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アカウントセールス
Mid-career
on 2021-10-08 62 views

自由な働き方を提供するパーソル×ランサーズ新会社でアカウントセールス募集!

シェアフル株式会社

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  • 1997年 パーソルキャリア(インテリジェンス)入社後、一貫して派遣・アウトソーシング事業に携わり、経営企画・人事・給与・法務・会計など事業・企業の管理部門を長らく担当。
    2015年 パーソルテンプスタッフの基幹システム刷新のため同IT統括本部長、2017年 同執行役員(セグメント全体のIT/事業企画を担当)に着任。
    派遣・アウトソーシング領域のInnovation推進担当としてグループ外連携を進め、2018年6月よりイースタッフィング社、ブリッジコンサルティンググループ社 社外取締役に就任。
    2019年1月 シェアフル株式会社 代表取締役に就任。
    2020年4月 パーソルグループの新規...

  • IT系メディア「キーマンズネット(当時リクルートマーケティングパートナーズ)」での営業、Web広告代理店でのデジタルマーケティング領域での企画職に従事。その後、
    株式会社ブイキューブとランサーズ株式会社でマーケティング統括の職務に就き、
    2020年1月よりシェアフル株式会社のマーケティングマネージャーとしてジョイン。

  • 1985年生まれ。早稲田大学商学部を卒業後、WebデザイナーとしてWebサイトの開発に携わった後、SIerにて証券会社のシステムのバックエンドを担当。その後フロントエンドエンジニアに転向し、Adobe AIRを中心にアプリ開発を行う。Webサービス事業部長を務め、新規Webサービスの企画/開発/運用の全てに携わった後、2015年6月よりランサーズ株式会社にジョインし同年8月よりCTO。企画部長等も歴任し、2018年4月より開発執行役員を務める。2019年1月より、ランサーズが、パーソルと業務提携し、合弁会社を設立しシェアフル株式会社の取締役に就任。2020年4月よりシェアフル社の副社長に...

  • 【簡単なプロフィール】
    1992年生まれ、長崎県出身。
    日本大学卒業後、株式会社インテリジェンス(現:パーソルキャリア株式会社)にて、中途採用領域における法人営業に従事してまいりました。
    新規開拓から始まり、既存顧客における取引拡大のための深耕営業の経験をしております。
    また、チームの行動戦略の設定、新卒の育成なども経験致しました。

    【経歴】
    ◆2020/04/01〜現在:
    シェアフル株式会社にて、以下業務に従事しております。

    ▼2021年6月〜現在:
    Sales & Marketing Dep. リーダーとして、新規法人営業に加えて、マネジメント業務をしております。

    ▼2020年...

What we do

  • Share(共有する) + full(満る、溢れる) 個人の貴重な時間や経験を、必要とする相手(法人)と、「すぐに・自由に・簡単に」分かち合える場をつくり、互いのニーズが満たされていく状態を創りだす。 そんな想いを込めた会社です。
  • まさにこれからサービスを創っていくフェーズです。新しい価値創造に、全力で取り組んでいます。

シェアフルでは、「スキマ時間を価値に変える」というビジョンのもと、誰でも、もう少し働いて、もう少し豊かな人生を歩める、1日単位の仕事プラットフォームのサービスを立ち上げています。
https://sharefull.com/

個人の就業後は、個人・企業が互いの評価を登録し、その評価の蓄積が双方の信頼となり、次の仕事紹介や人材採用へつながっていく仕組みを創っています。
テクノロジーの力で、会社という組織にとらわれない今までにはない新しい働き方を実現させ、個人の「○月○日だけ、働きたい」という働き方が誰でもふつうに選べる選択肢になっている未来を私たちと一緒に作り上げていきましょう!

【オススメ記事】
▶︎service
- 「ツナグ働き方研究所(株式会社ツナググループ・ホールディングス)」が実施した「単発・スポットバイトに関する調査」において、シェアフルが利用経験率1位を獲得しました!
https://tghd.co.jp/news/tg/newsrelease/20200228-01.html

- 農家支援企業、株式会社FARMERS AGENCYと業務提携しました!
https://sharefull.com/information/1854

- 株式会社出前館が運営する、仕入れ・販促・運営支援サイト「仕入館」と業務提携しました!
https://sharefull.com/information/1140/

▶︎interview
- 総務・人事・経理向け専門誌『オフィスのミカタ通信 vol.2』の【「個人」が輝く時代へ。人材採用・目標管理ツール特集 】にて代表大友のインタビューが掲載されました!
https://officenomikata.jp/coverage/10685/

