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マーケティング
Side Job
on 2021-09-06 31 views

SaaSスタートアップの非連続な成長を支えるマーケ統括/CMO候補を募集!

株式会社QuickWork

株式会社QuickWork members View more

  • 株式会社QuickWork
    代表取締役
    2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。

  • 株式会社QuickWork
    取締役兼COO

    大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にレバレジーズに入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。

    2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン
    Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSale...

  • 藤本 将平

  • 【将来の目標】
    経営者や事業を行っている人の右腕として、
    その人の価値を最大化できる人になること。

    【現職】
    ・人材系ベンチャーにてカスタマーサクセスチームの立ち上げに貢献
     経営企画室の一員として自社の採用活動や会社の経営に関与。
    ・IT系ベンチャーにて社長秘書および採用人事業務に従事。


    【大学での専攻】
    ・京都大学医学部にて看護学について学び看護師免許を取得。
    ・研究内容は、医療ビックデータやAIについて。

    【サークル活動】
    ・学生委員会に所属。
    ・対受験生・対新入生向けのイベント企画。

    【新卒入社後】
    ・データ分析をベースとした製薬会社向けのマーケティング支援。
    →コンサ...

What we do

  • 代表の村岡。人材ベンチャー企業で法人営業のマネージャーをしていた時に非生産的なBtoB営業手法に強い課題意識を抱き、独学でサービスをリリースしたことがQuickWork起業のきっかけ。
  • COOの粂。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてQuickWorkにジョイン。

私たちはテクノロジーで、社会の生産性を底上げするというビジョンのもと、
2019年7月に誕生し、SalesTech / HRtech領域を中心にクラウド型のITサービスを運営しています。
2021年1月には昨年同月比38.4倍の事業成長を達成し、1年間でメンバー数も3名から50名に急拡大しました。
そして現在は、世界のインフラサービスになっていくという長期的な目標の実現のために、
海外支社の設立に向け準備を始めています。

現在QuickWorkが展開する2つの領域

◆◆◆ // SalesTech領域 // ◆◆◆
Mission:データとAIで、未来の営業を創る。

意義:
法人営業における非効率な業務をAIが代替・実行することにより「飛び込み営業」「テレアポ」などの非効率な営業手法を無くし、生産的な活動に人が時間を使える世界を実現したい。またアプローチ業務の代行だけでなく、企業の特徴・戦略を含めて可視化して、実際の企業のニーズを捉えてターゲティングしていくことを目指します。営業組織における非効率性を解消することで、より本質的な仕事である「顧客との対話」「満足度の向上」にフォーカスできるインフラを目指していきます。

SERVICE
<SalesNow Targeting>
BtoB営業/BtoBマーケティングの初期フェーズ「ターゲティング」「リスト作成」の業務時間を10秒に短縮し、営業効率を飛躍的に高めるセールスクラウド。
https://top.salesnow.jp/

<SalesNow DB>
「SalesNow DB」は、日本中にある全ての企業の約490万社の企業情報を網羅したデータベースです。データベース上の情報は日次で更新され、常に最新の企業情報を取得することが可能。
https://db.salesnow.jp/

<SalesNow LP>
「SalesNow LP」はデザイン&プログラミングの知識が不要で、誰でも簡単にLP制作と効果分析ができるセールスクラウドです。ノーコードでデザイン性の担保されたLPを作成可能です。
https://top.salesnow.jp/lp/

<SalesNow Letter>
「SalesNow Targeting」との連携により日本の企業全て(約490万社)から企業リストを絞り込み、手紙を自動郵送することが可能です。企業データは日次更新し、移転先もスピーディに反映されるため、効果的なアポ獲得が見込めます。
https://top.salesnow.jp/letter/

<SalesNow Form>
AIによって法人営業プロセスの一部を自動化するSaaS型のサービスです。シンプルなUX/UIの管理画面にて設定した要件に伴い、SalesNow Formが自動で営業を行います。その所要時間は約1分。
https://top.salesnow.jp/daniel/

◆◆◆ // HRtech領域 // ◆◆◆
Mission:誰もがいきいきと働く社会を創る。

意義:
今まで計測ができなかった、組織に対するエンゲージメント(愛着心・信頼等)や組織状態を、数分の従業員アンケートを元に可視化し、組織改善のサイクルを生み出していきます。
SalesTech領域の「作業の自動化」とは違い、HR領域では「人のポテンシャルを引き出すこと」で生産性の向上に貢献していきます。結果を分析し、エンゲージメントにおける課題特定と改善を実施していく事で、より望ましい組織を創ることができます。“誰もがいきいきと働く社会”を実現します。

SERVICE
<Visual(ビジュアル)>
組織エンゲージメントの見える化から、改善策の実施までを一気通貫で運用できるクラウドエンゲージメント解析ツール。「10の指標」「50の質問」「150の改善策」といった多角的な切り口から組織状態を分析することで、「組織エンゲージメントの見える化」「組織エンゲージメントのデータを基にした組織内での施策立案」「改善策の実施」の3点によってPDCAを回し、生産性と従業員エンゲージメントを向上させていきます。組織ごとの特徴や傾向、課題の特定を行い、「組織状態の可視化」「離職率低減」「生産性向上」「管理職育成」「モチベーション改善」「困難な課題でも積極的にチャレンジ」「eNPS」といったエンゲージメントを改善することができます。
https://visual.inc/

