で一丸となったワークスタイルを求めてる方
リザーブリンクは、「予約管理ソフトウェア」のパイオニアとして設立から10年が経過し、組織は第二成長期を迎えています。直近数年で新たな事業も複数スタートするなど、落ち着いた風土を持ちながらも挑戦者としての心意気を大切に右肩上がりの成長をし続けてきています。3年後、組織以上の個人成長を見据え、必要なメンバーを巻き込み、チームやサービスを牽引していきたい、高い志を持った方とお会いしたいと思っています。

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Company info
株式会社リザーブリンク
  • Founded on 2010/11
  • 34 members
  • 東京都港区南青山1-1-1 新青山ビル16F
  • toB向けSaaSを提供する大人ベンチャーで本質的な価値提供したい方募集
    株式会社リザーブリンク