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中途/CM_インサイドセールス
Mid-career
on 2021-10-20 61 views

コンテンツマーケのインサイドセールスに挑戦!キャリアアップしたい方募集

株式会社ウィルゲート

株式会社ウィルゲート members View more

  • ▼入社まで
    1990年北海道生まれ。北海道北広島高校、早稲田大学社会科学部出身

    ▼入社してから
    2014年4月にウィルゲートに新卒社員として入社。
    2018年現在、新規営業組織のマネージャーを務める。
    2014年4月より正式入社。初年度に3Q・4Qと連続でQの営業MVPを獲得。
    2年目には月間個人実績1,000%達成。同年の年間総合MVPを獲得。
    3年目にはリーダーに昇格、チームマネジメントをしながらも、同年の年間営業MVPを獲得
    4年目になり、 新規営業組織を束ねるマネージャーに昇格。

    ▼ウィルゲートにいる理由
    理念経営を掲げるウィルゲートの”事業と理念の一貫性”に魅力を感じていま...

  • 1986年岡山県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。代表の小島と共に18歳でネットビジネスを開始し、2006年に同社を設立。累計約2,800もの企業にWebマーケティングノウハウの伝授と技術支援を行った実績をもち、現在はコンテンツマーケティング事業部の責任者を務める。コンテンツマーケティングと鈴木亜美をこよなく愛する

  • 1989年、宮城県生まれ。京都大学工学部卒業、同大学院経営管理専攻修了後、2013年にウィルゲートに新卒で入社。入社後、人事部門にて採用・人材育成・組織活性化・評価・広報・労務等を担当。その後、事業開発部門に異動し、出版社と共同運営する新規メディアの立ち上げと運営責任者を担当。人事部門責任者を経て、2021年7月、人事部門執行役員へ就任。現在は、同社コンテンツソリューション部門のオンライン編集チーム構築サービス「EDITORU」とメディア部門の責任者も兼務。

  • 2018年5月にウィルゲートに入社。
    人事・広報担当として、ウィルゲートを少しでも多くの方に知ってもらいたいと邁進中。

    仕事に前向き・真剣なメンバーのおかげで、毎日ご機嫌にお仕事しています。

    Twitter:https://twitter.com/YanagiChihiro
    FaceBook:https://www.facebook.com/chihiro.yanagi.984
    YOUTRUST:https://youtrust.jp/users/yanagichihiro

What we do

  • 設立当初からの主力事業であるSEOを起点に、Webサイト集客のためのコンサル・設計・流通までワンストップでサポートするコンテンツマーケティング事業を展開しています
  • 2,700社のSEOコンサルノウハウを凝縮したSEO SaaSプロダクト「TACT SEO」など、多くの新規事業にも取り組んでいます

◆ウィルゲートの事業
弊社はこれまで、「一人ひとりの『will』を実現する」という経営理念のもと、価値ある『will(意志、想い、やりたいこと)』を持った企業・個人に最適な機会を提供するためにWebマーケティング事業を展開してまいりました。今期で16期目を迎え、累計6,500社の支援をさせていただいております。

近年、テクノロジーの発展や人材リソースの減少により「デジタル変革」と「働き方変革」の実現が求められており、この2つは企業の事業成長に欠かせない課題でもあります。これらを実現するためには、データに基づく戦略立案や業務改善の推進が必要であり、多様な人材の活用が核となります。

弊社はWebマーケティングのコンサルティング、15年以上のSEO支援で培ったノウハウが凝縮されたSEO分析・改善ツール「TACT SEO」、フリーランス向けの記事作成サービス「サグーワークス」、オンライン編集チーム構築サービス「EDITORU」などを通じて、企業のデジタル化やフリーランス向けに働き方変革の推進をしていきました。

今後はこれらのノウハウを活かし事業方針を「デジタル化を推進し、誰がやるべき業務か再定義して経営を最適化する ーDigital & Work Optimizationー」と掲げることで、企業の事業拡大の支援や個人が力を発揮できる機会提供を行い、世の中にとって素晴らしい価値を提供する『will』を持っている方々の実現を支援してまいります。

<会社説明資料>
https://speakerdeck.com/willgate/willgate-company-info

<Twitter>
ウィルゲートの“今”をお届けしている公式Twitterアカウントです。
https://twitter.com/WILLGATE_PR

ウィルゲートメンバーのTwitterリストはこちら
https://twitter.com/i/lists/1237665831405797376

<WILLGATE TECH BLOG>
ウィルゲートで活躍しているエンジニアの開発ブログ。
技術探求のため勉強会や事例のシェアを積極的に行っています。
https://tech.willgate.co.jp/

Why we do

  • WinGを体現メンバーを表彰するなど、お互いを尊重し合う社風
  • 社員平均年齢は29.8歳(2021年4月時点)

