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企画営業
Mid-career
on 2021-08-13 56 views

日本最大級のコミュニティメディアの収益基盤強化を牽引いただける方を募集!

コネヒト株式会社

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  • 2006年4月、新卒でKDDI株式会社に入社し、auのモバイルサービスの企画、推進、協業事業の企画、立上げを経て、中期計画、事業戦略の立案、策定業務へ従事いたしました。
    2013年より中期戦略実行のため、M&A、出向し、企業連合を立上げた後、Supership株式会社立上げ、事業戦略策定、複数社のM&Aを推進。2016年6月コネヒトのKDDIグループ入りを推進し、「ママリプレミアム」という課金事業立ち上げ、KDDI子会社化の推進を経て、2019年6月コネヒト代表取締役社長に就任いたしました。

  • Chihiro Takayama
    Director/manager

What we do

  • 子育ての不安を解消する「ママリ」は新しくママになる方の3人に1人に利用いただくサービスへ成長。ママリを起点に、様々なサービスや事業、アライアンスが生まれています
  • 男性育休の質を改善するための育休冊子の制作、自治体や産院に配布しワークショップを促すなど、社会へのアプローチも進めています

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※コロナウイルス対策により、面談・面接は原則オンラインで行なっております。
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コネヒトは「家族像」 を取りまく様々な課題の解決をめざす、日本でもユニークなドメインを持つ会社です。

主軸事業は、「ママの一歩を支える」をミッションにしたサービス 、ママリ(*1) です。
ママリは妊活、妊娠、出産、育児という生活激変の時を歩む女性たちの悩みや不安を解消し、喜びや幸せが共有されるコミュニティとしてなくてはならないものとなり、2019年には子供を出産した母親の3人に1人(*2)が登録するサービスへと大きく成長しました。

しかし、ママリに集まる声を通して見えてくるのは、ママを支えるだけでは解決できない課題がたくさんある、ということ。そこで2019年、「あなたの家族像が実現できる社会をつくる」という新たなビジョンステートメントを定め、これをもとに事業開発や社会への提言に取り組んでいます。

日々の暮らしの中で無意識的に行う検索や質問の中に現れる、出産前後の家族の心の動きや真の欲求を知ることができる「家族ノート」、豊富なママリユーザーの声を生かしてはじめての購買に悩める家族を支える「ママリ口コミ大賞」 のほか、国の調査と並ぶ回答数を持つ「家族に関する実態調査」 の実施、育休の質改善のための「とるだけ育休」冊子の自治体配布を通じた社会への提言等、様々な分野へ取り組みを広げており、収益構造についても、有料会員向けサービスをリリースした2017年以来、広告・アプリ、社会性商材を含む事業収益を中心とした非常に健全なポートフォリオと成長しました。

2019年からはKDDIの傘下会社として、コネヒトが保有するドメインやデータの活用、KDDIが取り組むSDGs分野でのシナジーも期待されています。大企業の資本やネットワークを活用しながら、同時に創業以来のスタートアップらしい気質や文化は強く継承されています。

*1:ママリURL:https://mamari.jp
*2:「ママリ」内の出産予定日を設定したユーザー数と、厚生労働省発表「人口動態統計」の出生数から算出

Why we do

  • 私たちコネヒトは「家族像」に向き合う会社です。家族を学び、アクションし、時にパートナーと一緒に、「あなたの家族像」が実現できる社会の実現を目指しています
  • それぞれの「家族像」を実現するための課題を大きく4つの領域に分類し、その領域ごとの課題を解決するために既存事業の推進と、新規事業の展開を進めています

思い描く「家族像」を実現できる社会をつくっていくためには、就労環境、医療・保育、社会の意識など複雑に絡み合う問題を、ひとつひとつ解きほぐして光を当てていく、壮大で地道なプロセスが必要です。そして、一番近い存在である父親をはじめ、働く会社、病院や幼稚園、保育園、自治体など、家族を取り巻く社会全体が想像力を高めていくことも必要です。

