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事業開発
Mid-career
on 2021-09-09 662 views

財団プログラムオフィサー/NPO事務局経験者歓迎!事業開発マネージャー募集

READYFOR株式会社

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  • 埼玉県出身。早稲田大学法学部卒。

    新卒でアジアのスタートアップと日本の大企業を繋ぐコンサルティングプロジェクトや1000人規模のテックカンファレンスの開催、マーケティング、PRなど幅広い業務に従事。

    Tech in Asiaの経験から、より挑戦する人に持続的にお金を流す仕組みを創りたいと考え2019年にREADYFORにジョイン。
    READYFORではCEO室として多岐にわたる業務を経験し、現在はクラウドファンディングを一度活用いただいた実行者さんへのリピート活用を促進するリピート部門にてマネージャーとして日々奮闘中。

    趣味は、歌うこと・友人との食事・甥っ子と遊ぶこと。

  • READYFOR株式会社キュレーター事業部ソーシャル部門 リードキュレ―ター。

    社会貢献事業/ソーシャルセクターの案件を数多く担当しています。

    NPO・社団法人・財団法人の担当がメインですが、大学連携案件・自治体とのガバメントクラウドファンディング案件のプロジェクトも対応。

    関心分野は、社会貢献分野全般/国際協力/NPO・CSO/アドボカシー・ロビイング/ファンドレイジング

    ――――――――――
    ~◆略歴◆~

    1992年生まれ。鹿児島県出身。
    鹿児島県立加治木高等学校 普通科
    横浜国立大学 教育人間科学部 人間文化課程 社会文化コース 国際協力スタジオ
    横浜国立大学大学院 都市...

  • 大学在学中に、東京大学との産学連携ベンチャーにて、アスリートやものづくりに取り組む個人が継続的に寄付をつのることができるサイトを立ち上げ、その後スタンフォード大学に留学し、クラウドファンディングの仕組みについて勉強をしていました。
    大学院在学中に日本初のクラウドファンディングとしてREADYFORを立ち上げ、2014年7月に法人化をし、READYFOR株式会社で代表取締役をしています。

  • 神戸生まれ、京都育ち。旅とお酒とみかんが好き。京都大学経済学部卒。金融ITコンサルタントとして勤務後、2015年よりREADYFORに参画。マーケティング・CS責任者を経て、2017年8月より地方創生事業部を立ち上げ。岡山特化のクラウドファンディングサービス「晴れフレ岡山」なども立ち上げ、パートナー開発グループにて、自治体や大学、金融機関や新聞社との連携を推進。2021年5月より採用責任者に就任。京都・丸太町「HOSTEL NINIROOM」アンバサダー。

What we do

「想いの乗ったお金の流れを増やす」というミッションを掲げ、様々な団体・個人の資金集めや寄付をしたい法人・団体の支援をしています。

2011年に業界に先駆けてスタートしたクラウドファンディングサービス「READYFOR」は、オープンから20,000件以上のプロジェクトを掲載し、累計約200億円の資金を全国の様々なチャレンジへ流してきました。

2019年にはクラウドファンディングをしつつ法人からも寄付総額と最大同額の支援を受け取れる「READYFOR SDGs」をローンチ。その後は「READYFOR SDGs」の枠組みにとらわれず、広く「法人寄付」の領域にフォーカスを向け、寄付・助成ニーズのある企業に向けて会社の実績・ノウハウを活用した様々な座組みを提案しています。

現在は「新型コロナウイルス感染症:拡大防止活動基金」の運営を担い、刻々と変化していく状況下で、本当に必要なところに素早くかつ透明性高くお金を流していく活動をしています。

<コロナ基金において、国内クラウドファンディング史上最高額を記録>
https://readyfor.jp/corp/news/192

Why we do

  • プロジェクトの記者会見の様子
  • 第5回日本ベンチャー大賞経済産業大臣賞(女性起業家賞)を受賞

「生まれ故郷の産業を盛り上げたい」
「未来の医療のための研究をしたい」
「途上国の教育環境を整えたい」
「大勢の前で自分たちのパフォーマンスを披露したい」
「新しい事業アイディアをなんとか形にしたい」
そのような想いはどれも等しく尊いものだと思っています。
一方で、既存の資本主義の仕組みではそのような活動に十分な資金が集まりづらいのも事実です。

READYFORは、そのような想いや活動に対して必要なお金が継続的に流れていくことこそ、多様かつ持続可能な社会の形成に繋がっていくと信じています。
クラウドファンディングサービス「READYFOR」においては、個人であっても想いがあれば十分なお金が集められることを証明してきました。
最近ではクラウドファンディングによる資金調達ニーズは自治体、プロスポーツクラブ、医療機関や大学など公的機関や企業にも広がってきています。

また、SDGs / ESG投資など企業側の寄付 / 資金支援ニーズも年々高まりを見せる一方、「どこに支援していいかわからない」「社員をうまく巻き込めない」などの課題も増えており、「お金の出し手」に向けたより良い寄付体験の構築・座組み作りにも注力をしています。

昨今においても震災や豪雨などの災害発生、地域産業の衰退、そして新型ウイルスの流行など様々な社会変化が起きています。資本主義の仕組みではなかなかお金が集まらないが、確実に資金を必要としている人や組織・地域がまだまだ多く存在すると思っています。その想いを形にできるように、社会の変化や資金需要に合わせたサービス開発を進めています。