▶︎team
- Vue.js、Go、Kotlinのスペシャリストがシェアフル技術顧問に就任しました!
https://sharefull.com/information/1568/

Why we do

  • ユーザー・クライアント双方に寄り添えるサービスを目指しています!
  • 2019年11月に行われた、ランサーズ×パーソルの記者発表会の様子です。

昨今、大企業の中でも、副業が解禁されはじめ、もう少し、働きたい個人は増加しています。しかし、エンジニアやデザイナーの仕事や作業系のお仕事など、短時間・短期間のお仕事の種類は限られており、上記のような声には応えられないことが多いのが現状です。

そこで、シェアフルでは、いつでも、どこでも、誰でももう少し働ける仕事が探せる世界を作ることを目指しています。この新しい世界では、今までのフリーランスのような働き方を誰もが選択できるような世の中にして、より自由に働ける社会を創っていきたいと考えています。

そして、【副業】という、サブのお仕事をする働き方から、【複業】という、複数のメインのお仕事をする働き方へ。新しい価値創造にチャレンジします。

この新しい領域の市場規模は、3,000億円以上!新しいビジネスチャンスが広がっています。

◆他社参入障壁の高い事業領域
シェアフルが事業展開するギグワーク市場では、「企業が人材不足になるタイミングにあわせて1日単位で臨機応変に人材をマッチングできる」「働いた個人に給与が即日払いされる」という点が、企業・ユーザーそれぞれへ提供できる主な価値です。

細かな話ですが、後者の「働いた個人への給与即払い」を実現するには、シェアフルのようなサービス提供企業が、クライアント企業の代わりにユーザーへの給与支払いを一時的に行うという仕組みが必要とされるのです。

クライアント企業や利用ユーザーが拡大すればするほど、代行すべき費用は大きくなります。
そのため、ある程度資産をもつ企業でないと、サービスを提供しつづけることができず、それゆえに市場内のプレイヤーが限られるのがギグワーク市場の特徴といえます。

シェアフルはパーソルグループの資産を活用し、上記の仕組みを実現できていますが、対応できる企業は限られるため、結果として参入障壁が高い環境で事業展開できています。


◆個人のライフスタイルを支えるインフラとしての活用
「育児の合間に働きたい」
「部活やゼミで長期のバイトはできないけど、空き時間に稼げるようなライフスタイルにしたい」
「余剰資金として自由に扱えるお金を増やしておきたい」

人によって思い描くライフスタイルは多種多様です。
実現したい未来に向けて、その人に合わせた雇用を提供できるのが、シェアフルの価値です。

また企業にとっても、
「人手不足のタイミングで自動的に人材を提案してくれるプラットフォーム」として、これまでにない価値提供をできています。

How we do

  • 年次関係なくフラットに議論を交わし合う風土があります。
  • 2020年2月から外苑前の新しいオフィスに移転しました。フリースペースも多く、とても綺麗なオフィスです!

私たちは、総合人材サービスで人材派遣サービスの「テンプスタッフ」、転職サービスの「doda」などを運営しているパーソルグループと、クラウドソーシングサービスの「Lancers」などを運営しているランサーズの合弁会社です。
パーソルグループに登録している850万人以上の個人の方と、32,000社以上の企業の方の情報や、ランサーズのテクノロジードリブンなオンラインマッチングビジネスの知見を存分に活かして、新しいビジネスを創っていきます。

大企業の中でいかにイノベーション事業を育て、大きくしていくか。どういう組織文化を持ち、どういう制度を創っていくか。既存の常識にとらわれず、総合職も専門職も正当な評価を受けてイキイキと働ける組織をこれから、作っていきます。「あのプロジェクトにいたんだ」と業界中から認識され、関わるメンバー全員が業界に名を残し、語り継がれるオールスターチーム。それが、私たちの目指す組織です。

その一つとして、まずは、プロダクトの叶えたい価値と組織のバリューを一致させることを目指しています。なので、サービスと同じく「1日で入れて1日で抜けられる組織」を目指したいと思っています。今もすでに100名前後の社員が所属していますが、社員、業務委託、といった2軸だけの働き方を超えて、メンバー個々が希望する働き方に合わせて会社が最適な契約形態を柔軟にプランニングし、組織と個人が対等な関係であることととにかくプロジェクトに入りやすい環境を整えることを大事にしています。

【社風】
- 役職関係なくアイデアが飛び交う職場です。もちろん最終的な実現・実行にはリソースを投下するための最低限の説得力は必要になりますが、前提として前向きに検討しあえる環境なのでご安心ください。

