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フィールドセールス
Mid-career
on 2021-12-10 136 views

マネジメントに革新を起こすHRTechのフィールドセールス担当を募集!

株式会社カオナビ

株式会社カオナビ members View more

  • 2016年8月にカオナビに入社。入社後はインサイドセールスにて活躍し、その後フィールドセールスに異動。2019年度はトップセールスを記録し、現在は、セールスとしてトップを走りながらもメンバーの育成などにも携わっている。
    ・カオナビを選択した理由
     →プロダクトへ猛烈に共感した、自身のスキル向上のため
    ・休日の過ごし方
     →とにかく「外」が大好きで、最近は登山やハイキングによく出かけている。

  • 2019年10月にカオナビに入社。現在はフィールドセールスのセールスマンとして早くも第一線で活躍中。前職はシステム会社にて営業として勤務し、培った知識とチャレンジ精神で入社3か月後には当月の目標を達成しその後も連続達成を記録している。休日は映画鑑賞やゴルフをして過ごしプライベートも充実している。

  • 2020年2月にカオナビに入社。
    大学卒業後は、新卒で証券会社の個人・法人を問わず新規開拓営業をしていました。
    テレコール、飛び込み訪問、ダイレクトメール等自分で考えて試行錯誤しながら営業力を鍛え、自分の営業力をさらに伸ばしたいとカオナビにジョイン。

What we do

  • 「カオナビ」
  • 導入企業数

私たちは、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を展開しています。

■「カオナビ」とは?
今まで紙やExcel、システム、社員の頭の中などに散在していた人材情報を一元管理することで、あらゆる人事課題への対応を可能にするプロダクトです。
現在は、企業規模や業種問わず、2497社(2022年3月末時点)にご利用いただいており、6年連続日本でのタレントマネジメントシステムシェアNo1※を獲得しています。
※ITR「ITR Market View1:人材管理市場2021」人材管理市場-ベンダー別売上金額シェアで6年連続1位(2015~2020年度予想)

「カオナビ」製品情報:https://www.kaonavi.jp/

▼今後の展望
カオナビの挑戦はここからが本番です。
「従業員数が100人を超えると、人材情報が活用されにくい」というデータがあるといいますが、弊社がターゲットとしているのはまさにこの規模の企業です。
上記に該当する企業は国内だけでも約54,000社あり、現状の導入社数は、約2000社と市場の4%にも満たない状況です。まだまだ日本のタレントマネジメントを変革できる余地があります。

まずは市場シェア10%を獲得すべく、2024年3月期までに5,000社の導入を目指します。これまでの2倍以上の成長率が求められる、チャレンジングな目標で、事業フェーズとしても凄く面白いと思います。

【始動】私たちの働き方を変える、人材マネジメント革命
https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322
「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」 カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来
https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-yanagihashi

Why we do

私たちは、「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパス(社会的な存在意義)を掲げています。

今後、日本は少子高齢化により労働人口の減少が加速度的に進むと予想されます。また、日本の労働生産性は、主要先進国(G7)の中で、約50年間にわたって最下位という状況が続いています。

こうした状況の中で生産性を高めていくために、社員があらかじめ決められた一律のルールや手順の中ではたらくのではなく、一人ひとりの個性や才能を活かしてはたらく状態にシフトしていく必要があります。
職歴・学歴や年収など目に見える事項だけでひとを判断するのではなく、さまざまな情報を集めて人物像に奥行きをもたせることで、ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくりたいと考えています。

How we do

■バリュー(大切にしている仕事観)
・仮説思考
相手の言葉を鵜呑みにしない。常になぜ?を考える。
・仕組み化
自分ができることをシンプルにし、他の人でもできるようにする。
・コラボレーション
垣根を超えて連携し、全体としての利益を最大化する。
・誠実さ
仕事は誠実であることが大前提、その上でビジネスを進める。
・オーナーシップ
自分が関わる仕事には、当事者意識を持って取り組む。

■カルチャー
私たちのカルチャーを一言で表すと、「『オトナ』ベンチャー」です。
自立したキャリアを歩む。意見の違いを議論しあう。そもそもなぜ?を考える。
そんな『オトナ』なメンバーたちが、ベンチャーマインドを持って日々挑戦しています。

