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フィールドセールス
Mid-career
on 2021-09-22 196 views

採用を変革するSaaSプロダクトの売上成長を担うフィールドセールス募集!

株式会社HERP

株式会社HERP members View more

  • 北海道出身。慶應義塾大学商学部卒。2017年4月、HERP創業のタイミングでインターンとしてジョイン。2018年4月に新卒として入社。約2年ほどの採用コンサルティング事業の立ち上げ・デリバリを経て、2019年3月採用管理システム HERP Hire の正式リリース後からはField Sales/Customer Successを中心に事業計画策定・実行・改善を管掌。
    ひょんなことから飛び込んだスタートアップ界隈でしたが、熱意あるメンバーと共に事業成長に邁進する環境の虜となりました。

  • 2019年10月〜
    スクラム採用プラットフォームHERPおよび採用コンサルティングサービスを扱う株式会社HERPにてfield salesとして「広めたくなる程素敵なサービス」を広めています。
    「スクラム採用」という現場主体で社員が一丸となって採用成功を実現できるような仕組み作りを広めています。

    ★強み★
    ◆実行力
    -重要度が高いと感じた瞬間に動き出す
    ・商談時に上司の「上手な言い回し」を見つけた瞬間次の商談からは自分の武器とし
    て早速使い始める
    ・他から情報を得た後すぐに自分の中に落とし込む、そしてチームへのアウトプット
    に変える
    ・今個人にとっての課題は何か、チームとしての課題は何...

  • 早稲田大学法学部卒業後、設立4年目のベンチャーに新卒入社。セールス/新規事業開発/プロジェクトマネジメントを担当。
    その後電通インドネシアでビジネス英語×広告×多宗教の環境で人間観が変わる。
    出戻り後、営業/事業企画/購買/品質管理など事業価値向上の取り組み何でもやる。
    その後ANDPADに転職し、SaaSビジネスサイド全般/中途入社メンバー教育/エンタープライズセールスを担当。
    2021年4月からはHERPに入社し、セールスを担当。

  • 一橋大学商学部卒業後、株式会社IHI(大手重工業メーカー)→人材紹介スタートアップ→外国人人材紹介会社 起業→Smart Campus 執行役員COOを経て、現在株式会社HERPでFS・事業開発を行ってます!

    強みは、素直さ・柔軟性 / 行動力 / 結果へのコミット力で、HERPのフィールドセールス6ヶ月目でQ歴代最高受注を達成しました!
    現在はHERPのFSチームを進化させることをミッションに日々活動しています!

What we do

  • 主力プロダクトのHERP HireはIT review GRID AWARD 採用管理(ATS)部門で顧客満足度NO.1を獲得。累計1000社以上の導入実績がございます。
  • スクラム採用を支援するために、スクラム採用に関するイベント・勉強会を定期的に開催するなどユーザー向けのコミュニティ運営を活発に行っています

■HERPについて
「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、デジタル人材採用を加速する採用管理システム「HERP Hire」とタレントプール管理システム「HERP Nurture」を提供しています。

・HERP Hire
https://lp.herp.cloud/
・HERP Nurture
https://lp.herp.cloud/nurture/

2021年9月にはシリーズBの資金調達を発表させていただき、累計導入企業も900社を突破して事業は順調に成長しています。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000040.000030340.html

今後の展望については以下の代表庄田のインタビューもご覧ください。
https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-02

■スクラム採用とは
人事が募集要件の策定から施策実行までを全て行う従来の採用活動と異なり、
” 全ての社員 ”が採用プロジェクトに携わり、自主的に採用施策の立案から実行まで遂行する形式の、
当社が提唱する採用手法のこと。

スクラム採用の重要性や具体的な実践方法については以下の代表庄田のインタビューもご参照ください。
https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda

HERPは、人事・採用担当の採用工数削減や効率化だけではなく、
人事本来の理想的な採用体制である、”戦略的”な採用活動を実現します。

Why we do

  • 日本の採用のスタンダードを変え、新しい日本型企業の形をつくることが、私たちの最大の課題です
  • 『HERP』には「Human Recruiting Platform」の頭文字と、企業の採用担当者に寄り添い、その手助け(=HELP)をしたいという思いが込められています