As a new team member

## < 募集背景 >
・当社は現在T2D3のうち、T1を達成し現在T2の途上にあります。
・現経営陣でT2を達成することは見えていますが、D3までを見据えて経営メンバーとしてご活躍抱けるメンバーをチームに加えることが必須と考えています。
・営業戦略立案からアポ獲得までを一気通貫で支援するプラットフォーム「 SalesNow 」が拡大期を向かえ、急速に増えるハウスリストへの対応のために、マーケティングメンバーの拡充が急務となっています。まずはマーケティング担当者として業務にあたっていただき、QuickWorkのマーケティング組織(広報PR, CRM, SEO, 広告の4ユニット)・営業組織(IS / FS / CS)の理解を深めていただき将来的には、QuickWorkのマーケティングチームの統括事業全体の予実管理を行っていただきたいと考えています。

## < ミッション >
① 新規リード獲得による「受注確度の高い商談」の最大化
 → 闇雲にリードを獲得するのではなく「データ」を活用し、「受注確度の高い商談」の最大化に繋げる
② ナーチャリングによる商談獲得
 → ナーチャリング用コンテンツの企画 / 作成、Salesforce / Pardotを活用したナーチャリング体制構築
③ フィールドセールス、インサイドセールス、 PR チームと連携した「受注企業数」の最大化
 →The Modelの各ファネル毎の改善 ( 商談化率 / 商談受注率 の改善 )

## < お任せしたい業務内容 >
※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。
① 各種オンライン広告施策 ( 運用型 / アフィリエイト / タイアップ等 ) での新規リード獲得のための施策企画 / 実行 / 運営
 →リード数だけを追うのではなく、「データ」を活用し、「どうすれば受注確度の高い商談を最大化できるか」を企画し、実行する
② 全体の商談数を高めるための、CRM オペレーションへの改善提案・企画・実行
 →セミナー企画、ホワイトペーパー作成、企業アライアンスにも関わる
③ Salesforce / Pardot を含めたデータのオペレーション、分析。各施策の ROI や売上貢献実績など、定量的観点から施策企画 / 分析 / 改善を行う
④ SEO対策の実務全般 (サイト構成の改善企画やコンテンツのディレクションなども含む)
⑤ 各種アクセス解析、競合調査、分析、仮設立案、検証、アクションプランの策定

## < 必須要件 >
・2年以上Web マーケティングでの新規会員やリードの獲得経験
・ 2年以上BtoB のマーケティング実務経験
・QuickWork のミッション、バリューへの共感

## < 歓迎要件 >
・2年以上Web マーケティングでの新規会員やリードの獲得経験
・2年以上BtoB のマーケティング実務経験
・QuickWork のミッション、バリューへの共感

## < 求める人物像 >
・目標達成へのコミットメント思考が高い方(お客様を喜ばせる為に、スピード提案ができる)
・ベンチャーならではのオープンで風通しが良い環境及び疾走感を共に楽しめる方
・顧客課題に寄り添い、当事者意識が高く、自ら課題を見つけ改善に導ける方
・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方 (感覚ではなくデータを活用した営業を重視)
・全体最適の視点で組織づくりができる方 (常識に囚われず、多様性を認め合える方)
・発言だけに終わらず、組織及びチームの推進・実行力をお持ちの方

## < ポジションの魅力:成長ポイント >
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることがでる
・ 変革期のセールステック領域において、今後の新しいセールスインフラとなるサービスを創り、ブランディングコントロールできる(社外人材のコントロール含め)
・マーケティング責任者として経営陣直下で、幅広い裁量権を持って会社成長に貢献できる
・「自律分散型」スタイルの組織で自ら機会を創り、プレイング及びマネジメントの両軸で圧倒的な実績を積める
・中長期的にCMOとして経営に本格参画できる可能性がある(※マネジャー以上は経営会議や株主定例には参加頂きます)

## < 勤務条件 >
・雇用形態 : 業務委託契約 ( 時間給 ) or 正社員 ( 固定給 ) ※これまでのスキル・経験に基づき決定
・土日稼働選択可 / 1 日 4 時間 ~ / 週 3 ~ 5 / 時短勤務有 / 複業可 / フルフレックス(9~18)
・勤務場所 : フルリモート

Highlighted stories

「経営に、事業に、コミットする」とはどういうことか。その熱量を目の当たりにできる環境がQuickWorkだと思う。
「社会の生産性を底上げする。」というビジョンの実現につながると、自分が信じられるプロダクトを世の中に広げていく。それが何よりも面白い。
スタートアップの創業期だからこそ、得られる経験がここにはある。経営の右腕として、事業や組織を支えていきたい。
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Company info
株式会社QuickWork
  • Founded on 2019/08
  • 45 members
  • Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
  • 東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)
  • SaaSスタートアップの非連続な成長を支えるマーケ統括/CMO候補を募集!
    株式会社QuickWork