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エンタープライズ営業兼事業開発
Mid-career
on 2021-08-30 86 views

・エンタープライズ営業/活況な建設DX/提案から事業開発領域まで

株式会社イーリバースドットコム

株式会社イーリバースドットコム members View more

  • 2004年創業期のイーリバースドットコムの前身の会社に営業としてジョイン。
    大阪オフィスの立ち上げ、東日本エリアのエリア長を経て
    現在は事業部長として部門をまたいだ組織作りや事業のグロースに汗をかく毎日です。
    顧客に喜ばれるには、メンバーのやりがいとは、会社を発展させるには・・・色々と課題は多いですが日々楽しくやっています!
    従業員同士のコミュニケーションが活発で、本音で語りあえる職場環境に感謝しております。
    趣味はサバゲーです。

  • 新卒で独立系SI企業で3年法人営業・新規事業開発を経験。
    社会に貢献できるサービスに携わろうと思い、2018年12月株式会社イーリバースドットコムに入社。対お客様の窓口として、建設業の抱える問題を少しでも、解決できるように努力しております。

  • 2017年11月に株式会社イーリバースドットコム入社
    現在は営業部Buildee事業の一員としてセールス業務に従事しています。

    新規事業のため、様々なことがおきますが、「皆でお客様に喜ばれるサービスを造る」ため日々工夫しながら、一歩一歩前進しています。
    当然厳しい時はありますが、日頃は冗談を言い合ったりと和気あいあいとした職場の雰囲気で過ごしています。
    また社員同士でプライベートに旅行行ったり、釣りに行ったり、楽しんでいます!

  • ・入社年月2013年11月
    ・現在の業務内容
    営業部第一営業グループ 東日本エリア
    主に東北方面の新規獲得と既存顧客フォロー
    ・自社の好きなところ
    性格が悪い人がないところ
    ・趣味・興味のあること
    東北各地のうまいものと温泉

What we do

  • 競合なし!圧倒的なシェアを誇る自社開発Webサービス「e-reverse.com」!
  • 需要が急速に加速している新Webサービス「Buildee」!

大規模建築物を手掛ける建設業界をターゲットとした物流と建設現場を支えるサービス開発を行っています。

【圧倒的なシェアを誇るWebサービス「e-reverse.com」「er-contract」】
建設業界には二つの物流があります。一つは建材を現場へ運ぶ物流、もう一つは廃材を現場から運び出す物流です。その後者で競合なしの安定感を誇るサービスが「e-reverse.com」。創業以来から続き、社名ともなる基幹事業です。
そして、その建材を法律に則って廃棄されるまでの関係者間で交わされる契約が管理できる「er-contract」。企業間のコンプライアンスを守り、環境の保持に貢献するサービスです。
世界的にも名だたる大手建設会社の鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店などをはじめ、ゼネコン売上TOPクラスの9割超が導入しています。また、日揮、日立グループなどのプラント業界や造船などの物流、飲食や医療など異業界でも活用が進んでいます。

【需要が急速に加速している新Webサービス「Buildee」】
建設現場施工管理サービス「Buildee」。2017年にリリースし、現在シリーズ化しています。
多くの作業員が同時進行で作業を行う建設現場で安全面の観点から義務付けられている作業や工程、人員の管理ができ、昨今ではニーズの高い顔認証&検温機能もリリースしています。
さらに人口減少に伴い、人材の高齢化と新規参入者の減少による人材不足に対し、CCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っています。CCUSとは官民が連携して推進するもので、連携するサービスはまだ2桁もないのですが、それを4年前のリリース当初から搭載しています。技能者の資格や社会保険加入状況、就業履歴等を業界横断で登録・蓄積する建設キャリアアップシステムと連携することで、サステナブルな価値を発揮しているサービスです。

Why we do

  • 笑顔で働いている時は新たな発想やいいアイデアが浮かぶもの。すべての建設に関わる人たちの働く場所をそういう場所にしていきたいと考えています。
  • ユーザーの期待を少しでも超えられるよう、いいと思ったことは躊躇なく話し合える文化が育っています。

【建設業界で働く人を少しでも楽にしたい】
建設業界は技術を持った人が複雑で長期間に渡るいくつもの工程を経て、多くの材料を使いながら成果物である建築物を創ることを事業とする業界です。
それはオフィスビルやマンション、商業施設、公園、教育施設などの私たちの生活に身近なものから工場、港湾、橋梁など多岐に渡ります。それらの建築は常に人の健康を守りながら、自然との共生も加味することが求められ、法律で複雑かつ厳しい規制が設けられています。
それこそが今の日本をここまで支え、豊かな暮らしをもたらしてきました。

しかし、その建設業界は少子高齢化の背景もあり、長時間労働や人財の高齢化と新規参入者の減少による人手不足が顕在化しています。さらに環境保全への高い注目から業界にはさらに厳しい視線が注がれ、法改正も続いています。

我々はクラウドサービス、SaaSなど今のITの潮流がくるよりも前に、建設業界の物流に着目し、建材を現場へ運ぶ、いわゆる「動脈物流」の業務効率化を狙ったシステムを開発しました。このサービスは実りませんでしたが、建設業界との強力なタッグで開発した建設現場から建材を排出する「静脈物流」の効率化を図ったサービス『e-reverse.com』は試作段階で現場に大ヒット。その後、大手企業数社で正式採用が決まり、弊社の歴史が始まりました。

