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プリセールスエンジニア
Mid-career
on 2021-09-15 24 views

エンジニア経験を活かしお客様の活用要件定義を。プリセールスエンジニア募集!

株式会社マツリカ

株式会社マツリカ members View more

  • ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・資産家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業 及びマネージャーに従事。2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業開発チームの立ち上げを担当、以来、営業部門、マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し、SPEEDA販売促進・保守、営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

  • 株式会社マツリカで製品責任者としてクラウド営業支援ツールSensesとメールアシスタントNotiaのプロダクトマネージャーをやっている久保と申します!

    ■経歴
    ・広島生まれ&広島育ち
    ・早稲田大学商学部卒
    ・2013.4〜 ソフトバンク株式会社:法人営業(SoftBankAward2016受賞)
    ・2016.8〜 株式会社マツリカ:Sensesリリース直後の創業期メンバーとして参画

    ■テーマ
    ・日本の営業現場をもっとテクノロジーでスマートに
    ・営業パーソンがもっとクリエイティブになれる瞬間を
    ・日本の営業職に対する若者のコンプレックスを払拭する

  • Senses(SFA)のミッドマーケットチームでセールスマネージャーを務めております中谷です。

    【略歴】
     慶應義塾大学経済学部卒
    ⇒ノバルティスファーマ株式会社(外資製薬)
     - MRとして主力製品で日本No.1(営業約1,000名中)を経験
    ⇒株式会社ベイカレント・コンサルティング(総合系ファーム)
     - 戦略、業務改善、IT各プロジェクトを経験。同期内最速昇格。
    ⇒株式会社リブ・コンサルティング(独立系ファーム)
     - セールスコンサルタントとして日本全国各業界12社の営業改革支援。

    セールスコンサルティングをSales Techによりスケールさせる為、2018年にマツリカへJ...

What we do

【現場ファーストでビジネスの成長を支援するCRM/SFA】

マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」を開発・提供しています。

CRM/SFAにおいて、導入したけど使われないという大きな残課題。
2020年代に入り、CRM/SFAは大きく進化します。
現場ナレッジがどんどん入力され、集合知としてナレッジに変換されればこそ、価値あるデータを産み出す。
そんな思いをもとに、現場の使い勝手を最優先につくられているのがSensesです。
 
【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】
マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。
この莫大な営業データを活用し、これまでにない、営業の新しい世界を実現します。
 
 
【外部評価サイト:SensesとSalesforceの比較】
https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses
 
【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

Why we do

  • オフィスで、リモートで、自分の力を最大化

①KEY MESSAGE / キーメッセージ
【創造性高く 遊ぶように働ける環境を創る】
昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし重要なことは"効率化"だけでしょうか。
人間が持つ「創造力」を解放することで、革新を果たすことも可能になるはずです。
創業者の黒佐は、人が生きていくうえで、心からやりたいことを自律的に行うことこそが、創造性を発揮できることだと信じるに至りました。
一人でも多くの人が、心から取り組みたいことで創造性を発揮してほしいと願っています。
 
そして、創造性の解放=ヒトが自然に還った状態です。生き生きと働くことこそが働き方改革だと私たちは信じています。
マツリカは、テクノロジーの力で人々の創造性の解放を通した生産性向上を実現します。

②PROBLEM / 課題
【営業属人化のデメリット】
属人化を最も引き起こしやすい組織は「営業」と言われます。
属人化は、不安定な経営を引き起こし、品質・労務管理の問題を招き、ひいては経営悪化に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長に「属人化の解消」が重要となります。
SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること
【SFA/CRMの運用問題】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その要因は「現場入力負担」と「現場メリット欠如」の二つでした。
 
法人向け業務ツールは、管理者側の効率化に置かれ、ツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられます。よって課題が生まれてしまいます。
  
私たちは営業現場のユーザーに向き合い、要因解決にこだわることで、本質的な属人化解消と働き方改革を実現しています。

How we do

  • 多様な職種のメンバーとフラットな社風
  • オフィス風景

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】
「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は[祭り化]です。
[祭り化]とは[熱狂的かつ創造性あふれる状態]を意味しており、創業者の学生時代の学園祭の原体験に遡ります。
愛媛県松山市にあります夏目漱石ゆかりの高校では、浪人してでも学園祭に命を懸ける伝統的な風土があります。

[自分の意志で][全力でのめりこむことが出来る]経験は、一生の財産となります。
創業者の一人である黒佐は、本校での学生生活を通して、
人が生きていくうえで、心から取り組みたいことを自律的に行うことこそが、創造性を発揮できることだと信じるに至りました。

一人でも多くの人が、心から取り組みたいことで創造性を発揮してほしいと願っています。

株式会社マツリカは、多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが
「世界を祭り化したい=主体性あふれる世界]を具現化したいという、同じミッションとバリューの元に集まっています。

◼︎ バリュー
① Initiative
誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。
 
② Liberty
自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity
仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

【各々の生産性を高める自由な働き方】
マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制(コアタイムなし)
・リモートワークOK
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【コーポレートサイト】
https://mazrica.com/
【mazrica times】はたらくあなたを祭り化するメディア
https://times.mazrica.com/

As a new team member

◼︎ 担っていただく役割
クラウド営業支援ツールSensesのシステム構築提案をご担当いただきます。
セールスと協働し、Sensesの技術的観点を含む提案により顧客業務最適化実現を行っていただきます。

【業務詳細】
・セールスと協働した顧客の営業課題把握と既存システム活用状況の的確な把握
・顧客の営業活動業務改善可否における技術的観点からの検証
・業務改善促進を実現する運用アーキテクチャ設計
・カスタマーサクセスとの協働によるシステム周りを中心とした運用計画設計・引継

◼︎ 必須要件
・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感
・SFA/CRMのパラダイムシフト実現への共感
・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験

◼︎ 歓迎要件
・多種な業種/業界の理解
・ERPパッケージ導入コンサルやITコンサルの立場でのシステム導入経験
・BtoB ITおよびSaaS企業におけるテクニカルセールスやプリセールスエンジニア経験
・システムエンジニア経験
◎ITサービスの営業経験/設計上流工程の経験などがあると業務に馴染んで頂きやすいかと思います

◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験
① SaaSプリセールス=顧客の本質課題解決への訴求経験
営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。
企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか となることはほぼなく
徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。
SaaSProductの特性上、Product進化による継続的活用を前提とすることが多く
顧客課題を中長期的に理解しながら技術的観点から本質的な課題解決策を考察することが出来ます。

②ライバルはSalesforce。レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進経験
SaaSの中心軸となりますSFA/CRMがフィールドです。
最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。
かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを
私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。

③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。
SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。

④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験
SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく
現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。
SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。

⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験
SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。
セールスチーム、中でもプリセールスはプロダクトの進化のキャッチアップとコミットが必須となります。
ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。

◼︎ こんな人と働きたい
・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方
・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方
・Productへの興味関心の高い方 技術的な視座から顧客課題を解決したい方
・お客様の成功:売り切りではなく 顧客の成功に向けた支援と捉えられる方

◼︎ 現在のセールス&カスタマーサクセスチームメンバーの概要
Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など
SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画

◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事
・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで
https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/

・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事?
https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/

・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。
https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/

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Company info
株式会社マツリカ
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都中央区東日本橋二丁目24番9号 LIT8階
  • エンジニア経験を活かしお客様の活用要件定義を。プリセールスエンジニア募集!
    株式会社マツリカ