How we do

【組織】
社員100名、アルバイトやインターンのメンバー含めると130名を超える組織となりました。
人数やチーム数が増加する中でも、スピーディな意思決定や他チームの状況把握を継続していけるよう、「オープンなコミュニケーション」「積極的な情報共有」を大切にし、組織運営をしています。

【育成】
社内では「グレード制」を運用しています。グレードは必ずしも組織図や役職と紐付ける訳ではなく、全員がより高いグレードを目指してもらうよう、育成プランを組んでいます。
全員に隔週で1on1を実施し、日頃の業務のみならず中長期でのキャリア形成においてもサポートできるよう努めています

【※コロナ禍での対応について】
現在「リモート推奨期間」としており、働く場所には会社として制限を設けずに業務状況やチームごとの判断としています(2021年3月時点)。

As a new team member

▼ ミッション
現在、READYFORを利用する実行者様には、非営利団体・博物館・美術館などの文化施設・医療機関・スポーツクラブ・大学など継続的に資金を集める必要があるが多くいらっしゃいます。その中で、実際に毎年クラウドファンディングを実施するリピーターの方も多く増えて来ています。
そこで、過去利用いただいた方のパートナーとして、クラウドファンディングの始まりから終わり、そしてその後のサポートを通じて、継続的なCFの活用を促進するチームを立ち上げました。

▼ 採用の背景
現在はメンバー2名で、以下のような業務を行なっています。
・既存顧客へのリピート打診
・フィールドセールスとの連携
・既存顧客のHubspotでの管理・運用設計と改善
・既存顧客からの問い合わせ対応

よりスピードを加速し、拡大していくためにも今後は以下のようなことをやっていきたいと考えております。
・リピートを最大化するためのRF全体のマーケ/営業/サービスデリバリープロセスの改善
・リピートを最大化するための営業手法の確立、社内連携体制の改善
・既存顧客へのCRMツールを使ったナーチャリング施策(メルマガ、コンテンツ作成、ウェビナーの実施など)の推進

そこで、グループマネージャーとして数字責任を持っていただきつつ、より効果的なプロセスの設計・改善を繰り返しながら、「継続的に資金調達をするならREADYFOR」を選んでもらえる状態を社内のあらゆる部署と連携し、実現したいただける方を募集することになりました。

▼業務内容(例)
・毎月の数字目標の達成
・社内フィールドセールスとの連携
・既存顧客のHubspotでの管理・運用設計と改善
・既存顧客からの問い合わせ対応
・メンバーマネジメント(2名程度)
・リピートを最大化するためのマーケ/営業/サービスデリバリープロセスの改善
・リピートを最大化するための営業手法の確立、社内連携体制の改善
・既存顧客へのCRMツールを使ったナーチャリング施策(メルマガ、コンテンツ作成、ウェビナーの実施など)の推進
・リピーターを増やすためのプロダクト開発へのフィードバック

▼本ポジションの魅力とやりがい
・ロイヤルカスタマーの育成に関するあらゆる業務の経験をすることができる
・多部署との連携を通じて、READYFORのサービスプロセス全体のアップデート、プロダクトへのフィードバックを行える
・READYFOR実行者のLTVをあげることでサステナブルな事業成長に直接寄与することができる

▼得られるスキル・それがどのようにキャリアで役に立つか
近年、既存顧客のLTV向上のための取り組みはあらゆる企業にとって非常に重要となっています。
一方で、既存顧客への対応は業務分野としてマーケティング・営業・カスタマーサクセス など様々な観点を必要とするため、専任の担当を置き、投資を十分に行なっている企業は少ない状況です。
その中で、弊社は専任の担当者を置くことで、顧客のサービス体験において継続的なクラウドファンディングの活用をあらゆる場面で訴求するサービスプロセスを設計したいと考えております。
そのため、様々な部署と連携しながら理想のサービスプロセスを構築するための多岐にわたる業務経験を積みたいと考えている方には魅力的なポジションです。

▼必須スキル
・業務プロセス設計/改善のご経験
・社内外を巻き込むプロジェクトマネジメントのご経験
・メンバーの育成(2名以上)

▼歓迎スキル
セールスマネージャーとして以下のご経験
・営業組織のマネジメント(3名以上)
・数値目標達成をリードした経験

カスタマーサクセスマネージャーとして以下のご経験
・離脱率/リピート率を指標とした目標達成をリードしたご経験
・リピート最大化に向けたプロセス設計/改善

その他
・財団におけるプログラムオフィサー経験
・非営利団体における事務局担当経験
・事業会社における全社横断Pjの推進経験
・営業またはカスタマーサクセス経験2年以上
・非営利団体におけるファンドレイジング経験
・CRMを使った顧客管理業務の設計・運用経験

▼求める人物像
・ビジョン/ミッションへの強い共感
・実体験に基づく社会課題への強い興味関心
・社会課題を解決しようととりくむ団体やクラウドファンディング実行者への理解と敬意の姿勢
・指示待ちではなく自律的に動ける方
・器用でジェネラリストな方
・変化を楽しめる柔軟性
・自分で手を動かしつつ、マネジメントできる
・推進力・突破力
・吸収力
・成果へのコミットメント
・素早いPDCA
・型化・仕組み化への意識

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Company info
READYFOR株式会社
  • Founded on 2014/07
  • 130 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 〒102-0082 東京都千代田区一番町8 住友不動産一番町ビル7階
  • 財団プログラムオフィサー/NPO事務局経験者歓迎!事業開発マネージャー募集
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