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パートナーセールス
Mid-career
on 2021-08-25 38 views

パートナーセールス!代理店営業メンバー募集!SFA/CRM領域に革新を!

株式会社マツリカ

株式会社マツリカ members View more

  • Senses(SFA)のミッドマーケットチームでセールスマネージャーを務めております中谷です。

    【略歴】
     慶應義塾大学経済学部卒
    ⇒ノバルティスファーマ株式会社(外資製薬)
     - MRとして主力製品で日本No.1(営業約1,000名中)を経験
    ⇒株式会社ベイカレント・コンサルティング(総合系ファーム)
     - 戦略、業務改善、IT各プロジェクトを経験。同期内最速昇格。
    ⇒株式会社リブ・コンサルティング(独立系ファーム)
     - セールスコンサルタントとして日本全国各業界12社の営業改革支援。

    セールスコンサルティングをSales Techによりスケールさせる為、2018年にマツリカへJ...

  • ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 国際基督教大学卒業後、野村證券株式会社へ入社。都心の支店にて、法人、個人富裕層並びに法人オーナーに対して各種金融商品、保険、相続等の提案営業へ従事。個人宅/法人への飛び込みやテレアポ等のチャネルによる新規開拓と、既存顧客に対する資産保全/拡大へ向けた深耕営業の双方を経験。より洗練された営業の在り方を見出すべく、2019年にマツリカに入社し、クラウド営業支援ツールSensesのインサイドセールス、フィールドセールスを担当。

  • 徳島県出身。同志社大学を卒業後、新卒で東京海上日動火災保険株式会社へ入社し、地域総合職として地元である徳島支店にて勤務、2018年4月〜は副主任を務める。とある事情により『自分が目指す将来・人生』について考え直すきっかけがあり、その実現のためにはより広い世界を知り自分自身のスキルを高める必要があると考え、初めて上京することを決意。そして、メガベンチャーかつ人材業界である株式会社ビズリーチへ入社。顧客である人材エージェントへの支援を通じて様々な業界について知見を深めていく中で、マツリカに出会い、2019年9月に入社。日々ミッションへの強い共感とプロダクトに対する愛を感じつつ、フィールドセー...

What we do

【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】
マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。
 
Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール(SFA/CRM)です。
 
営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、
お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。
 
 
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

(この先に何を考えているかは面談の際にお話します!)
 
 
【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses
 
【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

Why we do

  • 五反田バレー代表理事として各種イベントにも登壇
  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

①KEY MESSAGE / キーメッセージ
【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
企業の働き方改革が叫ばれる昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし、改革にとって重要なことは"効率化"だけでしょうか。
私たち人間が持つ「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。
 
創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。
マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。

②PROBLEM / 課題
【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】
【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】
様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。
属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。
 
属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。
それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。

SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること
【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。
 
法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。
  
私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。
営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。

How we do

  • 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • オフィス風景

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。
 
② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

【各々の生産性を高める自由な働き方】
マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制(コアタイムなし)
・リモートワークOK
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【mazrica times】はたらくあなたを祭り化するメディア
https://times.mazrica.com/

As a new team member

◼︎ 担っていただく役割
販売パートナー様との拡販活動やパートナーアライアンスの締結に向けた商談、パートナーセールスプロセスの構築などの企画から実行までを担当いただきます。

【業務詳細】
・パートナーセールスプロセス立案・推進
・パートナー候補企業との新規提携スキームの企画
・パートナー候補企業との事業提携営業
・パートナー企業の営業管理や業務推進

◼︎ 必須要件
・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感
・ SaaS系、BtoB系の獲得におけるパートナーセールスの経験
・営業戦略策定または中長期計画の策定経験

◼︎ 歓迎要件
・大手企業への新規提案営業経験5年以上
・ERP営業経験
・パートナーセールスリレーションシップ構築ノウハウ

◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験
① SaaSセールス=顧客の本質課題解決への訴求経験
営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。
企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか となることはほぼなく
徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。
SaaSProductの特性上、Product進化による継続的活用を前提とすることが多く
顧客課題を中長期的に理解しながら技術的観点から本質的な課題解決策を考察することが出来ます。

②ライバルはSalesforce。レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進経験
SaaSの中心軸となりますSFA/CRMがフィールドです。
最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。
かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを
私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。

③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。
SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。

④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験
SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく
現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。
SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。

⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験
SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。
セールスチーム、中でもプリセールスはプロダクトの進化のキャッチアップとコミットが必須となります。
ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。

◼︎ こんな人と働きたい
・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方
・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方
・Productへの興味関心の高い方 技術的な視座から顧客課題を解決したい方
・お客様の成功:売り切りではなく 顧客の成功に向けた支援と捉えられる方

◼︎ 現在のセールス&カスタマーサクセスチームメンバーの概要
Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など
SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画

◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事
・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで
https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/

・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事?
https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/

・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。
https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

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Company info
株式会社マツリカ
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都中央区東日本橋二丁目24番9号 LIT 8階
  • パートナーセールス!代理店営業メンバー募集!SFA/CRM領域に革新を!
    株式会社マツリカ