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インサイドセールス
Mid-career
on 2021-10-12 181 views

すごいベンチャー選出!"The Model"組織のインサイドセールス募集!

株式会社オンリーストーリー

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  • 株式会社オンリーストーリー代表/ベンチャー稲門会事務局長
    偏差値40代→早稲田政経→130人のキャプテン→入院・闘病→就活一社も受けない→起業

    【プロフィール】
    1990年、神奈川県横浜市出身。2013年、早稲田大学政治経済学部卒業。小学生でテニスを始め、在学中は130人規模の体育会系テニスサークルでキャプテンを務める。

    大学生活後半からはプロの実演販売士として2年間経験を積む。

    その後起業家支援の会社でインターンを経験。

    20代前半で髄膜炎、腹膜炎、肺気胸を経験。それらが転機となり、就活を一切せずに経営の道を志す。現在は、経営者プラットフォーム~ONLY STORY~(http...

  • 株式会社オンリーストーリーのセールス・マーケティングマネージャーを勤めております。マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスのマネジメントを行っております。

What we do

  • 決裁者マッチング支援Saas「チラCEO」                   (ONLYSTORY有料版)
  • 完全審査制決裁者限定マッチングアプリ「ONLYSTORY」

【事業内容】
株式会社オンリーストーリーは、
「つながりを通して経営課題を解決」するセールステックカンパニーです。

約4000名が登録する審査制・決裁者マッチングプラットフォームを運営しています。
利用者はいつでも・どこでもクラウド上にある決裁者プラットフォームにアクセスし、経営課題の解決に繋がるマッチングを創出することができます。

Why we do

日本では、
BtoB企業の抱える、最も大きな課題が「営業・集客課題」と言われています。

オンリーストーリーでは、
マーケティング活動におけるターゲティングを「会いたい企業(Account)」を超えた「会いたいキーパーソン・決裁者(Keyperson)」まで絞って接点を作ることで、より効率的なマーケティング活動を行うことができる『KBM(Keyperson Based Marketing)モデル』の開発と提供を進めています。

採用・組織・営業課題に幅広く知見と決裁権を持っている決裁者同士の効果的なマッチング機会を提供することでビジョン・目標の実現を阻む経営課題の解決に貢献し、
「一人一人のオンリーストーリー(夢・理想)」を実現しやすい環境の創造を目指しています。

How we do

  • 18項目のクレド(行動指針)
  • 3Qを兼ね備えた「つよいい」人へ

【目指す会社像】
 強くて良い会社、「つよいい」会社をつくる。
 個人としては、3Qを兼ね備えた人財になることやクレドを体現すること。
 組織としては、経済合理性・社会貢献性を兼ね備えたビジネスの実現。
  など、あらゆる観点から多面的に強さと良さを追い求めます。

【目指す世界観】
 一人一人のオンリーストーリーを実現する。
 <決裁者プラットフォーム x テクノロジー>を活かした事業の展開をしていくことで、繋がりを創出し、関わる企業・メンバーやその先にいる人たち全員の”ビジョンの実現”を支援し続けます。

ビジョンを持つ会社・個人が、それぞれのビジョンを実現していくことで、より良い社会を創っていくと信じています。

【働き方】
会社の行動指針である、クレドにもあるように
それぞれのメンバーの「属性の尊重と、レベルの向上」を応援する組織風土があります。
「基本はリモート勤務希望、自由に部署を創り上げたい」などの希望も柔軟に相談しております。
例えば、マーケティング部長はリモート勤務をしながら、定期的なチームMTG参加という出勤形態です!
※フルリモート可です。

◇クレドの成り立ちについての記事
https://www.wantedly.com/companies/onlystory/post_articles/333710

▼ 受賞・表彰
2019年度・2020年度 ベストベンチャー100選出
2020年度 GOOD DESIGN(グッドデザイン賞)受賞「日本初のビジネスモデル [チラCEO]」

▼出演・掲載
NHK クローズアップ現代+
https://www.nhk.or.jp/gendai/articles/4432/index.html

TechCrunch Japan
https://jp.techcrunch.com/2021/04/14/onlystory-1-3m/

▼登壇
LAUNCHPAD SaaS
https://youtu.be/WN_5nuz75xY

HR Knowledge Camp 2021
https://youtu.be/dRcgV3YI1vc

As a new team member

ご覧頂きましてありがとうございます。

今回は当社のインサイドセールスを担当してくださる方を募集致します。

◆ ミッション
オンリーストーリーのインサイドセールスは、
マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、BtoBの営業・集客におけるトレンドなどを発信する役割も担います。

◆ 業務内容
インサイドセールスとは
当社を始め、SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、
『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス(いわゆる営業) → CS(カスタマーサクセス) →のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

利用するツール・デバイス
・Salesforce
・MiiTel
・Gsuite
・Windows

◆ 必須要件
・ *つよいいというカルチャーへの共感
・セルフマネジメントができる方

◆ 歓迎要件
・SaaSのセールス経験
・Salesforceの利用経験
・The Modelの理解がある方
・人とのコミュニケーションが好きであること

◆ ポジションの魅力
・経営者が抱える課題解決の起点を作ることができます。
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。

◆WANTマインド
・最先端の営業に興味がある方
・将来起業や独立を考えている方
・自分の市場価値を高めたい方
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方

◆入社後の具体的なスケジュール
1.研修(約2週間)
  └ビジネスマナーや基礎知識、商材の理解などの前提知識インプット
  └実際の架電の練習等
2.お問い合わせ頂いた方へのヒアリング、アポイント設定

その後は3つの選択肢から方向性を選択
・インサイドセールスチームのプレイヤーorマネージャー
・マーケティングチームへのジョブローテ
・フィールドセールスへのジョブローテ

インサイドセールスは営業をマーケティングの両方の側面を兼ね備えている職種のため、
入社後に自分に合った職種を選択が可能です!
※リモートワーク可能

少しでも気になったらまずは気軽にお話を聞きに来てください!

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離れていても、総力戦––リモート下のSaaSベンチャーが「CHO(健康管理最高責任者)」の採用を試みた背景について。
弊社代表の記事がAMP[アンプ]に掲載されました。
2021年版アジア地域における「働きがいのある会社」ランキングで2年連続ベストカンパニーに選出されました。
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Company info
株式会社オンリーストーリー
  • Founded on 2014/02
  • 60 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 〒150-0002東京都渋谷区恵比寿南3-9-3 Aカントリーハウス
  • すごいベンチャー選出!"The Model"組織のインサイドセールス募集!
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