■環境・制度
メンバー一人ひとりに対して成果に対する責任を求める一方で、成果を出すために一人ひとりの裁量を最大化させる文化があります。そのため、パフォーマンスが最大限発揮できるはたらき方を個人で選択できる環境・制度を用意しています。
・ハンズアップ制度
自身の成長または会社への貢献のいずれかを目的とした理由があれば、部署の異動を希望することができる制度です。
自身のキャリアビジョンにあわせて、部署の異動を希望することができる制度です。
・My Work Style制度
▼ハイブリッド勤務
一人ひとりがベストな環境でパフォーマンスを発揮できるよう、勤務場所は自分で選択可能。場所に縛られない働き方ができます。
▼スイッチワーク
仕事とプライベートの両立に向け、たとえば家族との食事のために2時間抜けるなど、勤務時間と休憩時間を柔軟に切り替えられます。
▼スーパーフレックス
自律した働き方の確立や、仕事とプライベートの両立に向け、出退社時刻と勤務時間(1日4時間以上)を自分で設定可能。自由度の高い働き方ができます。
▼フレックス±20時間
月所定労働時間を±20時間の幅で調整可能。生産性を向上させることで、給与が減ることなく月20時間まで労働時間を短くできます。

As a new team member

当社のタレントマネジメントシステム「カオナビ」の営業活動を東京オフィスを拠点にお任せします。150%の成長市場であり、当社はその中でも6年連続シェアNo.1※を獲得しています。
そのため、お客様からの注目度も高く、お問合せも増えており営業部隊の強化が急務となっています。

弊社の営業チームは【インサイドセールス】と【フィールドセールス】で構成されていますが、今回は【フィールドセールス】でご活躍いただけるメンバーを募集をいたします。

■ポジションの魅力
★Point1★競争力のあるサービスが商材
競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。少子高齢化や働き方改革など、日本が抱える課題を解決できるサービスのため顧客からの引き合いも多く、社員も自信をもってお客様へ提供しています。

★Point2★生産性を意識した仕組とチーム体制
当社ではマーケティングやセールスの効率化に注力しており、現在は完全なインバウンド営業を実現しています。
問合せ対応やお客様とのアポ調整などはインサイドセールスチームが担当することで、フィールドセールス担当者は顧客対応や商談に集中ができ、さらに全体としてマーケティングに即した営業活動が実現できています。

★Point3★広範囲な領域での営業活動
現在、国内Saasビジネスにおけるエンタープライズ領域拡大のため、THE MODELのインバウンド戦略に加え、アウトバウンドによる市場開拓など、広範囲な領域で営業に取り組んでいます。
THE MODELにとらわれない前例のない「仕組み作り」など、各種戦略立案から実践まで主体的な営業活動が実現できます。

現在30名程度のフィールドセールスチームですが、更なるカオナビの拡大のため、生産性の高い営業組織を作るべく、仕組化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。ご入社後はチ―ム全体で受注を目指していただきます!

【メンバー紹介記事】
・きっかけはタレントマネジメント〜私が営業未経験からカオナビのMVPを受賞できた理由〜
 https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/366287
・入社半年で売上目標達成率No.1に。成長を支えたオンボーディングとカルチャーに迫る
 https://vivivi.kaonavi.jp/articles/miyasaka-eriko-210928/
・元証券マンが創り出すフィールドセールスで活躍できる仕組み作り。得意な営業トークはチームで共有する!
 https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/367270
・「ソリューション営業の醍醐味がつまっている」カオナビのフィールドセールスマネージャーが語る、目指したい組織像から仕事のやりがいまで。
 https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/366998

■業務内容
・顧客先での商談(デモンストレーションや提案、クロージング)
・RFPの作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・顧客への提案、折衝業務

■求めるスキル・経験(MUST)
・toB向け無形商材の営業経験1年以上

■求めるスキル・経験(WANT)
・人材業界・IT業界での営業経験

■求める人物像
・最後まで責任をもってやり抜く実行力
・素直さ、誠実さ、謙虚さ
・仮説思考力

■カオナビ関連ページ
・カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア kaonavi vivivi
 https://vivivi.kaonavi.jp/
・カオナビの未来図 Future Deck
 https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
・Wantedly
 https://www.wantedly.com/companies/kaonavi

※ ITR「ITR Market View:人材管理市場2021」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで6年連続1位(2015~2020年度予測)

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Company info
About 株式会社カオナビ
株式会社カオナビ
  • Founded on 2008/05
  • 184 members
  • Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区虎ノ門1-3-1  東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F 
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