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セールスエキスパート
Mid-career
on 2021-07-27 351 views

SaaS/累計10億調達/解約率1%未満-セールスエキスパート募集!!

Talknote株式会社

Talknote株式会社 members View more

  • 大学卒業後、リース会社にてリテールマーケット向けのリース営業を約4年半経験。顧客の一社だったトークノートの小池と出会い順風満帆の人生に転機が訪れる。前職の職場・家族・友達、周りのすべての人から反対されながら転職を決意。
    トークノートにJoinした後は、主にセールスやサポートを担当。
    導入後の企業におけるコミュニケーション活性化・運用サポートのコンサルを担当するカスタマーサクセスユニットのリーダー就任後、2018年より営業部管轄の取締役に就任。

  • 社内コミュニケーション設計、学生コミュニティ形成、新卒採用、中途採用、MVV作成/浸透、ワークショップ、会議ファシリテーションなどが得意です。面白いことをしたい。


    大学休学後、メガベンチャーにてアドテク、ゲーム、メディア、採用などに携わり、その後ITベンチャーなど複数社の新卒採用のお手伝いをしておりました。
    大学は中退し2017年新卒2期生としてTalknote入社。
    入社後はカスタマーサクセスチームを立ち上げ。 オンボーディングや既存企業活性化、アップセルを担当し、新卒採用責任者、事業企画を経て、人事を担当しています。詳細は下記に。


    ◇Talknote

    2020/5~ <異動...

What we do

  • 社内コミュニケーションツール「Talknote」を企画・開発・運営・管理しています。Webからアプリまで幅広いデバイスでも利用出来ます。

私たちは人・組織の課題解決をお手伝いする社内コミュニケーションツール「Talknote」を提供しています。

今後もTalknoteは、「共通の価値観が浸透したいい会社をつくる」というコンセプトのもと、新たな付加価値「HR Tech」の機能を盛り込み、コミュニケーションを活性化・効率化するためのサービス開発、提供、運用支援をおこなっております。

【メディア掲載】
https://news.talknote.com/category/media/

Why we do

『Talknote』は多くの情報を共有することで、
「共通の価値観が浸透したいい会社をつくる」ことを実現するサービスです。

社内コミュニケーションは会社にとって、もっとも大切なもののひとつ。
コミュニケーションがうまくいかない状態で「いい会社をつくる」ということはできません。

「何のためにこの仕事をしているのか」
「自分が担当した仕事の結果は会社の成果に繋がっているか」
「この会社は何を目指していて、どんな状態なのか」
働く人たちが、「共通の価値観」をもって仕事をすることができれば、
会社はどんどん良くなると考えているからです。

全社員が共通の価値観を持って、仲間と協力し合って同じ方向に進んでいく。
そして自分の人生を豊かにするべく楽しみながら仕事ができる。

働いている人がハッピーになることによって、
会社がもっとハッピーになる。

そんな会社をひとつでも多く作り出すこと。
それが私たちTalknoteが目指すものです。

How we do

【Talknoteの働く環境】
Talknoteのコミュニケーションの中心は自社サービス『Talknote』です。

Talknote上では創業からのナレッジが蓄積し、中途入社者でも早期に業務のキャッチアップが可能。
グループに蓄積された今までのコミュニケーションの情報は、OPENな環境のため検索すれば直接自分が携わらないチームの情報も自ら取りに行くことが出来ます。
また、各自プロフィールを細かく入力しているので、本来なら関わりが薄い人に対しても、どんな人か良くわかりファーストアクションが起こしやすいのも特徴です!

しかし、あくまでオンラインコミュニケーションはリアルなコミュニケーションを最大限効果的にするための手段と考えており、リアルなコミュニケーションが活性化するために仕組みも数多く実施しております。
休日4人以上での交流に補助が出るハッピーアワーホリデー制度を初め、部署毎の食事会や、希望者は社長を交えたシャッフル飲み、定時後はフリースペースでお酒を飲むことも可能です。

こうして社員間の絆が深まり、一人ひとりが最高のサービスを提供することに本気で取り組んでいます。

社内のチームは大きく分けると、「開発」「セールス」「マーケティング」「カスタマーサクセス」「コーポレート」と5つの部署で構成し運営されています。

現在は約50名のメンバーですが、ワンフロアに全員いて、風通しも良く常に笑い声の耐えない環境です。

これら各職種のメンバーの一人ひとりが、各自の専門性を発揮しチームとなることで、Talknoteは非常に高い生産性を保ち「共通の価値観が浸透したいい会社」を作り続けています。

