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インサイド・セールス
Mid-career
on 2021-09-07 145 views

製造業SaaSのインサイド・セールスメンバー募集中!

ものレボ株式会社

ものレボ株式会社 members View more

  • 銀行では営業全般に従事。経歴の中で新店舗立ち上げを2度経験しており、コミュニケーション力とタフネスがセールスポイントです。
    新規先・既存先に対して資金支援から各種ソリューション実践などの一貫対応を通じて、顧客との長期的かつ良好な関係を構築してきました。
    今後も顧客目線・現場目線を第一義として、"生産技術×IT"により製造業のポテンシャルを最大限引き出すことにコミットしていきます!!

  • ものレボ株式会社
    セールス

    2011年に三菱重工業株式会社(MHI)に入社、三菱日立パワーシステムズ株式会社(MHPS)への転籍後も新規海外原子力発電及び新規海外火力発電のプラント計画部門にてプラントエンジニアとして従事。
    EPC (Engineering, Procurement, Construction)の技術仕様の取り纏めや発電所引き渡し時の性能試験の完遂を通して製造・輸送・建設までの幅広い業界との業務経験を重ねる。
    2020年1月1日よりものレボ株式会社に就職。マーケティングからセールスまでを担当し、製造業全体の生産性向上を目標に取り組んでいます。

    ものレボ株式会社は日本発...

  • ものレボ株式会社
    取締役COO

    社会人1社目のアイシン精機株式会社では生産技術部にて、製造現場の合理化をはじめ要素技術の開発から国内外の生産ラインの構築に従事。
    大学時代から考えていた会社経営の最終準備として、幅広い知識・視野を持つためコンサルティング会社への転職を決め、PwCコンサルティング合同会社へ転職。
    製造、運輸、小売業といった幅広い業界の大手メーカーの業務改革から中長期経営戦略の立案に従事し、自身で掲げた目標を達成したのち、
    アイシン精機株式会社の同期である社細井雄太が創業したものレボ株式会取締役へ就任。

    日本発のものづくり革命を京都から起こすべく、中小工場の最適化からその...

  • こんにちは!
    京都の生産技術スタートアップものレボ株式会社でCEOをやってます!
    トヨタ式の生産技術をデジタル化することで、日本の製造管理ノウハウをITツールに載せて世界に発信しています!
    趣味は、車、MTB、釣り、です!

    大学では工学部機械科を出てアイシン精機株式会社にて生産技術者として従事しました。
    当社の取締役COOは同期で同じ寮に住んでました。
    生産技術部では、競合他社にQCDで勝つための新製品の工法開発やライン企画を担当しました。そして、自身で企画したラインの立上げを日本やアメリカで実施した後、国内工場の合理化業務に携わりました。
    これらの業務の中で感じたことは、トヨタ生産方...

What we do

  • UI/UX改善や標準機能の追加など、お客様からの生の声を大事にします。
  • どの端末からでも同時ログインが可能な『工場DX ものレボ』。いつでもどこでもリアルタイムに進捗が確認できることにより、業務効率の改善に繋がる。

■SaaS事業~標準ツールによる課題の解決~
製造現場に特化したSaaS管理ツールの開発・販売を行っています。一般的な生産管理システムではカバーすることができなかった製造現場の管理業務を主軸にカバーすることで、個社の現場のスマート化を実現しています。
かつて世界で導入された『トヨタ生産方式』のIT版を目指して『世界でも標準ツールとして使えるシステム』の開発を目指しています。

現在、国内外130工場の製造現場で継続的に利用されています。(2021年8月時点)

サービスサイト→https://monorevo.jp/

Why we do

  • 壁3面が窓の明るいオフィス
  • SaaSベンチャーならではの働き方

"Japan as No.1"
これはかつて日本の製造業が世界を席巻していた時代の世界共通語でした。
それから20年以上が経ち、世界を席巻しているのはプラットフォーマーです。
私たちは製造業といえば日本という原点から、世界初の製造プラットフォームを開発し、人類の発展のため製造業における革命を日本から実現したいと考えています。

