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提案営業
Mid-career
on 2021-09-13 80 views

美容の新しい当たり前を作る_トリビューでクリニックに集客提案する営業募集

株式会社トリビュー

株式会社トリビュー members View more

  • 東京都渋谷区出身の25歳です。

    大学在学中に事業企画から販売代行業を展開し、
    社会人から出資を募り渋谷駅でみかん大福を販売しました。
    また、総合広告代理店にて広告企画を主としたインターンを経験。

    卒業後、インターネット広告会社に就職し、媒体窓口と広告運用、営業を担当。
    約2年努めた後に退職。

    もともとユーザーだった「トリビュー」のビジョンに共感し、ジョイン。
    現在は法人営業を行っております。

    お酒・グルメと美容が好きです!

  • アイティメディア株式会社へ新卒入社。
    主に国内ナショナルクライアント、外資系BtoBベンダーを相手に、純広告/タイアップ広告/イベント等のメディア営業を経験。

    2014年に株式会社フリークアウトへジョイン。
    主にWeb専業代理店へ、DSP/DMPを活用したマーケティング課題解決を提案。
    また、自身の経験を生かし、メディア企業の保有するオーディエンスデータマネタイズにも従事。

    2016年代理店営業ユニット、マネージャー就任。
    メンバー育成からプロダクト/UI改善まで、幅広い業務に従事。

    2018年に仮想通貨交換所を運営する株式会社ビットポイントジャパンへジョイン。
    マーケティング部立...

  • 幼稚園の先生〜ウェディングプランナー〜派遣営業〜Saasインサイドセールス

  • Fuminori Fukaya
    セールス

What we do

美容医療に関する情報が少ない。経験者はクリニック選びに後悔している人は多く、美容医療サービスにも不満を持っている。──このような課題を解決すべく、美容医療の口コミ・予約アプリ「トリビュー」を開発しています。
従来の美容医療領域のサービスは、クリニック発信のものがほとんどであり、この領域は身の回りの人に相談がしづらいという背景も重なり、リアルな情報がなかなか得られないことが多くありました。
トリビューでは悩みから施術を検索し施術方法や相場価格がわかり、そして、実際に施術を受けた人の施術前後の写真、体験談、掛かった金額、担当ドクター情報などリアルな情報を見て、納得した上でカウンセリング予約ができるようになっています。

累計ダウンロード数50万件以上、投稿写真50万枚以上と国内最大級の美容医療口コミ・予約アプリになりましたが、今後、直近のゴールは美容医療の総合プラットフォームとして、「美容医療に興味ある」と思ったら、すべてがトリビュー上で完結するようなサービスにしていくことを目指しています。

Why we do

  • 代表の毛

トリビューは大学生になり「綺麗になりたい」と美容クリニックでヒアルロン酸注射を打った代表の原体験から始まっています。

「実際に体験した約10万円のヒアルロン酸の注射は自分にとって大きな出来事でしたが、それ以上に施術の説明は数分しかなく大きな不安を抱えたまま施術しました。結果的に満足できて、すごく前向きになれたのです。ただ、もっと金額の大きい施術だったら、不安が残る状態で同じように勢いで決めることはできなかったと思います。」(毛)
何が正しい情報なのかわかりづらい美容医療の情報格差をなくして、「ありたい自分」への選択肢の一つとして美容医療をもっと知ってもらえたらと思い、トリビューを開発することを決断しました。

自分の容姿が気になって何かを諦めてしまうということは日本では珍しくありません。2017年に世界14ヵ国の10-17歳の少女5,160名に自己肯定感について調査したレポートでは、自分の容姿について肯定的な人は世界平均54%の中で、日本は7%と最下位という結果でした。そして自分の容姿に自信が持てないと回答した人の半分は、やりたいことがあってもあきらめてしまう、と回答しています。

この容姿に自信が持てないことにより選択肢が減ってしまう状況を私たちは変えていきたいと思っています。

一方で、価格の不透明性や情報の非対称性がまだまだ大きい領域でもあります。
情報の取捨選択が難しいがゆえに、知名度や話題性でクリニックを選び後悔する人も少なくありません。
価格の相場があること、施術によって得意なドクターを選ぶ必要があること、専門医がいること、機械によって効果が異なること、外科手術の修正は難易度が高いこと、美容皮膚科は継続が必要なこと、自分に合ったクリニック・ドクター・施術選びができるには一定の知識が必要です。

私たちは、決して美容医療を勧めたいわけではありません。
美容医療の分野において、ユーザーファーストの情報提供をし、当たり前に口コミで選ぶことができる状態を目指していきます。
人間が生きていく上で何が幸せなのか、という価値観は個々人により様々。日々の満足度や自分への自信、さらには挑戦意欲を高められるような世界を目指していきます。自分が「こう生きていきたい」と思ったときに、美容医療も選択肢の一つとして選べる世界を作りたいと考えています。
そして、美容医療という美容の新しい当たり前をつくっていきます。

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◆最新インタビュー記事
『美容医療を当たり前の選択肢に。
トリビューが目指す、自分らしく生きられる世界の実現 | GOOD TEAMS by W ventures』
https://goodteams.wventures.jp/tribeau
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How we do

  • エンジニア

美容医療の市場規模は美容外科・皮膚科で約3740億円、審美歯科で約3500億円、合わせて約7500億円と言われており、湘南美容外科クリニック、高須クリニックなどの美容クリニックは全国に3500院ほど存在しています。
美容外科・皮膚科だけで年間施術件数は2017年に320万件を突破し、2014年の126万件から大きく成長しています。

