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エンタープライズセールス
Mid-career
on 2021-09-24 372 views

Data-Driven Logisticsを実現/経営改革・DXコンサル

株式会社Hacobu

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  • IT領域での営業経験14年。
    新卒から大塚商会で営業の基礎を学び、SAPでERP導入の意義やプロジェクトマネジメント及び様々な業種業界の業務知識を身につけるとともに、外資企業で標準化され体系化された営業メソドロジーを学び、Zuoraでサブスクリプションの収益化ノウハウとDXの本質及びエンタープライズ営業の真髄を学び、Hacobuでこれまでの経験の集大成のアウトプットと次のステージに向けた新たなチャレンジに邁進中。
    サプライチェーン全体における物流リソース最大活用のために物流DXを実現するツールとして、Logistics Resource Planning™であるMOVOのシェア拡大に挑む...

  • 2017年04月~2019年09月 TIS株式会社 アカウント営業
    2019年10月~ 株式会社Hacobu コマーシャル営業本部

    TIS株式会社
    金融機関に対する保守・運用を担当する部門にて営業として配属。
    保守開発PJの管理やDC運用、機器保守を主に担当していた。
    SEと顧客を繋ぐパイプ役としてCS向上に努めた。

    株式会社Hacobu
    コマーシャル営業本部

  • 株式会社Hacobuにてセールスとして働いています。

    大学卒業後、株式会社日新に新卒入社。
    営業として自動車部品メーカー中心に航空、海上便の輸出入を見積り〜納品まで一括手配していました。

    その後、株式会社Hacobuに入社。
    営業として物流業界向けにクラウドサービスを提供しています。

    目的を定め、素早く判断し、とにかく行動することを心がけています。

  • 野村證券にて、債券・デリバティブ商品を中心に金融法人向けの営業を担当後、財務部門にて債券の発行等による資金調達業務やキャッシュマネジメントシステムの導入プロジェクトに従事。その後、A.T.カーニーでは、東京オフィス及びロンドンオフィスにて、主に通信・メディア・テクノロジー、金融領域における事業戦略策定、業務改革プロジェクト等に参画。

As a new team member

◆「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進(IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善)が急がれています。

◆「Data-Driven Logistics」を実現
データは、事実の集合体です。これまでの物流はデータで語られることがなかなかありませんでした。
定性的な議論に終始し、その結果議論が前に進まずに現状がかわらない。
議論する際にはデータが不可欠です。データがあることにより、事実を共有し、事実を見つめなおし、建設的な解決策を考え、新しいロジスティクスの在り方を考えていく。
そのようなロジスティクスの世界を「Data-Driven Logistics」と定義し、その実現に邁進します。

◆提案するのは物流DX実現に向けたプランニング
このポジションは単なるシステムの提案ではありません。私たちが目指しているのは、顧客の物流DXを推進・実現させること。そのための手段の一つとしてシステム導入をご提案しています。

◆主力システムの導入実績は業界シェア1位の6500拠点(※)
「物流業界全体のプラットフォームをつくる」という私たちの取り組みに対し、多くの大手企業からの賛同をいただいており、事業は順調に成長を続けております。
主力サービスでもあるトラック予約受付システムはすでに6500拠点に導入されており、第1位の業界シェア56%(※)を誇っています。
実績例:アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など
事例紹介はこちら:https://movo.co.jp/case_study
※2020年8月ミック経済研究所調べ

◆顧客1社ではなく、サプライチェーン全体の最適化を
サプライチェーンはメーカー様・小売店様・3PL様・倉庫様・配送業者様など、多くのステークホルダーで構築されています。そのため、そのうちの1社が最適化をしてもサプライチェーン全体を改善しなければ何の意味もありません。
個社最適ではなく全体最適を目指すことによる社会解決という、大きな意義を持つビジネスです。

ー担当いただく案件の流れー
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援

【必要なスキルセット】
- ソリューション提案経験

【望ましいスキルセット】
- 論理的思考力
- 社内外を問わずゴールに向かってステークホルダーを巻き込んでいけるリーダーシップ

<参考>
【Hacobuのお仕事紹介vol.1】社会課題を抱える物流の仕組みを最適化。イノベーションの最前線で社会を変えられる手触り感をぜひご一緒に。
https://www.wantedly.com/companies/hacobu/post_articles/297428

入社9ヶ月、第二新卒だったまさきが結果を出し続けるソリューションセールスになるまで。
https://www.wantedly.com/companies/hacobu/post_articles/181649

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Company info
株式会社Hacobu
  • Founded on 2015/06
  • 70 members
  • CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区三田3-12-17 プレクスビルディング3F
  • Data-Driven Logisticsを実現/経営改革・DXコンサル
    株式会社Hacobu