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アカウントマネージャー
Mid-career
on 2021-11-16 120 views

保育×IoTで世界を目指す!事業拡大を担うアカウントマネージャー募集!

ユニファ株式会社

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  • 代表取締役CEO

    住友商事、ローランドベルガー、デロイトトーマツコンサルティングを経て、2013年5月にユニファを創業。

What we do

  • 見守ってくれる人を守りたい。見守ってほしい人を守りたい。 それをもっと叶えていきたいルクミー です。
  • 2018年8月より導入開始、現在2万人を越える園児を見守っています。「ルクミー 午睡チェック」

ユニファは保育・育児関連の社会課題をDXを通じて、解決することを目指す“Childcare-Tech”領域のスタートアップです。

「ルクミー」サービスをはじめ、IoTやAIといったテクノロジーを活用し、アナログな部分が多かった保育業務の負担を軽減することで保育者の時間と心にゆとりを確保し、子どもと向き合うこと・触れ合うことに専念できる社会を創造します。

▍保育領域での社会課題
家族の核家族化が進み、女性の就業率の上昇や共働き家庭が増加するなかで、“家族”の幸せは、家族の力だけでは必ずしも実現することが困難な時代になっています。特に乳幼児の子どもがいる家族がゆとりを持った子育てを行うためには、ママやパパだけで孤軍奮闘するのではなく、保育園・幼稚園の先生、シッターさん、小児科医の先生等の専門家からの力を借りる必要があります。

一方で、乳幼児にとって、親をはじめとした周りの大人たちにどれだけ愛情をもって見守られて育ったかは、人生において根源的に重要な意味を持ちます。
子ども達は、言葉では表現できなくとも、もっともっと自分を見て欲しいと心から願っています。そして、同じように、大人たちも子ども達をもっともっと見たいと願っていると思います。

しかし、仕事や日常生活等に忙しい保護者が、子どもを直接的に見られる時間は制限されており、また、子どもと日中多くの時間を過ごす保育園・幼稚園の先生は、子どもとの触れ合い以外の手書きの書類作成等の事務作業に多くの時間を割かれています。

▍ユニファの事業
弊社は「もっと見たい。もっと見てほしい。を、もっと叶える」をコンセプトとした、ルクミー(look at me がサービスの語源)というサービスブランドを通じて、保育者が子どもと向き合うこと・触れ合うことに専念できるプロダクト開発、提供を行っています。

▼主なサービス
(1)子供の日常生活における自然な表情や成長を記録することができるインターネット写真/動画サービス「ルクミーフォト」
https://lookmee.jp/photo/
(2)乳幼児の安全な午睡を見守る医療機器「ルクミー午睡チェック」
https://lookmee.jp/gosui/
(3)検温~記録が数秒でできるスマート体温計「ルクミー体温計」
https://lookmee.jp/thermo/
(4)電子連絡帳や登降園サービス「キッズリー 」
https://kidsly.jp/
(5)保育園向け組織診断サービス
※サービス導入前後に、当該業務に要する時間の約65%が削減された事例も発生しています

▼イメージ動画
スマート保育園を「ルクミー」と一緒に。
https://youtu.be/AwrWU_A1PLM

Why we do

  • ルクミー・スマート保育園を社会インフラとすべく、人生をかけて挑みます。
  • 社名の由来は、『Unify(一つにする)+ Family(家族)』

▍創業の背景
代表の土岐は、2人の子どもを持つパパです。土岐は仕事と子育てを両立するなかで、家族とのコミュニケーションを大切にしていきたいと思うようになります。そこで家族がもっとつながるプラットフォームをつくろうと思い立ち、起業を決意。

日本では核家族化や共働きの影響により、家族間でのコミュニケーションの希薄化が進んでいます。さらには保育環境においても、保育士不足や待機児童などの問題が拡大し、保育士が一人ひとりの子どもと向き合う十分な時間を確保しにくい環境となっています。

家族のコミュニケーションを豊かにしていくためには、まず、保育園などの子育てを支える地域社会を作り、家族と保育士を繋ぐプラットフォームが必要不可欠だと考えています。
これを実現するために、保育士の労働環境の改善や、より安心安全で質の高い保育の提供を目的とした、《スマート保育園構想》の実現を目指します。

保育士のサポーターとして、多くのアナログな業務に忙殺されている業務をテクノロジーにより負担を軽減し、本業である子どもと向き合う時間・環境を整えていきます。そして保育園のスマート化に伴い、自分の子どもの様子や健康状態・関心や得意なことなどのデータをデジタル化が可能に。