一昔前まで美容医療のイメージは、限られた人が実施することであるとか、依存性が高く健康へのリスクも高いなどと思われていました。最近では、著名人の公表が増えていることで、閉ざされた環境も変わりつつあります。
美容医療の経験者は20,30代において16%、検討したことがある人が24%、合わせて40%が美容医療の顕在・潜在ユーザーであることがわかっており、年々市場が拡大しています。医療技術の発達も重なりますますのびていくと予測しており、現代社会において美容医療は一般的な選択肢になりつつあります。

美容クリニックの大きな課題は「集客」にあり、CM・交通広告・自社メディア・リスティング・アフィリエイト・送客メディアなどのチャネルを利用しています。7500億円の市場のうち約1500〜2000億円が広告宣伝費用と言われています。
トリビューは2020年現在、提携クリニック数300院。これまでに1万件以上の送客実績があります。

このような環境下の中、トリビューはより多くのユーザーの悩みを解決するため、プロダクト開発、マーケティング、クリニック提携を強化し、数年内に上場を目指しています。

As a new team member

当社は国内最大級の美容医療口コミ/予約アプリを運営しております。

日本国内における美容医療市場(美容外科・美容皮膚科・審美歯科の3領域で構成)は約7,500億円規模。
なかでも美容外科・美容皮膚科の施術件数は320万件(2017年)と3年で2.5倍になり、世界第4位の市場に拡大を続けております。
その一方で、美容医療を受けたいと思っても適切な情報が見つかりにくい状況が続いてきました。

こうした背景から美容医療に関する情報格差を解消し、美容外科・美容皮膚科・審美歯科をあたりまえの選択肢とするべく、
2017年会員による口コミ投稿型の美容医療コミュニティとしてサービスを開始致しました。
120種類以上の施術カテゴリに紐づく体験談および検索項目の充実やカウンセリング予約機能などの開発に取り組んできました。
現在、ダウンロード数55万、会員による写真投稿数は50万枚と国内アプリで最もユーザーの多いサービスとなっております。

2017年の創業以降、ミッションの達成に向かって挑戦してきた弊社は、これまでオーガニックに利用者を伸ばしてきましたが、
今後はヒト・モノ・カネの資源に積極的に投資を行い更に利用者を伸ばしていくフェーズにいます。

現在までの累計資金調達額は4.5億円ですが、今年シリーズBでの追加調達を予定しております。

今の成長フェーズでしか向き合えない目の前の価値ある課題に対して、メンバー一丸となって日々歩んでいます。
私たちと一緒に、このミッションに挑戦してみませんか?

【ミッション】
売上計画達成に必要な既存顧客とのアップセル、売上達成

【仕事内容】
「どんな姿で生きるのか ありたい⾃分でいられる世界を実現する」これが私たちのmissionです。
この実現に向け常識にとらわれずに考え、ユーザー体験の向上にこだわる人たちが集まっています。
今回は美容クリニックへ弊社アプリを使った集客施策提案、コンテンツ企画、ユーザー/クリニックの課題を解決する業務を担っていただきます。
ユーザーには信頼できる情報を、クリニックには集客を提供するマッチングサービスの要となる業務になります。

【主な業務内容】
・美容クリニックに対するマーケティング施策提案、コンテンツ内容設計
・サービスの課題発見、改善提案
・美容クリニック向け新商品の企画
・広告ディレクション

【配属】
皮膚科チーム、外科チームがあり、戦略に沿って新規または既存クリニックをご担当いただくことになります。
※チームは選考を通して決定いたします。
※戦略の都合上、入社後に配属先が変わる可能性がございます。

【必須スキル】
・数字やデータを活用した提案営業を行なった経験が2年以上ある方

【歓迎スキル】
・顧客との深い関係構築ができる方
・課題を論理的に整理できる方
・他者の考えを的確に捉えられる方
・自律的に行動できる方

【求める人物像】
今までにないプロダクトを開発し、事業の成長速度も速いため、今後も常に多くの課題にぶつかり続けると思っています。
これらの難しい課題に向き合うことを楽しめる組織を作りたいと考えています。

・人に好かれる方
・ポジティブに考え抜ける方
・素直な方
・学習能力が高い方
・業務に柔軟に取り組める方
・弊社のミッション・ビション・バリューすべてに共感頂ける方!
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■ミッション 「ありたい自分でいられる世界を実現する」
■ビジョン 「美容の新しい当たり前を作る」
■バリュー
・Users Rule - ニーズを探求し続ける
・Will - 意思を持つ
・ Change and Growth - 変化・成長しつづける
・Team TRIBEAU - チームトリビュー
・Giving your all - 全力コミット
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(参照)代表の毛とCTOの小尾がどんな方をトリビューの新しい仲間として迎えたいか熱く語っています。
https://goodteams.wventures.jp/tribeau

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『画面をデザインするだけのデザイナーじゃない』トリビューのデザインへの思いと、デザイナーへの思いについて、CTOとデザイナーが語る。
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Company info
株式会社トリビュー
  • Founded on 2017/07
  • 23 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都渋谷区渋谷3-2-3 帝都青山ビル5階
  • 美容の新しい当たり前を作る_トリビューでクリニックに集客提案する営業募集
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