1
/
5
インサイドセールス
Mid-career
on 2021-10-13 95 views

急成長中MGReをさらに加速させるインサイドセールスを募集!!

株式会社ランチェスター

株式会社ランチェスター members View more

  • バックグラウンドはサーバーサイドエンジニア。
    現在はモバイルアプリプラットフォームEAPを運営するランチェスターの代表。
    今もサーバーサイドのアーキテクチャ設計には参加してます。KubernetesやBFFが最近のツボ。

  • 2012年3月の大学卒業後、新卒で株式会社JTBコミュニケーションデザイン(旧:株式会社ICSコンベンションデザイン)に入社し、MICE関連に係る一連の企画運営に従事。

    2020年4月よりベルフェイス株式会社にて、自社ウェビナーや展示会出展をはじめとしたイベントマーケティングに従事。

    2021年8月より株式会社ランチェスターにて、自社ウェビナーや展示会出展をはじめとしたイベントマーケティングに従事。

  • Masafumi Takahashi
    インサイドセールス

  • 愛知県津島市出身/1988年生/中京大学 国際英語学部卒業
    名城大学 理工学部に入学後、バンクーバーへ1年間ワーキングホリデーに行き編入学。

    ランチェスター株式会社 管理部 人事(Lanchester Co. Ltd. Management Division/HR)
    主に組織開発(カルチャー作り、オンボーディング等)と中途採用に取り組んでいます。
    テクノロジーをどういった形で世の中の役に立てていき、自分たちの技術が、
    人々の生活を豊かにすることができたら、とても幸せなことだと思える
    そんな組織作りをして行きます。

What we do

ランチェスターは2007年創業から約10年間、主にリテール向けに受託開発実績を積んできました。
そのノウハウを元に、2020年よりアプリマーケティングプラットフォーム「MGRe(メグリ)」のサービス提供を開始。
企業のアプリ開発において、企画・運用からアプリマーケティングまで一貫した戦略的支援を得意とし、デジタルトランスフォーメーション(DX)を支援しています。

MGRe(Make Good Relationship) メグリ について
〜 あらゆるタッチポイントがオンライン化する時代に最適なコミュニケーションでよろこびの体験をつくるアプリマーケティングプラットフォーム 〜
MGReは企業のアプリ開発から運用、分析までワンストップで支援するアプリプラットフォームです。
アプリ会員証で店舗とECの顧客情報やポイントを一元化、

既に企業がYoutube、Instagram、ブログなど配信しているコンテンツを自動で集約し、

プッシュ通知を利用してお客さまにお届けるするなど、リテールに特化した機能が揃っています。
「すべてのデータをよろこびの体験に」をビジョンに掲げ、アプリ上で取得したデータをより良い顧客体験や販促施策などに活用していただけるプラットフォームを目指しています。

【公式HP】https://mgre.jp/

サービス名に込めた想い
MGReというサービス名には以下の2つの意味を込めています。

1. Make Good Relationship
ランチェスター のミッションでもある「企業と顧客のより良い関係を支える」という意味を込めています
2.巡り
データを体験へと還元するというビジョンから、データが巡るという意味も込めています。

ニュースリリース|アパレル向けアプリプラットフォーム「MGRe(メグリ)」がサービス開始
https://www.lanches.co.jp/news/12678

Why we do

  • パタゴニア日本支社様公式アプリ
  • バロックジャパンリミテッド様SHEL'TTER PASS

「MGRe(メグリ)」はデジタル会員証のマイページやニュースフィード、クーポン機能といった、企業のオムニチャネル施策に求められる各種機能をモバイルアプリの形で提供しつつ、それらを統合的にユーザー体験に繋げるマーケティング施策を、管理・運用できるプラットフォームになっています。

それまで提供する一方だった企業のマーケティング活動から、ブランドとファンのお互いの「顔」が見えるような体験を生み出すためのサービスとして、モバイルアプリだけでなく企業内の既存システムや蓄積データといったIT資産と連携することで、大きな価値を生み出しています。

パタゴニア日本支社様、バロックジャパンリミテッド様、オンワードホールディングス様をはじめ、より良い顧客体験を提供したいと考えている企業に採用いただいております。

導入コンサルからカスタマーサクセスまで、多様なお客様のニーズにお応えすべく、アップデートを続けています。

How we do

私たちは、本質的なマーケティングを支援したいと本気で考えています。

企業やブランドのマーケティング支援をする、という自分たちが目指す目標から外れることはクライアントの満足度に繋がらないと思っています。
なので、もし『毎日アプリを使ってもらうためにゲームコンテンツを入れたい』という要望があった場合『御社のサービスにゲームは関係ないですよね』と正直にお伝えすることもあります。

ランチェスターには、今まで積み重ねてきたオムニチャネルやアプリマーケティングの領域で他社を圧倒する知見と「MGRe(メグリ)」というアプリマーケティングプラットフォームがあります。