【一人ひとりの『will』を実現する】
ウィルゲートが理想とする社会は、一人ひとりが自身の『will(意志、想い、やりたいこと)』を実現できる社会です。 世の中には『will』があっても上手く実現出来なかったり、自分の本当の『will』に気付いていなかったりする人が数多くいます。
私たちは、インターネットの力を最大限活かし、“情報”を提供し“機会“を創造することを通じて、こうした『will』の実現を支援し、 その結果、価値あるヒトやモノ、サービスが適切に評価される社会を作りたいと考えています。

How we do

  • 「いかなるときも「三方よし」を追求する」自分、相手、そして社会がWin-Win-Winの目指す文化
  • 個人の『will』が実現できるようなメンバー同士で高めあう社風

【行動概念の浸透】
ウィルゲートでは、倒産寸前に追い込まれた時期(通称:ウィルゲートショック)があります。高い組織倫理基準や、日々の判断基準の統一見解がなかったため、 価値観に合わない人材が増え、信頼関係が作れず、組織が機能不全になり崩壊に向かいました。 しかし同時に、そのあと最後に残った人の、高い倫理感・責任感によって、 倒産寸前から組織が再生しました。 その背景から“全員で価値観を統一しよう”と行動概念“WinG”を制定し、表彰などの制度を設けています。

As a new team member

■ポジションの魅力
・THE MODEL型の体制でABMを徹底しており、闇雲に架電をするのではなく効果的なマーケティング手法を習得できる
・サービスが複数あるため、いろいろなナレッジでPDCAを回すことができる。
・コンテンツマーケティング他、DX支援事業・M&A支援事業等複数事業を展開しているため、多彩なキャリアを積むことができる。

■ユニットのミッション
より多くのクライアントの『will(意志、想い、やりたいこと)』を実現するため、クライアントととの結節点となりウィルゲートのサービスを届けること

■業務内容
マーケティング戦略が功を奏して、多くの問合せをいただいてます。この勢いに拍車をかけるためインサイドセールス専任として、新規顧客との接点を生み出していただける方を募集しています。
単なるアポ取りではなく、事業部の成長を支える重要なポジションだと考えています。
具体的にはTHE MODEL型の体制でABMを徹底しており、FORCASを用いた企業データの取得、MarketoやSalesforceを用いた顧客情報の管理を行うことで、闇雲に架電をするような”量的なアプローチ”ではなく、お客さまのフェーズや課題応じて行う”質的なアプローチ”ができる環境です。
アプローチする企業さまは、当社に興味をもっている状態になるので比較的スムーズにお話をすすめることができます。

・ハウスリスト、セミナー参加者などからアプローチリストの作成
・メール or 電話でのアプローチ
・アポイント獲得
・フィールドセールス(アカウントプランナー)への引き継ぎ
・ターゲット分析

<チームの特徴>
インサイドセールス部門が属するマーケティンググループ全体では【チーム力】を大切にしています。例えばプロモーション部門とリード獲得方法やナーチャリング方法を議論したり、フィールドセールス部門と初回提案後の受注・失注も含めた具体的なフィードバックをもらうなど、情報連携をして各々の生産性を高められるように工夫しています。

<稼働割合の目安>
ターゲット分析・リスト作成・MTGで30~50%、顧客へのアプローチに50~70%になります。

<関わっていただくサービス>
・2006年設立時からのノウハウ、SEO研究チームの成果をもとにした「SEOコンサルティング」
・2,200社に導入、戦略的なSEO実施のための分析ツール「TACT SEO」
・利用企業数200社突破、オンライン編集チームの構築サービス「エディトル」

<入社後のキャリア>
入社後は、プレイヤーとして成果に向かって定量的な観点からPDCAを繰り返し目標達成に向けて取り組んでいただくことを期待しています。またユニット全体のデータ分析や仕組み化、後輩の指導・プロセス改善なども担っていただきたいと思っています。

■組織体制
配属先となる「マーケティンググループ インサイドセールスユニット」は、2014年に新卒で入社し長年Webマーケティングに従事しているGM、20代のメンバーが3名活躍しています。チーム力を大切にしており、例えばプロモーション部門とリード獲得方法やナーチャリング方法を議論したり、フィールドセールス部門と初回提案後の受注・失注も含めた具体的なフィードバックをもらうなど、情報連携をして各々の生産性を高められるように工夫しています。

<組織図>
コンテンツマーケティング事業部
 ∟マーケティンググループ 
  ∟プロモーションユニット
  ∟インサイドセールスユニット 3名★
  ∟アカウントプランニングユニット

【応募条件】
■必須(MUST)条件
・インサイドセールスまたは、法人営業経験 or フィールドセールス経験

■歓迎(WANT)条件
・WebマーケティングやSEOに関する知識
・SalesforceやMarketoの活用経験
・リーダー的なポジションで後輩指導をした経験

■求める人物像
・協調性が高くチームで共同できる
・データより定量的な分析ができる
・失敗を恐れずPDCAが回せる
・経営理念「一人ひとりの『will』を実現する」に共感いただける方

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「自分という人間に真剣に向き合ってくれた」2回の最終面接を経て、ウィルゲートへの入社を決意
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