近年、採用チャネルは多様化しています。
企業と採用候補者の最初の接点が、社員からの紹介やSNS、イベントへの参加など、人事部の管轄外で発生するケースも少なくありません。

多様化された採用チャネルに対応するためには、得意な人が得意な領域を担当する」という考えに基づき、人事部以外の社員も採用に参加する必要があります。
人事メンバーと人事部以外のメンバーが会社の採用のためにスクラムを組んで採用活動に参加し、
会社全員が採用結果の責任を負うことで、採用効率は必然的に高まっていきます。

HERPは、採用効率を最大限に高める「スクラム採用」を、「スクラム採用」を必要とする全ての企業のために、提案・支援していきたいと考えています。

また、SaaSの普及に伴って、サービスの提供の仕方、求められる価値の変化がHR業界にも訪れると私たちは考えています。

説得することで販売を広げるスタイルから、社内検討段階で納得感を持ち、主体的に発注をするというスタイルへ。短期間での定量的な成果だけではなく、UXや副次的にもたらす提供価値にもフォーカスする時代へ。

HERPはその変遷を後押しする存在でいたい。
そして、そんな時代の意思決定を支える、企業の人事の皆さまの最大の理解者でありたい。これが私たちが向き合っている課題です。

※私達の想いや目指す姿などは以下のサイトにまとまっておりますので合わせてご覧ください。
https://culture.herp.co.jp/

How we do

  • 社内でのイベントも定期的に行なっています
  • リモートワーク、副業・業務委託・インターンなど、様々なスタイルで活躍するメンバーが在籍しています

ミッションである「採用を変え、日本を強く。」の実現および、「スクラム採用」の推進を軸に
マーケティング・セールス・CS、そして開発全てのメンバーが横断的に業務を行っています。

■HERPバリュー
・ユーザー価値ドリブン
どんなときでも、ユーザーへの価値を軸に考える。提供価値の最大化に向けて、本質的な課題をとらえよう。

・成果に向かう
自分や他者ではなく、創出すべき成果に対して集中しよう。客観的な目線をもって、目標の達成につながる行動を選択しよう。

・ATIで動く
チームの課題に対して圧倒的当事者意識(ATI)をもって動こう。さらにその範囲を広げ、会社や事業全体の課題を見つけ主体的にアクションしよう。

・やってみよう❗️
あれこれ考えて時間を費やすよりも、まずは小さく実験しよう。そして、クイックに仮説検証を繰り返して、改善を重ねていこう。

・ストレートに伝える
ユーザーの成果のために、オープンでフラットなチームを追求しよう。立場や役割にとらわれず、価値起点で率直に自分の考えを伝えよう。

・愛をもつ
メンバー全員が、強い信頼関係でつながる組織を目指して。仕事でのロールとしてみるのではなく、ひとりの人間として仲間と向き合おう。

As a new team member

スクラム採用を実現する採用管理プラットフォーム『HERP Hire』のフィールドセールスメンバーを募集しています。

■仕事内容 
・新規クライアント開拓(フィールドセールス)
・パートナーセールス(アライアンス)
・営業戦略立案と実行 
・リード顧客獲得のためのイベントの企画・実施

新機能を拡充中のため、お客様からの声をヒアリングし開発部隊へプロダクトのフィードバックをしたり、プロダクトの要件定義に関わったりする機会もあります!
一緒に事業拡大のフェーズを楽しみましょう!

■HERP Sales&Marketingチームの特徴
現在Sales&Marketingチームは正社員・インターン含めて15人のチームです。

インバウンド営業がメインになるため、顧客への提案や商談がメインになります。
チームに正社員は4名で、まだまだ少人数のチームですので、チームづくりや当チームの採用活動にも積極的に関わってくださるメンバーをお迎えしたいと考えています。

■応募資格:Must 
・プロダクトの成長のためにともに戦略を考え実行してくださる方

■応募資格:Want 
・法人向け営業のご経験
・SaaS営業のご経験
・パートナーセールスのご経験
・ABMに基づく営業のご経験
・人材業界・人事のご経験
・B2Bのマーケティングのご経験
・営業組織立ち上げ経験
・事業企画・経営企画のご経験

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Company info
About 株式会社HERP
株式会社HERP
  • Founded on 2017/03
  • 55 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル12F 株式会社HERP
  • About 株式会社HERP
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