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フィールドセールス
Mid-career
on 2021-12-13 128 views

クライアントのマーケティングを支援するフィールドセールスを募集!!

株式会社ランチェスター

株式会社ランチェスター members View more

  • 商社、ソフトウェアライセンスセールス企業勤務を経て、採用管理システムベンダーに8年間従事。一部上場企業を中心に、自動車メーカーや保険会社等、多数の中途採用プロジェクトを手掛け、100社以上のクライアントを担当。外資系BIシステムベンダーの日本法人勤務を経て、株式会社あしたのチームでCMOに就任。2021年、株式会社ランチェスターにマーケティングセールス部長として入社。

  • 株式会社ファーストリテイリング(ユニクロ)にて店舗販売と地域戦略を担当。その後、株式会社メルカリに入社。メルペイ事業にて旅行代理店やスポーツチーム向けの企画営業を担当。2019年、株式会社ランチェスターに入社。小売とデジタル企業を実際に経験した観点を元にAccount Executiveを担当

  • セールス/マーケティングとして、都内のSaaSベンダーに勤めています。
    新規開拓営業、アウトバウンドリード獲得、営業組織の仕組み作りを得意としています。
    将来はマーケティングーセールスーCSまで横串で見ることのできる事業責任者になりたいと思っています。
    趣味はスケートボード、スノーボード、サーフィンです。スケートパークを新設するための署名活動、ビーチの清掃活動など、社会貢献できるプロジェクトも起こしてきました。

  • 人材業界にて営業・採用担当としてキャリアをスタートし、現在は株式会社ランチェスターにて採用広報を行なっております!

What we do

ランチェスターは2007年創業から約10年間、主にリテール向けに受託開発実績を積んできました。
そのノウハウを元に、2020年よりアプリマーケティングプラットフォーム「MGRe(メグリ)」のサービス提供を開始。
企業のアプリ開発において、企画・運用からアプリマーケティングまで一貫した戦略的支援を得意とし、デジタルトランスフォーメーション(DX)を支援しています。

MGRe(Make Good Relationship) メグリ について
〜 あらゆるタッチポイントがオンライン化する時代に最適なコミュニケーションでよろこびの体験をつくるアプリマーケティングプラットフォーム 〜
MGReは企業のアプリ開発から運用、分析までワンストップで支援するアプリプラットフォームです。
アプリ会員証で店舗とECの顧客情報やポイントを一元化、

既に企業がYoutube、Instagram、ブログなど配信しているコンテンツを自動で集約し、

プッシュ通知を利用してお客さまにお届けるするなど、リテールに特化した機能が揃っています。
「すべてのデータをよろこびの体験に」をビジョンに掲げ、アプリ上で取得したデータをより良い顧客体験や販促施策などに活用していただけるプラットフォームを目指しています。

【公式HP】https://mgre.jp/

サービス名に込めた想い
MGReというサービス名には以下の2つの意味を込めています。

1. Make Good Relationship
ランチェスター のミッションでもある「企業と顧客のより良い関係を支える」という意味を込めています
2.巡り
データを体験へと還元するというビジョンから、データが巡るという意味も込めています。

ニュースリリース|アパレル向けアプリプラットフォーム「MGRe(メグリ)」がサービス開始
https://www.lanches.co.jp/news/12678

Why we do

  • パタゴニア日本支社様公式アプリ
  • バロックジャパンリミテッド様SHEL'TTER PASS

「MGRe(メグリ)」はデジタル会員証のマイページやニュースフィード、クーポン機能といった、企業のオムニチャネル施策に求められる各種機能をモバイルアプリの形で提供しつつ、それらを統合的にユーザー体験に繋げるマーケティング施策を、管理・運用できるプラットフォームになっています。

それまで提供する一方だった企業のマーケティング活動から、ブランドとファンのお互いの「顔」が見えるような体験を生み出すためのサービスとして、モバイルアプリだけでなく企業内の既存システムや蓄積データといったIT資産と連携することで、大きな価値を生み出しています。

パタゴニア日本支社様、バロックジャパンリミテッド様、オンワードホールディングス様をはじめ、より良い顧客体験を提供したいと考えている企業に採用いただいております。

導入コンサルからカスタマーサクセスまで、多様なお客様のニーズにお応えすべく、アップデートを続けています。

How we do

私たちは、本質的なマーケティングを支援したいと本気で考えています。

企業やブランドのマーケティング支援をする、という自分たちが目指す目標から外れることはクライアントの満足度に繋がらないと思っています。
なので、もし『毎日アプリを使ってもらうためにゲームコンテンツを入れたい』という要望があった場合『御社のサービスにゲームは関係ないですよね』と正直にお伝えすることもあります。

ランチェスターには、今まで積み重ねてきたオムニチャネルやアプリマーケティングの領域で他社を圧倒する知見と「MGRe(メグリ)」というアプリマーケティングプラットフォームがあります。