だからこそ、単純に『アプリを持ちましょう』という提案ではなく、企業が持っている価値を最大限に伝える提案ができている点に、魅力を感じていただいているのではないかと思っております。

As a new team member

【ミッション】
マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールでアプローチを実施し、見込み顧客からさらに興味を持っていただくことがミッションとなります。
受注に繋がるよう、温まった見込み客をフィールドセールスにパスをしていきます。

【具体的には】
自社プロダクト「MGRe」のインサイドセールスをお任せします。
弊社はThe Model型にてマーケティングセールス業務を構築しており、
マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→オンボーディング→カスタマーサクセスと言うプロセスの中で、
インサイドセールスは見込顧客の育成が役割となっております。

電話やメールで見込み顧客とコミュニケーションを図り、問題や課題の抽出、ニーズをヒアリング・深堀りを行い、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋いでいきます。

<主な業務>
・マーケティングチームから連携される見込み顧客の精査
・ナーチャリング(潜在顧客や休眠顧客の育成)及びクオリファイ(基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み)の実施
・精査した見込み顧客への架電やメール、MAツールを活用したナーチャリング活動
・フィールドセールスへの連携
・セールスプロセス型化の実施

<インサイドセールスチームが大切にしている価値観>
月並みですが、顧客の本質を掴むことを何よりも大切にしております。
要望=問題=課題ではなく、問題と課題まで落とし込んでいくことが重要だと考えております。またチームワークもとても大切にしております。
オープン&フラットなコミュニケーションを常に行い、お互い助け合い尊重し合うチーム作りを目指しております。

<使用するツール>
・Salesforce(SFA)
・Marketo Engage(MA)
・Marketo Sales Connect
・MiiTel(CTI)
・FORCAS
・ZoomやGoogle Meetなどのウェブミーティングツール

【Saas型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe」とは?】
・SaaSであることを活かしたノーコードスマートフォンアプリプロットフォームの強みと、カスタマイズ領域を残したシステム連携の強みを持ったSaaS+SIハイブリッドプロダクトです。
・私たちはこのプロダクトを単なるスマートフォンアプリを作る為のプラットフォームとしてではなく、データを活用したマーケティングツールだと捉えています。
・会員基盤と連携する事によりオフラインもオンラインもデータでつながり、DXを推進する事が出来ます。
・競合会社から弊社プロダクトに乗り換えの事例が起こる程、マーケットからのプロダクト評価や優位性は高くご評価いただいております。
・お客様はアパレル、美容、スーパー大手など、流通・小売業界が中心です。

【やりがい】
・資金調達シリーズAを終えたフェーズのため、IPOプロフジェクトはこれから本格的となります。ストックオプション付与の可能性もございます。
・扱っているサービスやプロダクトの優位性と先進性は市場からの評価としては群を抜いて良いです。これから盛り上がる市場だからこそ、顧客の反応も良好です。
・SFAとMAを活用した運用の為、無駄なセールス活動はなく、可能性が高いリードからナーチャリングを実施できます。
・将来を見越したセールススキルの向上、ご自身のキャリア価値向上に寄与できるポジションです。

【部署とメンバー構成】
配属はマーケティングセールス部インサイドセールスとなります。
部長 - マネージャー -メンバー の3名チームとなっております。
また対面、Zoom、Slack、Spatial Chatなど、目的に応じてツールを使い分けコミュニケーションを図ります。

【必須(MUST)】
・BtoB営業経験
・SFAツールを使用した商談管理経験
・達成したいゴールから今やるべきことを逆算し、自らの行動管理を主体的に行い、課題を抽出/PDCAを回し成果を出されてきた経験をお持ちの方
※SaaS業界のご経験や、インサイドセールスのご経験は不問です!
※新規や既存営業も不問です!
歓迎スキル
求める人物像

【求める人物像】
ご経験やスキル以上に、下記のような「共にものづくりをする仲間としてやっていけるか」といった面を重視しています。
・時間を無駄にしたくない方
・新しいスキルや技術を積極的に身につけていくことに貪欲な方
・受け身ではなく、主体的、能動的に動いていける方
・一緒に働く仲間を尊重できる方
・現状に満足せず、自身の成長とともに会社の成長を一緒に楽しんでいける方
・圧倒的な成果を出していきたい方

Highlighted stories

ランチェスター式 フルリモートの働き方
視座を高く持ち、切磋琢磨してほしいランチェスター代表&CTOが期待するエンジニア像とは
プロダクト志向のチームから生まれたSaaSプロダクト「MGRe」に対する思いについて
Other users cannot see whether or not you're interested.
0 recommendations
Company info
株式会社ランチェスター
  • Founded on 2007/06
  • 40 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区南青山3-3-3 リビエラ南青山ビルB館3F
  • 急成長中MGReをさらに加速させるインサイドセールスを募集!!
    株式会社ランチェスター