【コミュニケーション/オフィス環境】
・柔軟な雇用形態
(正社員約40名:パートナー社員約40名)
・リモート勤務OK
・Slackでの社内コミュニケーション
(業務確認や気付きを発信します!)
・kibelaへのナレッジ共有
(誰でもスムーズに業務をキャッチアップ可能!)
・経営陣と気軽に交流できる環境

As a new team member

大企業×スタートアップのオープンイノベーションによる新規事業『シェアフル』でアカウントセールスに携わって頂きます。

シェアフルのアカウントセールスは、クライアント企業の抱える課題をふまえ、自社プロダクトを用いながらどのようにして解消していくかを提案することがメインミッション。
あくまで目的はクライアント企業の課題解決のため、自社プロダクトでカバーできない課題については、プロダクトそのものを改良したり他社と連携することもあります。

【社員インタビュー記事】
https://www.wantedly.com/companies/sharefull/post_articles/335115

【仕事内容】
・全国に複数の拠点を持つようなクライアントの本社や支社、SVに対するソリューション営業を行って頂きます。人的課題に対し、シェアフルのサービスを用いてどのように解消していくか、上流部分の企画提案や関係構築を目的としています。

【顧客ジャンル】
派遣・業務委託・アルバイトなど正社員以外の雇用形態で就業者を雇用しているあらゆる企業が対象となります。直近はコロナ禍でもニーズの強い業界として、小売・宅配・物流・飲食業界との取引が多くなっています。

【商談内容】
顧客課題に応じて、シェアフルを用いた人員確保・コスト改善・業務効率化の施策を提案します。
既存機能ではカバーできない内容になる場合は、自社プロダクトに機能を追加させることが必要になるため、開発メンバーに商談同席してもらいながら実現に向けて動きます。

また自社プロダクトのみでカバーできない内容である場合は他社(パーソルグループの各企業やアライアンス先)と連携し、派遣・業務委託・アルバイトなど幅広い雇用形態を扱いながら、複合的な提案を行っていきます。

【商談事例】
<物流業界A社>
◎課題
繁忙期対策として既存の派遣会社を介して派遣スタッフを募っていたが、時期により就業可能者が不足したり当日欠勤が発生したりして必要人員を十分に獲得できない

◎提案
シェアフル上で1日単位・短期間雇用の求人を掲載し、派遣会社でカバーできない分の就業を募る

◎結果
繁忙期の稼働100%となり、安定した物流供給が可能になった

<大手居酒屋チェーンB社>
◎課題
コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言下で営業出来ない(営業すると赤字額が増大してしまう状態である)が、雇用調整助成金だけでは従業員が生活出来ない状態であった

◎提案
これまで副業規定が存在していなかったが、社内で副業規定を定めるよう打診。
従業員へシェアフルに登録してもらい、副業として他社で就業できるような仕組みを構築

◎結果
従業員の生活費に足る就業を供給できるようになり、従業員解雇を回避


◆ポジションの特徴
①商材ありきの提案ではなく、ビジネススキームそのものを自分で考えながら提案を行える

我々が提供するサービスは、簡潔にまとめると「1日単位から働ける/人材を雇用できるサービス」です。
しかし、クライアントの課題や悩みはもっと複雑であり、クライアントのビジネスを深く理解したうえでの課題解決型提案が不可欠となります。
(人材業界経験のあるメンバーから「シェアフルの営業は難易度が高い!」というコメントが挙がるくらいです!)

②自ら吸い上げたクライアントの声をマーケ戦略や開発に反映させられる

開発・マーケティング組織をインハウスで持っており、クライアントの要望に合わせたユーザー集客戦略やサービス改善を実行できます。
「このクライアントの雇用増進に向け、シェアフル内でこんな集客広告を打ってみましょう」
「クライアントからこんな要望があがっており、プロダクトをこんな風に改善しましょう」
など、自分の意見を組織全体の施策に落とし込むことのできる体制です。

③1,2年でリーダーやマネージャーになるチャンスがある
会社が成長フェーズであり組織拡大が見込まれるため、キャリアステップにスピード感があります!

◆募集要件
【必須要件】
・営業経験(法人・個人不問)

【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・ベンチャー、スタートアップでの勤務経験

【求める人物像】
・スタートアップでの仕事を通して自己成長、自己実現したい方
・オーナーシップを持って業務に取り組める方
・企業とユーザーの双方が有効に利用できるサービスの実現に向けて、仮説検証サイクルを回し、思考できる方

話を聞いてみたいと思った方、まずはカジュアル面談にてお会いしましょう!

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    Funded more than $1,000,000 /
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  • 〒107-0062 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル4階
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