だからこそ、単純に『アプリを持ちましょう』という提案ではなく、企業が持っている価値を最大限に伝える提案ができている点に、魅力を感じていただいているのではないかと思っております。

As a new team member

SaaS型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe(メグリ)」のフィールドセールスをお任せします。
インサイドセールスからパスをされた見込み顧客に対し、お客様のマーケティング課題をヒアリングし、
自社プロダクトをつかったアプリマーケティングの活用を社内外の関係者と協力しながら、ご提案していきます。
チームとして追いかけている目標受注数達成のために活動を進めます。

主な対象企業は、100億円以上の売上があるエンタープライズ領域において、
現在はアパレル、美容、スーパー大手など、流通・小売業界が中心ですが、
メーカー、サービス業など、対象となる業界も拡大フェーズとなっています。

モバイルアプリは、企業のtoCマーケティングにおける消費者との直接的な接点であるため、当社の営業活動は、企業の課題を踏まえたマーケティング施策や、連携するデジタルツールの全体像を理解したうえで提案を行う課題解決のためのコンサルティング力が重要となります。
また、顧客要望に応えるため、多くの関係者の理解を得ながら、遅滞なくプロジェクトを進め、受注を出導いていくマネジメント力も必要となります。

具体的な業務としては下記を想定しております。
・アウトバウンド/インバウンドリードによる新規商談(オンライン商談または訪問)
・各チーム(マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト)と連携し、
MGReを通じて顧客の課題解決を実現させる企画の立案と提案
・連携サービス企業とのコネクションづくり
・カスタマーサクセス部への顧客課題、提案内容の連携

エンタープライズ向けの領域は、
登場システム、登場人物(ベンダー含む)が多岐に渡る可能性があるので、
システム連携も含めて、案件企業状況を俯瞰的に把握することが必要となります。
また、企業規模も大きくなってくるので顧客が言う課題から、本当の課題を見つけるために事業内容の面にも大きく踏み込む必要があり、
一般論やパターン化よりも、どれだけ客先事業の将来や世界観を含めた商談(ヒアリ

【Saas型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe」とは?】
・SaaSであることを活かしたノーコードスマートフォンアプリプロットフォームの強みと、カスタマイズ領域を残したシステム連携の強みを持ったSaaS+SIハイブリッドプロダクトです。
・私たちはこのプロダクトを単なるスマートフォンアプリを作る為のプラットフォームとしてではなく、データを活用したマーケティングツールだと捉えています。
・会員基盤と連携する事によりオフラインもオンラインもデータでつながり、DXを推進する事が出来ます。
・競合会社から弊社プロダクトに乗り換えの事例が起こる程、マーケットからのプロダクト評価や優位性は高くご評価いただいております。
・お客様はアパレル、美容、スーパー大手など、流通・小売業界が中心です。

【やりがい】
・資金調達シリーズAを終えたフェーズのため、IPOプロフジェクトはこれから本格的となります。ストックオプション付与の可能性もございます。
・扱っているサービスやプロダクトの優位性と先進性は市場からの評価としては群を抜いて良いです。これから盛り上がる市場だからこそ、顧客の反応も良好です。
・SFAとMAを活用した運用の為、無駄なセールス活動はなく、可能性が高いリードからナーチャリングを実施できます。
・将来を見越したセールススキルの向上、ご自身のキャリア価値向上に寄与できるポジションです。

【部署とメンバー構成】
配属はマーケティングセールス部インサイドセールスとなります。
部長 - マネージャー -メンバー の3名チームとなっております。
また対面、Zoom、Slack、Spatial Chatなど、目的に応じてツールを使い分けコミュニケーションを図ります。

【必須(MUST)】
◆リテール業界 or 小売業界 or アパレル業界の業界知見をお持ちの方
 ※業界に在籍されていた方、歓迎です。
◆BtoBセールスのご経験
 ※アカウント営業や深耕営業、エンタープライズ領域のご経験者、大歓迎です!
◆以下いずれかに該当するご経験をお持ちの方
・ECパッケージ
・フルスクラッチのITプロダクト(ECやアプリなど)
・SIer
・経営コンサルティングやITコンサルティング
・SaaSサービス

【歓迎(WANT)】
※SI力として顧客のシステム状況を把握し、システム課題を見つけ提案に結びつける力や、
 単純に売れるかどうかも重要ですが、ミッションやビジョンの興味を持っている方も歓迎です!
※他のシステムとの関係性の把握が必要になるため、CRM、EC、MAなど全体視野での解決策を提案したい方も歓迎です!

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About 株式会社ランチェスター
株式会社ランチェスター
  • Founded on 2007/06
  • 42 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区南青山3-3-3 リビエラ南青山ビルB館3F
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