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LPOマーケター
Freelance
on 2021-09-05 13 views

急成長中のセールステックSaaSにてLPOマーケター募集!

株式会社QuickWork

株式会社QuickWork members View more

  • 株式会社QuickWork
    代表取締役
    2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。

  • 株式会社QuickWork
    取締役兼COO

    大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にIT企業に入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。

    2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン
    Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSalesM...

  •  【現在】
    レバレジーズ株式会社マーケティング所属
    エンジニア人材領域における集客責任者を担当

    【職務経歴】
    2017年4月にレバレジーズ株式会社に入社し、プロモーションチームに配属
    ・自社事業における広告集客を担当し、リスティングなどの広告運用やLP,バナーなどのクリエイティブ作成を担当
    ・エンジニア人材領域におけるプロモーションユニットリーダー兼担当事業の集客責任者を担当
     
    【スキル】
    ・Web広告運用:運用歴3年
    ・リスティング広告(Google/Yahoo)
    ・ディスプレイ広告(Google/Yahoo)
    ・SNS広告(FB、Twitter)
    ・フィード広告
    ・予算策...

Why we do

  • 基本フルリモートですが、希望者は渋谷のオフィスを利用できます。
  • QuickWorkでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。育児と両立されている方やカナダ / 香港などの海外に在住しているメンバーもいます。

セールスを例に挙げると、彼らが本来すべき仕事は、「アポイントを獲得すること」ではなく「クライアントの課題を把握し、そのためのアウトプットを考え、実行すること」に注力すべきです。しかし現状は、「アポイントを獲得すること」に注力しないといけない現状があり、それに追われることよって実際の商談に集中できない本末転倒な状況が、社会のあらゆるところでまだ起こっています。

一方でどんなに良いテクノロジーやサービスであっても、そのサービスが何の課題を解決するのかが明確でないと、現状を変えていくのは難しい部分もあります。

そのツールが、テクノロジーが、企業の現状の何を変えるのか、どういう効果が得られるのか、
を明示するサービスをつくり続けていき、導入したいと思っていただける企業様を増やし、
「社会全体の生産性を向上し、それにより人の本質的な働き方を創造すること」を私たちは実現していきます。

◆CEO村岡 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/274497
◆COO粂 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/274785

〇過去の媒体掲載実績(QuickWorkが社会からどのように評価されているかわかります)

◆コロナに適応し成長している企業として「FAST MOVERS」に選出
https://www.fastgrow.jp/fast_movers

◆日本の人事部「HRアワード」入賞
組織改善クラウド「Visual(ビジュアル)」は、このたび、日本の人事部「HRアワード」運営委員会が主催する日本の人事部「HRアワード2020」にてプロフェッショナル部門に入賞しました。
https://hr-award.jp/nominate.php#pro
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000039.000049221.html

◆SalesNow Form (旧:Daniel)がBtoB営業自動化ツールで、SalesNow Targeting (旧:ApoKaku)が営業リスト作成ツールで共に顧客満足度No.1 / 使いやすさNo.1獲得
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000049221.html

◆SalesNow Form (旧:Daniel) / SalesNow Targeting (旧:ApoKaku)が「非対面型ビジネスモデルへの転換」のために必要なサービスとしてIT導入補助金に認定
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000049221.html

〇経営メンバーnote(QuickWorkがどのように成長してきたかのリアルがわかります)

◆SaaS領域にて 外部資本0 / 初年度黒字 / MRR1,000万円を1期目に突破
【実録 / 1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突破したSaaSスタートアップの1年間を解説
https://note.com/atsunori_muraoka/n/nced8fb71878e

◆【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ラインを超えた話。
https://note.com/yosukekume/n/nbbbba8fb749c

◆オープン社内報
https://note.com/quickwork
背景:QuickWorkの”ありのまま”を伝えたい。そんな想いから社内報をオープンにし、入社を考える方をはじめ、ジョインしたてのメンバーにも会社の制度やカルチャー、メンバーの人となりを理解してもらう目的でスタートしました。

As a new team member

## < 募集背景 >

営業戦略立案からアポ獲得までを一気通貫で支援するプラットフォーム「 SalesNow 」が拡大期を向かえ、マーケティング部門にてLPO担当者の拡充が急務となっています。
まずはLPO担当者として業務にあたっていただき、QuickWorkのマーケティング組織(広報PR, CRM, SEO, 広告の4ユニット)・営業組織(IS / FS / CS)の理解を深めていただき将来的には、QuickWorkのマーケティングチーム / ビジネスの統括 ・ 予実管理を行っていただく可能性もあります。

## < ミッション >

①CVRの改善による商談数の最大化
 → 闇雲に施策を進めるのではなく「データ」を活用し、「受注確度の高い商談」の最大化に繋げる
② フィールドセールス、インサイドセールス、 PR チームと連携した「受注企業数」の最大化
 →The Modelの各ファネル毎の改善 ( 商談化率 / 商談受注率 の改善 )

## < お任せしたい業務内容 >

※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。
① 各種LPO施策の企画及び実行
 → SalesNow プラットフォーム(Targeting, Form, Letter, LP)の4サービスのサービスページ改善
② Salesforce / Pardot を含めたデータのオペレーション、分析。各施策の ROI や売上貢献実績など、定量的観点から施策企画 / 分析 / 改善を行う
③ 各種アクセス解析、競合調査、分析、仮設立案、検証、アクションプランの策定

## < 利用するツール・技術 >

■ 社内 / 社外コミュニケーション
- Slack : 社内チャットツール
- Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール
- Gmail : メールツール

■ 業務管理
- Google Workspace
- Notion : 社内情報共有ツール
- Zapiar : API 連携による雑務自動化

■ マーケティング管理
- Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
- Pardot : リードに対するメールアプローチ
- SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ
- pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話
- youcanbookme : 自動商談調整ツール

- Google optimize:LPOツール

## < 必須要件 >

- BtoB のLPO実務経験 2 年以上
- QuickWork のミッション、バリューへの共感

## < 歓迎要件 >

- データドリブンなコンテンツマーケティングの経験
- B2B SaaS のマーケティング組織立ち上げ経験
- 新規事業立ち上げフェーズ経験
- Salesforce / Pardot に関する知識・運用経験

## < 求める人物像 >

- 目標達成へのコミットメント思考が高い方
- ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
- 当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
- QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方
- BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方
- 全体最適の視点で組織づくりができる方

## < ポジションの魅力 >

- お客さまが抱える課題解決の起点を作ることがでる
- 発展途上の組織である観点から改善点が沢山あり、チャレンジできる領域が広い
- 急成長するスタートアップのマーケティング責任者のポジションが狙える
- リード / 商談数の最大化によって事業成長にダイレクトに貢献できる

## < 勤務条件 >

- 雇用形態 : 業務委託契約 ( 時間給 )  or 正社員 ( 固定給 )
- 土日稼働選択可 / 1 日 3 時間 ~ / 週 3 ~ 5 / 時短勤務有り / 副業可 / フレックス
- 勤務場所 : フルリモート

Highlighted stories

「経営に、事業に、コミットする」とはどういうことか。その熱量を目の当たりにできる環境がQuickWorkだと思う。
「社会の生産性を底上げする。」というビジョンの実現につながると、自分が信じられるプロダクトを世の中に広げていく。それが何よりも面白い。
スタートアップの創業期だからこそ、得られる経験がここにはある。経営の右腕として、事業や組織を支えていきたい。
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Company info
株式会社QuickWork
  • Founded on 2019/08
  • 45 members
  • Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
  • 東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)
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    株式会社QuickWork