【価値観】
私たちが常に自ら問いかけていること

▶革命的か
革命的か常軌を逸しているかを常に問い、強い意思と周りを巻き込む力で着実に製造業の新しい歴史を創る

▶ワクワク感があるか
自らワクワク感をもって働くことで顧客をワクワクさせる価値を提供

▶最高のUXか
誰に対してもUXを意識したコミュニケーションとアウトプットを重視

▶ワトソンになってないか
Why,How,Whatストーリーでの意思決定を仲間と連携しスピーディに実行

▶勝利への執念があるか
顧客の成功とチームの成長という結果に確実にコミットするプロ集団

How we do

  • 展示会等のイベントにも積極的に出展
  • 働き方や年齢関係なく仲の良いメンバー。月に一度は外部の方も交えたMeetup!も開催しています。

工場をデジタルで最適化し、仮想空間上で繋ぎ合わせて工場が横の繋がりを持つ。
そんなボトムアップのアプローチで世界中の工場をデジタルで繋ぎます。

◆◇こんな方と働きたいです◇◆
~ものレボの事業や考え方に全力で共感していただける方~
・少数精鋭の会社ですので、チームで協働する意識やコミュニケーションスキルをお持ちの方
・自己管理ができる方

ものレボJob Board→https://job.monorevo.jp/
ものレボメンバーブログ→https://blog.monorevo.jp/

As a new team member

製造現場の課題を解決し、製造業の生産能力最大化にチャレンジするためにインサイドセールス担当者を絶賛募集中。

インサイドセールスとは、テレアポとは異なり、商品を売ることを目的とせず見込み顧客の育成による質の高いアポイントの獲得が目的です。顧客の問題に親身に寄り添い、課題解決のために情報収集と提案をしながら長期的な関係を構築します。

具体的にはマーケティングが獲得したインバウンドの顧客に対して、初回接触から商談の獲得までを担当し、マーケティングとフィールドセールスの「架け橋」を担っていただきます。

インサイド・セールスに不可欠な能力は「粘り強さ」と「非対面でのラポール(信頼関係)形成能力」です。

自社の課題に気づいていないお客様に寄り添いながら、一緒に課題を考えていきます。簡単に言うと『伴走役』です。お客様が何に悩んでいて、何を実現したいのかを会話の中で汲み取り、まずはヒアリングにより課題抽出のサポートに努めます。表面的な課題をヒアリングすることは簡単ですが、根本の問題(弱み)を共有してもらうには『信頼関係』が必要になります。

”この人なら弱みを共有してもいい””この人だから話し易い”という安心感を提供し、お客様との距離がぐぐっと縮まった時に「人と人のつながり」を感じることができるのがインサイド・セールスの醍醐味です。

インサイド・セールスは営業の生産性を大幅に向上させるために不可欠な存在であり、次世代の営業組織はインサイドセールスが支えるといっても過言ではなく、忍耐力は必要ですがやりがいのあるポジションです。

ベンチャー企業のため1人の裁量が大きく、自己成長できるフィールドを提供できます。
目標に対して果敢に取り組み、新しい施策に次々と挑戦できることが特徴です。
顧客志向でお客様に親身に寄り添える方のエントリーをお待ちしております。

【仕事内容】
・中小製造業を中心とした見込み顧客に対する自社SaaSの紹介
・見込み顧客育成による質の高い商談の獲得
・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築
・適切かつ効率的なアプローチ方法の企画、運用
・セミナーやイベント等の企画、運営

【必須】
・営業経験3年以上
・顧客志向
・明朗溌剌かつ臨機応変に対応できるコミュニケーションスキル

【歓迎】
・長期にわたり粘り強く何かに打ち込んだご経験
・信頼関係重視での営業を実践してきたご経験
・マーケティングツールまたはSFA/CRMツールなどの運用経験
・BtoB SaaS事業における営業経験
・営業として目標を達成しているご経験
・顧客との接触シナリオや最適なコミュニケーションを企画したご経験
・業界問わずインサイドセールスのご経験
・製造業を対象にITにより課題解決をしたご経験

【求める人物像】
・明るく、優しく、人間味のある方
・目標に対して自責で取り組む姿勢
・チームで協業できる協調性のある方

【パッション】
・革命を実現する気持ち
・ものづくりへの情熱

少しでも気になった方、カジュアルでも大丈夫ですのでエントリーいただけますと幸いです。
是非一度お話しましょう!

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ものレボ株式会社
  • Founded on 2016/02
  • 10 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Expanding business abroad /
  • 京都市中京区町頭町112 菊三ビル304
  • 製造業SaaSのインサイド・セールスメンバー募集中!
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