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B2Bマーケティング企画/戦略
Mid-career
on 2021-11-17 143 views

保育×ICTで社会課題を解決する!B2Bマーケティング企画職を募集!

ユニファ株式会社

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  • Webを中心にクリエイティブ~マーケティング~組織のマネジメントまで約20年携わってきました。
    このスキルを世の中に還元して行きたいと考えています。
    現在、6歳と3歳の娘がいて、週末は家族を巻き込み、キャンプやバーベキューを楽しんでいます。
    最近は保育園やご近所さんを巻き込んだバーベキューを企画開催しています。

  • 環境保全・国際協力分野のコンサルタントとして世界を駆け回った後、世界中の家族を豊かにするというミッションに惹かれ、ユニファに入社し、セールスマーケティングを行なっています。人々がこれまで気づいていなかったことに気づき、より良い方向に一歩進める。そんな機会を作れたらなと日々感じています。リード獲得、ナーチャリングをメインミッションに大規模オンラインセミナーの運営、メルマガ、オフラインのチラシ・営業商談資料の作成などを実施。
    トライアスリートを目指して、ランニングとサイクリングにのめり込んでいます。2021年3月にパパになり、3か月育休を取得しました。男性の育休超支持派です。

What we do

  • 見守ってくれる人を守りたい。見守ってほしい人を守りたい。 それをもっと叶えていきたいルクミー です。
  • 2018年8月より導入開始、現在2万人を越える園児を見守っています。「ルクミー 午睡チェック」

ユニファは保育・育児関連の社会課題をDXを通じて、解決することを目指す“Childcare-Tech”領域のスタートアップです。

「ルクミー」サービスをはじめ、IoTやAIといったテクノロジーを活用し、アナログな部分が多かった保育業務の負担を軽減することで保育者の時間と心にゆとりを確保し、子どもと向き合うこと・触れ合うことに専念できる社会を創造します。

▍保育領域での社会課題
家族の核家族化が進み、女性の就業率の上昇や共働き家庭が増加するなかで、“家族”の幸せは、家族の力だけでは必ずしも実現することが困難な時代になっています。特に乳幼児の子どもがいる家族がゆとりを持った子育てを行うためには、ママやパパだけで孤軍奮闘するのではなく、保育園・幼稚園の先生、シッターさん、小児科医の先生等の専門家からの力を借りる必要があります。

一方で、乳幼児にとって、親をはじめとした周りの大人たちにどれだけ愛情をもって見守られて育ったかは、人生において根源的に重要な意味を持ちます。
子ども達は、言葉では表現できなくとも、もっともっと自分を見て欲しいと心から願っています。そして、同じように、大人たちも子ども達をもっともっと見たいと願っていると思います。

しかし、仕事や日常生活等に忙しい保護者が、子どもを直接的に見られる時間は制限されており、また、子どもと日中多くの時間を過ごす保育園・幼稚園の先生は、子どもとの触れ合い以外の手書きの書類作成等の事務作業に多くの時間を割かれています。

▍ユニファの事業
弊社は「もっと見たい。もっと見てほしい。を、もっと叶える」をコンセプトとした、ルクミー(look at me がサービスの語源)というサービスブランドを通じて、保育者が子どもと向き合うこと・触れ合うことに専念できるプロダクト開発、提供を行っています。

▼主なサービス
(1)子供の日常生活における自然な表情や成長を記録することができるインターネット写真/動画サービス「ルクミーフォト」
https://lookmee.jp/photo/
(2)乳幼児の安全な午睡を見守る医療機器「ルクミー午睡チェック」
https://lookmee.jp/gosui/
(3)検温~記録が数秒でできるスマート体温計「ルクミー体温計」
https://lookmee.jp/thermo/
(4)電子連絡帳や登降園サービス「キッズリー 」
https://kidsly.jp/
(5)保育園向け組織診断サービス
※サービス導入前後に、当該業務に要する時間の約65%が削減された事例も発生しています

▼イメージ動画
スマート保育園を「ルクミー」と一緒に。
https://youtu.be/AwrWU_A1PLM

Why we do

  • ルクミー・スマート保育園を社会インフラとすべく、人生をかけて挑みます。
  • 社名の由来は、『Unify(一つにする)+ Family(家族)』

▍創業の背景
代表の土岐は、2人の子どもを持つパパです。土岐は仕事と子育てを両立するなかで、家族とのコミュニケーションを大切にしていきたいと思うようになります。そこで家族がもっとつながるプラットフォームをつくろうと思い立ち、起業を決意。

日本では核家族化や共働きの影響により、家族間でのコミュニケーションの希薄化が進んでいます。さらには保育環境においても、保育士不足や待機児童などの問題が拡大し、保育士が一人ひとりの子どもと向き合う十分な時間を確保しにくい環境となっています。

家族のコミュニケーションを豊かにしていくためには、まず、保育園などの子育てを支える地域社会を作り、家族と保育士を繋ぐプラットフォームが必要不可欠だと考えています。
これを実現するために、保育士の労働環境の改善や、より安心安全で質の高い保育の提供を目的とした、《スマート保育園構想》の実現を目指します。

