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セールスコンサルティング
Mid-career
on 2021-07-21 48 views

建設業者出身者募集!セールスコンサルティングで業界を救いませんか?

株式会社ローカルワークス

株式会社ローカルワークス members View more

  • セールスチーム
    6月から人材会社からLWに入社。新規営業とインバウンド獲得のための施策づくりに奮闘しています。

  • 株式会社ローカルワークスで採用人事とB2B営業のTLをやっています。
    昔からサッカーが好きで最近はフットサルをやっています。

  • 東京大学文科一類2年生。
    現在株式会社ローカルワークスにて、経営企画インターン中。

What we do

  • 【BEFORE】中小建設事業者の情報が公開されていないため、誰が優良業者なのかわからない。
  • 【AFTER】中小建設事業者の信用情報を見える化、市場原理が動く世界を創る。

ローカルワークスは創業8年目を迎えたスタートアップです。
「テクノロジーとアイデアで建設業をアップデートする」ことをビジョンに掲げており、中小建設事業者の成長をご支援するサービスを展開しています。

具体的には以下の事業を運営しています。
・定額リフォームB2C比較サイト『リフォマ(https://reform-market.com/)』
・建築業界のB2Bマッチングプラットフォーム『ローカルワークス サーチ』
・建築事業者間の決済代行・保証サービス『ローカルワークス ペイメント』
・火災保険会社との業務提携による、災害時の迅速な家屋修繕・復旧サポートサービス

現状の中小建設事業者の情報が公開されておらず、どの事業者が優良事業者なのかわからないというブラックボックス化された業界構造を変革し、建設業界の課題解決を進めています。

<TechCrunchによる当社紹介記事>
https://jp.techcrunch.com/2018/04/10/localworks-fundraising/

Why we do

【テクノロジーとアイデアで建設業をアップデートする】

建設業界は他業界に比べIT化が進んでおらず、施工費用や品質、事業者の信頼性に関する情報などを簡単に入手することができません。
また個人事業主も多く、中小零細企業が大半を占めています。それゆえ、与信や事業者の評判などの情報がインターネット上にオープンにされていないケースも多く、現状信頼できる情報は”信頼できる知り合い”経由以外で得ることが難しい状況になっています。

我々は、日本全国の建設事業者のサービス内容や価格、品質等の信頼性に関する情報を集積し、エンドユーザー及び下請け業者を探す事業者が、信頼できる施工業者を簡単に探せるプラットフォームを構築します。
さらに、中小零細事業者を支援する金融サービスの提供を通して、地域経済の活性化と住環境の向上に寄与していきたいと考えています。

〈Forbes JAPAN BrandVoice Studioによる当社紹介記事〉
https://forbesjapan.com/articles/detail/37146

How we do

  • 現在週3回はリモートワークで勤務。20代から60代まで幅広い年代が活躍しています。
  • 年齢・社歴に関係なくフラットに意見を言い合えるため、自分のアイデアを形にすることができます。

ローカルワークスは「SOUP」と呼ばれるバリュー(行動指針)を体現するメンバーで日々課題に取り組んでいます。

Speed:時間が最も貴重な資源。机上の空論より、小さな失敗を早期に経験し、軌道修正するほうが成功角度は高くなる。小さな検証ポイントを設けて先ずやってみよう。

Ownership:圧倒的な当事者意識無くして新しい価値は生み出せない。
自分のミッション・役割を全うするために、ありとあらゆる手段を尽くして求められる結果に到達すること。何でも自力でやることが重要ではなく、他人に助けを求めてでもやり切る事に一番の責任を持とう。

Userfirst:ユーザーは目の前に無いものについて意見する事はできない。ユーザーに欲しいと思わせるものを考え、その仮説についてユーザーと対話を重ねることでプロダクトを磨き込み、ユーザーの本質的な欲求に応えるサービスを創っていこう。

Professionalism:卓越した知見とスキルをもって、自らのミッションに課せられた期待値以上の成果を残すことにコミットする姿勢。もし知見・スキルが足りないなら、必死に勉強して期限内に期待値を実現する高い向上心で補おう。

【オープンなコミュニケーション】
ローカルワークスは社員数はまだ20名ほどですが、3つのサービスの運営だけでなく新事業の立ち上げなども行っています。それを可能にしているのは、社員同士のオープン且つフラットなコミュニケーションです。さらに業務のやり取りにはslackやasanaを使用し、全ての情報を全社員が把握しています。これによりチームを横断したプロジェクトの推進や、他部署からの斬新なアイディアの提案を可能にしています。

【リモートワークの採用】
現在チーム単位で1部リモートワークを採用しています。入社直後(期間未定)は、コミュニケーション構築のために出勤していただきます。

As a new team member

 当社はリフォームマッチングサイトの「リフォマ」を主軸に事業展開しております。「リフォマ」は依頼主が地域の信頼できる施工店・職人を簡単に検索、作業依頼できるサービスで、依頼主が仲介手数料(マージン)がかからない本来の施工価格で依頼をすることができる点、また施工店にとっても成約率の高いワントゥワンなサービスである点が特徴です。
 当社を取り巻く建設マーケットは巨大ですがIT化が遅れている領域のため、今後大きな変革もたらす可能性に満ちています。まだ確固たる地位をもつプロダクトやサービスが確立されていないマーケットだからこそ、これからスタンダードを作っていけるフェーズです。
 現在、主軸サービス「リフォマ」のサービス拡充やリニューアルを検討しており、すでに社内外ではサービスリリースに向けた企画が走っています。一方で、様々な事業が増える中セールスポジションの人員が足りていないので一緒に業界を変えていきたいメンバーを募集します。

【具体的な仕事内容】
全国の建築業社70万社(職人40万人)に対して、先方の受注案件が増えるように提案していく仕事です。
ご自身のご経験に基づき、サービス育成にも尽力していただきたいです。
・提案型新規営業
・インバウンド、アウトバウンドセールス
・営業戦略立案
・サービス改善

【必須要件】
・圧倒的な積極性
・新規開拓の営業経験

【歓迎要件】
・建設業界での経験
・無形商材販売経験
・法人営業経験
・チームリーダー・マネジメント経験

【メンバー】
・CEO直下2名のスモールなチームです。
- 影響の輪が大きいので自分次第で成果が出しやすくなっています。

【仕事の魅力】
・業界経験を駆使して、業界にインパクトを残せる。
・セールスに限らず、サービス企画にも携わる機会があります。

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Company info
株式会社ローカルワークス
  • Founded on 2014/02
  • 20 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区上大崎2-15-19 MG目黒駅前ビル
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