▼参考動画
「スマート保育園」実現を目指して~ユニファ代表・土岐泰之
https://globis.jp/article/6782

▍今後の展望
今後はデータを活用し、保護者のサポーターとして、家族コミュニケーションのきっかけを創る家族向けのサービスもどんどん提供していく予定です。
どんな困難があろうとも、志を共有する仲間とともに、この事業で世界No.1を目指して挑戦し続けます。

▼参考
「次世代型保育園の「スマート保育園」本格始動へ!モデル園の募集を全国で開始します」
https://unifa-e.com/news/release/entry-217.html

How we do

  • エントランスには社員の家族の温かい写真が飾られています。
  • 10カ国以上の国際色豊かなメンバーが在籍しています。

当社のビジョンそれぞれ強い思いを持ったメンバーが、年代や国籍を問わず続々と参画しています。2年前は50名ほどだったメンバーも、現在は150名を超える組織となっています。

メンバーは全員中途採用で、アクセンチュア、GE、楽天、Apple、NEC、リクルートなど、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが参画しています。また、外国籍の採用も積極的に行なっており、特にエンジニアはメンバーの1/3が外国籍で、11カ国13名の外国籍エンジニアが活躍しています。

メンバーの平均年齢は35歳、仕事と子育てを両立しながら働く社員も多く在籍しています。育休産休制度を利用しているメンバーも多く、復職率は100%。柔軟な働き方ができるように務めています。

▼参考
ユニファ開発者ブログ
https://tech.unifa-e.com/

As a new team member

【家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す】
この言葉をパーパス(存在意義)として、わたしたちユニファは「テクノロジーの力で、もっと家族を豊かにしたい」、そんな想いで事業展開をしています。

大人の心と時間にゆとりがあり、子どもたちと向き合えている。保育・教育の楽しさ、やりがいをもっと実感できている。ユニファのサービスを通じて保育者の業務負荷を削減し、子どもと向き合うこと・触れ合うことに専念できる社会を創造します。

▍職務概要
目指す世界を実現するため、これまでのサービスをリニューアルしました。
✔登降園状況、検温、睡眠、食事、排便等のデータ、ルクミーフォトで撮影した写真の自動集約
✔上記を帳票や連絡帳への自動転記
✔データ連携により、保育施設支援のためのAll-in-Oneパッケージの提供が可能

今後さらに多くの方々にサービスを認知・導入していただきたいため、アカウントマネージャーとしてご参画いただける方を募集いたします。

新規サービスの獲得計画や営業戦略、KPI可視化など、リーダー的な役割として、各種プロジェクトを関係部署を巻き込みながら企画・推進することがミッションです。

主要な販売代理店と定期的にコミュニケーションを取りながら、大型法人顧客や自治体顧客への提案・関係構築を行なっていただくため、「これまでの経験を活かしながら影響力の高い仕事をしたい」「注目のベンチャーでマネジメントをやりたい」「社会貢献性高いサービスを扱いたい」という方は特にやりがいを感じていただけるポジションです。

▍具体的な仕事内容
全体を俯瞰し、マネジメント業務を担っていただきます。
・大手取引先との関係性の継続/推進、売上施策検討、トラブル対応
・管理業務体制の再構築および強化
・マネジメント業務全般
 - 売上/粗利に対する数字管理
 - 営業チームメンバーの育成、KPI管理などのマネジメント業務
 - パートナー(販売代理店)のマネジメント、同行など

▍チーム構成
・所属部署:ビジネス本部 営業部 アライアンス課
・メンバー:約20名

▍必須スキル
下記いずれかのご経験のある方
・営業経験5年以上
・事業の課題分析
・事業部 / 課 / メンバーのKPI設定

▍歓迎スキル
・事業企画もしくは営業企画など、事業会社での企画業務経験
・業務改善もしくはBPRの経験(コンサル・事業会社不問)
・マネジメント経験

▍求める人物像
・やりがいある仕事を求めている方
・経営により一層深く切り込みたい方
・自分の能力を思いきり試したい方

▍こんな経験を得ることが出来ます
・拡大中のベンチャーでの組織づくり
・大手顧客との関係構築
・社内外を巻き込んだ企画推進

まだしっかりと整っていないことも多いため、主体性を持って活動していただければ
幅広い裁量権を持った上で、多くの企画検討を実行いただけます。

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Company info
ユニファ株式会社
  • Founded on 2013/05
  • 200 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区富士見1-8-19 住友不動産千代田富士見ビル2階
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