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セールス
Mid-career
on 2021-11-01 179 views

日本を代表する大手企業の開拓!累計8億調達SaaSのセールス立ち上げ@東京

フルカイテン株式会社

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  • はじめまして!
    フルカイテンでデータインテグレーションチームのマネージャー、フィールドセールスを担当している鈴木です。

    FULL KAITEN の事業の成長、メンバーや自分自身の成長を
    楽しみながら働いています!

    弊社のミッション・ビジョンに共感する志の高い方、社会に大きなインパクトを残すこのサービスにご自身の高いスキルを発揮したいとお考えの方と、ぜひ一緒に働きたいと思っています!

    <好きな言葉>
    ・全て自責
    ・もらう前に、与える

  • 株式会社リブセンス→フルカイテン株式会社
    現在はマーケティング/インサイドセールスチームのマネージャーをしています。

    【経歴】
    2020年1月1人目のインサイドセールスとして大手小売企業向けSaaSを提供するフルカイテン株式会社入社
    2020年4月からマーケティングも兼務。

    前職株式会社リブセンスでは主に転職エージェントとしてベンチャー企業の採用支援を担当。
    その経験を活かして全職種の中途採用全般にも携わる。

    【主な担当業務】
    ・エンタープライズ企業を対象としたABM(アカウントベースドマーケティング)
    ・マーケティング、インサイドセールス組織の立ち上げ
    ・MAツールの運用
    ・中途...

  • 大学時代は天然ガスの状態変化を機械学習や統計学を用いてシミュレートする研究を行なっていました。
    しかし周りの学生たちが優秀すぎて研究者になる自分を想像できず、外資系IT企業に就職しました。
    その後、何社かITベンチャーに転職し、2012年5月に弊社を起業しました。

    当初は未経験のままベビー服・子供服のEC事業をスタートし、何と3回も倒産危機を経験したのですが、それがきっかけとなって在庫問題の研究を開始し、2017年11月からFULL KAITENというSaaS事業に参入しました。
    2018年9月にはEC事業を売却し、社名もフルカイテン株式会社に変更して頑張っています。

    現在は社長業以...

  • 神戸市出身。フルカイテン株式会社でマーケティングを担当しています。
    自立した女性になるべく、「行動する」「挑戦する」ことを意識しています。
    いつも忘れないようにしている言葉は「いつの時代だってやる奴はやる、やらない奴はやらない。」
    人生のバイブルは『エッセンシャル思考』

As a new team member

ご志向、適正に応じてインサイドセールスもしくはフィールドセールスをご担当いただきます。

【インサイドセールス】
★新規の中堅〜大手企業商談獲得
・問い合わせや資料請求などコンバージョンしたリードへのフォロー対応
・既存リードに対して直近のWebアクセス履歴などを踏まえて優先順位をつけた上でのフォロー対応
・MA(Hubspot)を用いたリードマネジメント
・SFA(Salesforce)を用いた営業効率、業務フロー改善の企画、実行
・マーケティングチームの施策に関するフィードバックや改善企画、実行
・商談獲得のための施策企画、実行

【フィールドセールス】
★新規の中堅〜大手企業案件の受注
・インサイドセールスと連携し、商談獲得
・中堅〜大手企業が抱える課題の深掘り
・深掘りした課題に対するソリューション提案
・見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
・見積/契約締結の対応
・プリセールスと連携したプロジェクトマネジメント
・インサイドセールスの案件対応に対するフィードバック
・カスタマーサクセスチームとの連携

【必須(MUST)】
・無形商材の法人営業経験(1年以上)

【歓迎(WANT)】
・SaaSのセールス経験
・エンタープライズ向けのセールス経験
・SFAやMAツールの利用経験
・スタートアップでの就業経験

【こんな人と働きたい】
・顧客志向で物事を考えられる人
・お客様とコミュニケーションを取るのが好きな人
・イチからスタートアップを作り上げる過程で組織と個人の成長を楽しめる人
・失敗を恐れず前例にとらわれずチャレンジできる人
・インターネットや新しいテクノロジーが大好きな人
・必要に応じて新しい手法や技術、ユーザーの業務について積極的に学んでいく姿勢がある人

【勤務時間など】
9:00~18:00
週休二日(土日祝)
夏季・年末年始

【勤務地】
東京勤務

【その他】
・コロナ感染対策のため、現在リモートワーク実施中
・勤務間インターバル制度あり(導入テスト中)
・子育て応援!育児中社員が5割
・出産→育児後復帰実績あり(女性は出産、男性は育児で直近で実施予定)
・時短社員も在籍
・健康診断実施
・通勤手当

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あの時、転職を決意した私を誉めてあげたい!大手アパレルブランドの店長からフルカイテンへ。ときめく会社で、自分の市場価値を高めるために
フルカイテンとフルカイテンのみんなが大好き!フルカイテンに入って本当によかった。これからもよろしくです!!!All Hands(全社)ミーティングレポ
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Company info
フルカイテン株式会社
  • Founded on 2012/05
  • 22 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京
  • 日本を代表する大手企業の開拓!累計8億調達SaaSのセールス立ち上げ@東京
    フルカイテン株式会社