【大切にしている文化】
2020年7月、改めて全員で共通の価値観を持って一体感ある組織を目指すべく、バリュー=Talknote Styleを策定しました。
今まで大切にしてきた”Love&Happy”というMISSION = LIFEに対しての解釈のばらつきが発生させる問題が増えてきたことに危機感を覚えこのタイミングで改めて、これまでも、これからもTalknoteが大切にし体現し続ける12個のStyleを明確にしました。

・上位1%クラスの努力をする。
・他責にせず、傲らず、コーチャブルでいる。
・レスポンス、アウトプット、ネガティブな情報共有は最速で。
・抵抗ある方に舵を切り、コンフォートゾーンの外に出る。
・言葉が現実をつくる。できない、難しいは控え、できる、かんたんを使う。
・お客様のため、会社のため、自分のため、その全てが重なり会う部分に全力を注ぐ。
・会社に関わるあらゆるWhy、価値を語れる状態でいる。
・落ちているボールを放置しない。思っていることはすぐ相手に伝える。
・組織の一員としてチームを勝利に導く。
・歴史に学び、車輪の再発明はせず、事実データに基づいて仕事をする。
・楽観的に構想し、最悪を想定して計画し、楽観的に実行する。
・ROI最大化を追求しながら、あらゆるものをインペカブルに。

As a new team member

【部署について】
現在、営業部は以下の3つのユニットで構成されています。
・マーケティングユニット(3名)
・インサイドセールスユニット(6名)
・セールスユニット(13名)
うち、今回のポジションは、セールスユニットの配属となります。
本ユニットは、若手メンバーが中心ですが、ユニットマネージャーとして営業経験豊富な責任者をたてており、直接営業ノウハウの教授が可能なポジションです。
今後急拡大を予定しているチームのため、成果が見え次第マネジメント業務をお任せしたいと考えております。

【具体的な業務内容】
・カスタマーサクセスから逆算した戦略的なリード獲得
・課題のヒアリング/提案/クロージング、お客様に寄り添ったサポートまで
・一気通貫という新規施策セールスの確立
・営業戦略の立案と実行
・営業シナリオ・ツールの整備

【組織環境】
・1000社以上に利用されており豊富な成功事例がございます。
・社歴以上に成果と文化の体現度が評価される社風です。
・今後も大幅な組織拡大も画策しており、将来の中核メンバーになれるフェーズです。
・成果に応じたインセンティブ制度も充実しており、SO付与の制度もございます。
・一流企業での経営に近しいポジションで活躍していた豊富なマネジメント経験を持つ幹部から直に教わることができます。
・高い目標に対して全力でコミットしているメンバーと共に働くことができます。
・顧客の組織づくりを最大限促進するために、自社の組織づくりにも非常に力を入れています。

【必須の経験/能力】
・営業経験3年以上、特に新規開拓からクロージングまでを経験するスタイルの営業

【望ましい経験/能力】
・無形商材の営業経験
・経営層に対する提案営業経験
・大手企業に対する提案営業経験

【歓迎する人物像】
・高い目標に全力でコミットし、周りをエンロールすることのできる方
・顧客との長期的な友好関係を構築できる方
・自身の達成に責任を持った上でチームでの勝利にこだわりを持てる方
・変化の激しい環境を楽しみ、柔軟かつスピーディに対応しチームを牽引できる方
・部下からも常に新しい学びを得てリスペクトを持てる方

少しでも興味を持っていただけた方はぜひオフィスに
遊びにきてください!お待ちしております!

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【面談前にどうぞ】Talknote創業ストーリー
【20卒】1年目を振り返って:新しい概念を啓蒙し、ビジョンの実現に貢献する広報を目指す【広報】
【20卒】1年目を振り返って:在りたい姿を実現するため、仕事を楽しむ努力を惜しまない【インサイドセールス】
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Company info
Talknote株式会社
  • Founded on 2010/04
  • 50 members
  • Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区六本木4−1−4  黒崎ビル9F
  • SaaS/累計10億調達/解約率1%未満-セールスエキスパート募集!!
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