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セールス・事業開発
Mid-career
on 2021-08-01 159 views

人と組織を強くする!急成長SaaSを牽引するエンプラセールス募集

株式会社スタメン

株式会社スタメン members View more

  • 中央大学を2014年3月に卒業。学生時代は、教職課程と学生NPO AIESECの活動に集中。「全ての人が働きがいを持って活き活き働ける社会」づくりに貢献したいという思いを持って、2014年4月に株式会社パソナに新卒で入社。派遣事業部で4年間は営業メンバーとして、1年間は営業チーム責任者としてマネジメントに従事。2019年4月より株式会社スタメンでセールスリーダーとして、エンゲージメント経営を世に広めるために尽力しています!

  • 1986年生。埼玉県出身。新卒で法人向けオフィスコンサルティング業務を行っている株式会社ビルディング企画に入社。ベンチャーから上場企業まで規模や業種を問わず、様々な企業のオフィス戦略立案・実行に携わる。2016年には最年少で取締役に就任し、営業担当役員や人事担当役員を歴任。2018年2月に退任後、同年3月にスタメンに入社。2018年9月より執行役員セールス部長として営業体制の強化を担当。2019年9月より取締役TUNAG事業部長として、TUNAG事業全体の運営を担っている。

  • 株式会社スタメンで、エンゲージメント経営プラットフォーム『TUNAG』のセールスをしています!
    とにかくコツコツと、素直に謙虚にがモットーです!

  • 新卒で証券会社へ入社し、リテール営業を経験。
    その後、WEB制作会社にて、営業・ディレクター・事務を経験した後、スタメンに転職しました。

    ▼スタメン経歴
    2017年06月〜:セールス
    2018年02月〜:カスタマーサクセス部 マネージャー
    2020年10月〜:コーポレート本部 採用担当

    現在はコーポレート本部にて中途採用を担当しています。
    採用担当は初心者ですが、せっかく働くのなら様々な経験をして大きく成長していきたいので、スタメンのスタメンになるべく、日々奮闘しています。

What we do

  • TUNAGは、社内制度プラットフォームと、組織コンサルティング組み合わせることで、導入企業さまのエンゲージメント経営を支援するサービスです。
  • TUNAGはサービス開始から1年半で多数のメディアに取り上げられ、HR関連のアワードでも立て続けに賞をいただくなど、注目が高まっています。

スタメンでは「ITとリアルの融合」をテーマに事業を展開しており、2つの主力SaaS型サービスを提供しています。

●『TUNAG』https://tunag.jp/ja/ :SaaSモデルの "社内制度運用クラウド" と "組織コンサルティング" をワンストップサービスで提供し、顧客企業の組織課題に貢献するプラットフォーム事業
(動画説明資料) https://www.youtube.com/watch?v=_SOawzRkyUU

●『FANTS』https://fants.jp/ :コミュニティ運営に必要な機能をワンストップで提供し、コミュニティのエンゲージメント向上と収益化を支援するプラットフォーム事業

エンジニア×セールス×カスタマーサクセスの3つの強みを生かしながら、エンゲージメント領域のパイオニアとして市場をリードしています。

また、2021年度より新規事業立上げを一層強化すべく、
役員と従業員が共創×競争による新規事業立案コンテスト「STAR PROJECT」を年に2回行っています。

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▼ TUNAGの事業成長スピードについて
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創業以来、売上高は高成長をし続けており、直近3年間の売上成長率において、2020年度のデロイトテクノロジー500 ITセクターで日本1位、アジア6位に選出。アジア地区では日本企業4年ぶりのトップ10入りしました。

"エンゲージメント経営支援" という新しいマーケットで、生産高に軸足を置いた組織体制を取ることに加えて、事業立上げの草創期からカスタマーサクセスに力を入れ、顧客満足度を重要な指標としたサービス運営を行なってきたことで、アップセル・クロスセルが業績をさらに引き上げるドライバーとなっています。

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▼ 第二の事業『FANTS』について
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スタメンでは、プロスポーツチームやアーティスト、エンタメ施設などを運営している企業向けに、本格的で新発想なオンラインファンサロンの運営ができるサブスクファンサロンアプリ 「FANTS」というサービスを2020年5月にリリースしました。

プロスポーツチームやアーティスト向けのオンラインファンサロン運営において必要なシステム・プラットフォーム・企画・ノウハウをワンストップで提供できるのが特徴で、その中には、
・会員システム/決済システム
​・ファンサロン専用プロモーションサイト(会員募集サイト)
・ファンサロン専用プラットフォーム(アプリ)
・分析ツール​
なども含まれています。

■導入事例1:「田村淳の大人の小学校」 様
https://atsushi-shogakko.jp/

■導入事例2:水族館「南知多ビーチランド」 様
https://www.beachlandproject-salon.fants.jp/

■導入事例3:プロバスケットボールチーム 「レバンガ北海道」 様
https://www.levanga-salon.fants.jp/

Why we do

  • 経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。

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▼「人と組織」の強さが、企業・事業の成長を左右する
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エンゲージメント経営とは、「会社と従業員」および「従業員同士」に相互信頼関係がある状態を示しています。重要なのは、「従業員同士」という横と「会社と従業員」という横の両方の信頼関係があることです。