建設業界の物流領域からスタートしましたが、現在は建設業界の本丸である建設現場にフォーカスしたサービス『Buildee』でビジネスを拡大しています。
建設業界で働く人を少しでも楽に、そしてより高い技術やサービスを生み出せるプラットフォームとなるよう日本の未来創りにITの立場で貢献していきます。

How we do

  • これまでになかった社会に価値あるサービスを作ってきたという誇りと、これからも果敢にチャレンジしていきたいと意欲満載のメンバーが集まっています。
  • コミュニケーションを大切にするため、会議室の場所は100人規模の会社でありながら、実に20以上。ファミレス席や通路席、もちろんお客様もお通しする会議室や社内専用会議室など充実しています。

【大きな裁量とボトムアップの風土で誰もが会社を動かせる】
弊社は、従業員の可能性を信じ、一人一人に大きな役割と裁量をお任せします。
ゴールは設定しますがプロセスはできるだけお任せする方針です。
従業員のポジションや社歴、年齢を問わず一人一人の提案を真摯に聴き、よい提案だと判断すれば即座に実現しようという風土が根付いているため、自分がやったことや提案が会社を変えていっている、自分の成長と会社の成長がリンクしているといったことを感じたい方にはぴったりの環境です。

【社員間交流の積極的支援などの働きやすい環境】
◆働きやすいオフィス環境
東京本社は豊洲駅から徒歩3分にあり、2020年9月にリニューアル。テレビCMの撮影にも使用されたこともあるスタイリッシュさ。従業員の声も事前にアンケートをとって、反映され、一人でも多くの人が働きやすいよう、設計されています。コミュニケーションも取りやすく、集中できるスペースも確保され、仕事に最適な環境をみんなで作り上げました。

ぜひこちらのストーリーもご覧ください。
★豊洲オフィスが新しくなりました!
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★豊洲オフィスリニューアル情報◆第二弾◆ 会議室に込めた思い
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◆積極的な社員交流支援
弊社は行動指針に「チームとして勝つ」を掲げており、結束力を高めるため、アルコールも飲めるフリードリンクの社内バーカウンター、シーズンごとの装飾でオンオフの切り替えができる休憩スペース、社員同士の懇親会や部活動への補助金、年2回程度の全額会社負担の全社懇親会といった積極的な社員交流支援を行っています。

As a new team member

IT化が加速する建設業界に対し、新規サービスのソリューション営業をお任せいたします。新規事業展開を予定している第二創業期です。

■弊社の事業ドメインについて

<私たちのクライアントである建設業界について>
アナログな業務フローが定着し、それ故にIT化が進んでいなかったのも今は昔。
人材の高齢化が進み、少子化も背景に新規流入者が少ない中、建設業界もそこに関わるビジネス関係者も人材不足の課題を前提に業務効率化や過去のやり方に縛られないビジネスモデルの構築に乗り出しています。
中でもテクノロジーの活用は内製・外製問わず活況で、自動車業界に次ぐ日本産業の横綱は建設DXにより今大きく前に動き出しています。

<建設テックマーケットでの弊社の立ち位置について>
2017年にスタートした弊社の建設現場向け施工管理サービスの一つは既に上場ゼネコン主要26社の約7割で導入、大手建設企業に対して開発部門がダイレクトに入り込んだ成果が出ています。
現在シリーズ化してリリースが続いており、既に競合がいる領域にもチャレンジをしている最中です。
そして、弊社の圧倒的強みとも言えるのが創業時から提供している建設物流に着目したサービスでTOP100社の9割強と現在も強固に取引基盤がある点です。各社システムを内製で開発したり、敷居が高いと言われる大手建設業界に対し、この取引関係を維持している点は他に類がなく、VeticalSaaSの柱を既に持っていると言っても過言ではありません。

■本ポジションについて

<このポジションで期待されていること>
このポジションは営業に分類されていますが、サービスを販売するという枠に捉われず、事業開発やサービス企画の中枢で事業を牽引することが期待されています。
建設DXにおいてテクノロジーで解決できる課題は複合的に存在し、そこへのアプローチには多くの可能性が見出せます。
顧客との信頼関係を築く中で、ビジネスの可能性を開発部門や時に顧客と協業し、建設DXを推進できる方からのご応募をお待ちしております。

<担当顧客について>
クライアントは売上規模1兆円規模の大手企業やそのグループ企業です。

<主な仕事内容>
・建設業界の様々な部署の方へ建設現場向け施工管理サービスのご案内・提案をしていただきます。
 営業先の例:働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等
・事業開発部門と連携し、顧客要望や現場の考察から汎用性を持った追加機能や新サービスの開発に取り組みます。

<活躍している現メンバーの例>
社歴や年齢を問わず、実力を発揮頂ける方に重点顧客をお任せし、より実績を出して頂ける環境です。
●40代 入社4年目 製造卸・小売り業出身 
前職での法人営業から製品企画やOEM先の開拓まで携わっていた経験を活かし、顧客深耕で高い成果を上げています。
●50代 入社1年目 大手外資系IT企業出身
IT業界の知見や大手クライアントとのプロジェクト経験を活かし、顧客ニーズを深堀りしています。

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