ママのいちばん近くで、新たな家族を迎える不安や悩み、そして最高に幸せな場面に寄り添ってきたコネヒトだからこそ、この問題にひとつひとつ問いをたて、新たな事業を生み出し、あらゆるパートナーとともに解決していける立場だと考えています。

How we do

  • 期初の経営戦略発表時に全社員で行う「わくわく感といけそう感ワーク」
  • 新たな驚きを作った従業員のストーリーを社長が1対1で紐解く「サプラジ」

【MISSION/VISION/VALUEについて】

コネヒトはさまざまなバックグラウンドを持つ人が働く多様性のある会社ですが、共通して大切にしているMISSION/VISION/VALUEがあります。

●MISSION●
人の生活になくてはならないものをつくる

●VISION●
あなたの家族像が実現できる社会をつくる

●VALUE●
肯定からはじめよう Affirm&Follow
驚かせよう Surprise

MVVを実現するための社内の取り組みは様々ありますが、代表的なものを2つご紹介します。

<わくわく感といけそう感ワーク>
期初の戦略発表時に、部署ごとに実施するワークです。
戦略を達成した未来への「わくわく感」を醸成するためのワーク、具体的な戦略を理解した上で現状の不安や懸念を取り除く「いけそう感」を醸成するためのワークの2つで構成されます。
実際の不安や懸念を表面化し、それらを組織の課題として向き合い、最善の解決策を探る場でもあります。

<サプラジ>
新たな驚きを作った従業員のストーリーを社長が1対1で紐とき、動画・音声を通して社内に共有する企画です。コネヒトのVALUEである「驚かせよう(Surprise)」は、仲間やユーザーやクライアントにとって、いったいどのようなものなのか。仲間がどう考え、どう動き、どう結果を出したのか。そのプロセスを社長が自ら紐解く「サプラジ」は社内でも好評で、次の驚きを作る側としてのモチベーションを高めます。

As a new team member

<募集背景>
育児の不安から保育園選び、再就職、住宅・保険の選び方まで、様々な悩みを抱えるママからの月間投稿数は約130万件以上。質問への回答率は約95%。2~3分でユーザーからアドバイスをもらうことができる、圧倒的にアクティビティの高いプロダクトが当事業の特徴です。

新ママ向けのサービスとしては成長のキャズムを超えたいま、更なるサービス成長、ビジョンの実現のために収益基盤の強化、新規事業の創出が必要だと考えています。

<期待する役割>
企画営業として、メーカーや小売、流通などの大手クライアントを担当いただきます。
クライアントの課題を紐解き、ママリのあらゆるアセットを活用しての企画提案〜実行の一連プロセスをお任せします。
既存の広告商品だけではなく、マーケティングパートナーとして商品タイアップなども幅広くご活躍いただけることを期待しています。

また、ご志向をお伺いしながら、いずれ営業組織の戦略立案〜推進や、ママリの商品開発にも関わっていただきたいと思っています。

<魅力・やりがい>
1. 活用アセットの大きさ
ママという特定のドメインでたくさんのユーザーにご利用いただき、月間150万件のQ&Aが投稿されているプラットフォームであること。

2. 仕事領域の広さ
収益の拡大だけでなく、ユーザーアセットの拡大、社会性というテーマも当社の重要なスコープで、そのそれぞれに境目がなく横断的に担当することができます。加えて、サスティナビリティを大事にし、短期だけでなく長期ゴール設定にもみなさんの意思を反映できることができます。

<必須条件>
大手向けの無形商材のソリューション営業経験1年以上

<歓迎条件>
・営業戦略立案、推進の経験
・営業組織立ち上げの経験
・IT業界、広告業界での勤務経験

<求める人物像>
・コミュニケーション能力の高い方
・自走してやり切れる方
・「人の生活にはなくてはならないモノをつくる」というミッションに共感し、社会課題にアプローチしていきたいという想いをお持ちの方。
もちろん、弊社のサービスのユーザーではない方も大歓迎です。既存メンバーも半分以上が弊社サービスのクリティカルなユーザーではありません。想像力、提案力でサービスの成長を支えたい方を募集しています!

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コネヒト株式会社
  • Founded on 2012/01
  • 80 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス5階
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