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CMO候補
Side Job
on 2021-11-29 18 views

昨年比38倍成長のSaaSスタートアップで商談数を最大化するCMO候補募集

株式会社QuickWork

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  • 株式会社QuickWork
    代表取締役
    2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。

  • 株式会社QuickWork
    取締役兼COO

    大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にレバレジーズに入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。

    2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン
    Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSale...

  • 藤本 将平

  • 【将来の目標】
    経営者や事業を行っている人の右腕として、
    その人の価値を最大化できる人になること。

    【現職】
    ・人材系ベンチャーにてカスタマーサクセスチームの立ち上げに貢献
     経営企画室の一員として自社の採用活動や会社の経営に関与。
    ・IT系ベンチャーにて社長秘書および採用人事業務に従事。


    【大学での専攻】
    ・京都大学医学部にて看護学について学び看護師免許を取得。
    ・研究内容は、医療ビックデータやAIについて。

    【サークル活動】
    ・学生委員会に所属。
    ・対受験生・対新入生向けのイベント企画。

    【新卒入社後】
    ・データ分析をベースとした製薬会社向けのマーケティング支援。
    →コンサ...

As a new team member

## < 募集背景 >
営業戦略立案からアポ獲得までを一気通貫で支援するプラットフォーム「 SalesNow 」が拡大期を向かえ、急速に増えるハウスリストへの対応のために、マーケティングメンバーの拡充が急務となっています。
まずはマーケティング担当者として業務にあたっていただき、QuickWorkのマーケティング組織(広報PR, CRM, SEO, 広告の4ユニット)・営業組織(IS / FS / CS)の理解を深めていただき将来的には、QuickWorkのマーケティングチームの統括事業全体の予実管理を行っていただきたいと考えています。

## < ミッション >
① 新規リード獲得による「受注確度の高い商談」の最大化
 → 闇雲にリードを獲得するのではなく「データ」を活用し、「受注確度の高い商談」の最大化に繋げる
② ナーチャリングによる商談獲得
 → ナーチャリング用コンテンツの企画 / 作成、Salesforce / Pardotを活用したナーチャリング体制構築
③ フィールドセールス、インサイドセールス、 PR チームと連携した「受注企業数」の最大化
 →The Modelの各ファネル毎の改善 ( 商談化率 / 商談受注率 の改善 )

## < お任せしたい業務内容 >
※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。
① 各種オンライン広告施策 ( 運用型 / アフィリエイト / タイアップ等 ) での新規リード獲得のための施策企画 / 実行 / 運営
 →リード数だけを追うのではなく、「データ」を活用し、「どうすれば受注確度の高い商談を最大化できるか」を企画し、実行する
② 全体の商談数を高めるための、CRM オペレーションへの改善提案・企画・実行
 →セミナー企画、ホワイトペーパー作成、企業アライアンスにも関わる
③ Salesforce / Pardot を含めたデータのオペレーション、分析。各施策の ROI や売上貢献実績など、定量的観点から施策企画 / 分析 / 改善を行う

④ SEO対策の実務全般 (サイト構成の改善企画やコンテンツのディレクションなども含む)
⑤ 各種アクセス解析、競合調査、分析、仮設立案、検証、アクションプランの策定

## < 利用するツール・技術 >
■ 社内 / 社外コミュニケーション
- Slack : 社内チャットツール
- Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール
- Gmail : メールツール
- Discord : 音声での社内コミュニケーション

■ 業務管理
- GitHub
- Google Workspace
- Notion : 社内情報共有ツール
- Zapiar : API 連携による雑務自動化

■ マーケティング管理
- Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
- Pardot : リードに対するメールアプローチ
- SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ
- pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話
- youcanbookme : 自動商談調整ツール

## < 必須要件 >
- Web マーケティングでの新規会員やリードの獲得経験
- BtoB のマーケティング実務経験
- QuickWork のミッション、バリューへの共感

## < 歓迎要件 >
- データドリブンなコンテンツマーケティングの経験
- B2B SaaS のマーケティング組織立ち上げ経験
- 新規事業立ち上げフェーズ経験
- Salesforce / Pardot に関する知識・運用経験

## < 求める人物像 >
- 目標達成へのコミットメント思考が高い方
- ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
- 当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
- QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方
- BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方
- 全体最適の視点で組織づくりができる方

## < ポジションの魅力 >
- お客さまが抱える課題解決の起点を作ることがでる
- 発展途上の組織である観点から改善点が沢山あり、チャレンジできる領域が広い
- 急成長するスタートアップのマーケティング責任者のポジションが狙える
- リード / 商談数の最大化によって事業成長にダイレクトに貢献できる

## < 勤務条件 >
- 雇用形態 : 業務委託契約 ( 時間給 ) or 正社員 ( 固定給 )
- 土日稼働選択可 / 1 日 6 時間 ~ / 週 3 ~ 5 / 時短勤務有り / 副業可 / フレックス
- 勤務場所 : フルリモート

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世の中のすべてのセールスパーソンが使いやすいと思えるデザインを目指して〜世界に誇れるSaaSプロダクトを創る〜
プロフェッショナルが、プロフェッショナルを惹きつける。QuickWorkにはその循環が起こっている。
「社会の生産性を底上げする。」をビジョンに掲げている私たちだからこそ、サービスも自分たちの働き方にもこだわり抜きたいものがある。
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Company info
株式会社QuickWork
  • Founded on 2019/08
  • 45 members
  • Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
  • 東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)
  • 昨年比38倍成長のSaaSスタートアップで商談数を最大化するCMO候補募集
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