エンゲージメントおよびエンゲージメントに立脚した従業員満足は、信頼関係が土台となり、会社がピンチのときになった時こそ、一丸となって会社の支えとなります。
突如社会を不安に陥れた新型コロナウイルス、多くの方がリモート勤務を強いられるなか、決してバラバラにならずに、自らが率先して頑張ろうとか、チームを引っ張ろうと思い立ってくれる気持ち。その力こそ、「エンゲージメント」

エンゲージメント経営のプラットフォーム「TUNAG」を通じて、環境に左右されない強い組織の実現に貢献したい。

How we do

  • スタメンには、全員が大切にしている6つの行動指針「Star Way」があります。
  • 全国3拠点で事業展開を行なっているため、定期的に名古屋本社に全員で集まる機会を設けることで、部署や拠点を超えた繋がりを作るキッカケ作りをしています。

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▼ 経営理念
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『一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。』

私たちは、ただ「満足」してもらえるサービスを提供するのではありません。
満足を超えた先にある「感動」を届けられるようなサービスにこだわっています。

そのために、お客様やユーザーの期待を超えて、
心を動かすようなサービスを提供したいと考えています。

サービスを通じて、人々に「幸せ」を広めていく。
そんな好循環を、世の中に生み出したいと考えています。

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▼ 行動指針 〜 Star Way 〜
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全メンバーが、目標達成に向けて一丸となって取り組み、永続的な成長を実現していくために、全員で話し合い、スタメンメンバーとしてのあるべき姿を6つの言葉で定めました。

生産高に応じて報酬を得るプロ意識と、ベンチャーマインドを合わせ持った集団でありたいと考えています。

☆ Focus Results 成果にこだわり、最後まで結果を追う
☆ Work Bravely 大胆に攻め、挑戦や失敗を讃える
☆ Far Beyond 細部までやりきり、期待を超える
☆ Talk Straight 端的に本音で話し、素直に表から受け取る
☆ Take Ownership 当事者意識を持って、自らが率先する
☆ Enjoy Together ワクワクを大事に、一体感を楽しむ

As a new team member

主に大手企業向けの営業活動を担います。 新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス 、カスタマーサクセスと協調しながら、「組織エンゲージメント」を高めるサービス「TUNAG」のご提案を行います。

■ 業務詳細
・大手企業を中心とした顧客先での商談(デモンストレーションや提案、クロージング)
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者 )を巻き込んだ提案及び関係構築
・離職や社内コミュニケーションの希薄化などの組織課題をヒアリングし、課題解決への提案を行いながら、お客様に具体的な導入イメージを持っていただき、ご契約まで繋げていきます。

◾必須スキル
・大手企業への新規営業経験 3年以上
・社会人経験 5年以上
・大手企業との中長期的な関係構築・深耕営業の経験
・契約金額2,000万円を超える大手企業との取引の受注経験
・SaaSもしくはソフトウェアに関連するビジネスの経験

◾歓迎スキル
・トップマネジメントとの関係構築及びセールス経験
・大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
・ITコンサルのご経験
・大型プロジェクトのマネジメント経験
・チームリーダー/マネジメントの経験

■ こんな人と働きたい
・ベンチャーという厳しい環境の中、自己成長したい人
・常に成果を求めながらアクションができる人
・組織を変えるための、熱量の高い提案ができる人
・「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」という企業理念に共感できる人。
・スタメンの行動指針"Star Way"に共感できる人。(参考:https://stmn.co.jp/philosophy

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▼ この仕事の魅力
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■ HR領域の中でも特に注目されている「エンゲージメント」領域に携わることができる
TUNAGは、「人と組織」の関係性・強い信頼関係を構築することに特化した次世代型のサービスです。組織課題を解決するための、全く新しいサービスを広めていくことが出来ます。

■ 様々な業種にアプローチすることができます。
現在のTUNAGの導入企業は、IT・不動産・製造業・金融・小売・飲食など様々です。人と組織に関わるサービスなので、業界や企業規模に関係なくアプローチできます!

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▼ 最後に…
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弊社のセールスは、"エンゲージメント経営"の重要性をお客様にお伝えすることが最大のミッションです。
「ご導入いただく企業様の更なる発展に向けたお力添えがしたい!」という熱量の高い方のご応募をお待ちしています!

人や組織を本気で幸せにする仕事がしたい!そんな想いを実現したいのに、今の環境では実現することが難しいとモヤモヤしている方はいませんか?その想いを、ぜひスタメンで実現してください!

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Company info
株式会社スタメン
  • Founded on 2016/01
  • 66 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 名古屋市中村区井深町1-1
  • 人と組織を強くする!急成長SaaSを牽引するエンプラセールス募集
    株式会社スタメン