保育士のサポーターとして、多くのアナログな業務に忙殺されている業務をテクノロジーにより負担を軽減し、本業である子どもと向き合う時間・環境を整えていきます。そして保育園のスマート化に伴い、自分の子どもの様子や健康状態・関心や得意なことなどのデータをデジタル化が可能に。

▼参考動画
「スマート保育園」実現を目指して~ユニファ代表・土岐泰之
https://globis.jp/article/6782

▍今後の展望
今後はデータを活用し、保護者のサポーターとして、家族コミュニケーションのきっかけを創る家族向けのサービスもどんどん提供していく予定です。
どんな困難があろうとも、志を共有する仲間とともに、この事業で世界No.1を目指して挑戦し続けます。

▼参考
「次世代型保育園の「スマート保育園」本格始動へ!モデル園の募集を全国で開始します」
https://unifa-e.com/news/release/entry-217.html

How we do

  • エントランスには社員の家族の温かい写真が飾られています。
  • 10カ国以上の国際色豊かなメンバーが在籍しています。

当社のビジョンそれぞれ強い思いを持ったメンバーが、年代や国籍を問わず続々と参画しています。2年前は50名ほどだったメンバーも、現在は150名を超える組織となっています。

メンバーは全員中途採用で、アクセンチュア、GE、楽天、Apple、NEC、リクルートなど、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが参画しています。また、外国籍の採用も積極的に行なっており、特にエンジニアはメンバーの1/3が外国籍で、11カ国13名の外国籍エンジニアが活躍しています。

メンバーの平均年齢は35歳、仕事と子育てを両立しながら働く社員も多く在籍しています。育休産休制度を利用しているメンバーも多く、復職率は100%。柔軟な働き方ができるように務めています。

▼参考
ユニファ開発者ブログ
https://tech.unifa-e.com/

As a new team member

【家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す】
この言葉をパーパス(存在意義)として、わたしたちユニファは「テクノロジーの力で、もっと家族を豊かにしたい」、そんな想いで事業展開をしています。

大人の心と時間にゆとりがあり、子どもたちと向き合えている。保育・教育の楽しさ、やりがいをもっと実感できている。ユニファのサービスを通じて保育者の業務負荷を削減し、子どもと向き合うこと・触れ合うことに専念できる社会を創造します。

▍職務概要
目指す世界を実現するため、これまでのサービスをリニューアルしました。
✔登降園状況、検温、睡眠、食事、排便等のデータ、ルクミーフォトで撮影した写真の自動集約
✔上記を帳票や連絡帳への自動転記
✔データ連携により、保育施設支援のためのAll-in-Oneパッケージの提供が可能

今後さらに多くの方々にサービスを認知・導入していただきたいため、B2Bマーケティング企画職としてご参画いただける方を募集いたします。

ルクミーシリーズのマーケティング業務として、定量定性データを基に導入済みのMAとSFAを活用しながらLead獲得、MQLを抽出など、営業チームと共に商談〜契約までを導く戦略立案・実行をお任せします。最適なタイミングで最適なチャネル・コンテンツをお届けし、ルクミーシリーズをより多くの顧客に活用いただく事がミッションです。

「社会貢献性高いサービスをマーケティングでグロースさせたい」という方は特にやりがいを感じていただけるポジションです。

▍具体的な仕事内容
・顧客育成シナリオの設計/実行
・営業チームと連携した商談化プロセスの構築
・各KPIのモニタリングとPDCAスキームの構築
※上記に加えて過去の経験を踏まえ、広告戦略やオウンドメディアの戦略、コンテンツ企画等を担っていただく事もございます

▍必須スキル
下記いずれかのご経験のある方
・B2Bマーケティングで顧客育成(ナーチャリング)の戦略立案・実行経験(2年以上)
・データを活用した現状把握、課題抽出及び改善の実務経験(2年以上)
・マーケティングコンサル、または事業会社でのB2Bマーケティング経験(3年以上)

▍歓迎スキル
・MAの活用経験(1年以上)
・InsideSales またはフィールドセールスの経験
・オウンドメディアの企画戦略
・オンラインイベントの企画戦略

▍こんな方におすすめです
・Saas型のマーケティング/セールスモデルの社内変革を体感したい方
・データに基づく意思決定プロセスの全社啓もうをリードしたい方
・多様なバックグラウンドを持った仲間と仕事をしたい方
-元Adobeのビジネスコンサルや広告代理店のプランナー、環境コンサルタントといった多種多様な経験を持ったメンバーが集まっています
・今後の可能性が期待できる市場で挑戦したい方
-話題のSDGsに関連した保育領域の業界改革をマーケティングの力で促進できます
-保育施設の先である「家族(コンシューマ向け)」の事業展開を視野に入れながらグロースいただけます

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Company info
ユニファ株式会社
  • Founded on 2013/05
  • 200 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
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  • 東京都千代田区富士見1-8-19 住友不動産千代田富士見ビル2階
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