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中途/事業開発_PdM
Mid-career
on 2021-12-10 150 views

COO直下での新規事業!セールステック領域のプロダクト企画・開発

株式会社ウィルゲート

株式会社ウィルゲート members View more

  • 1986年岡山県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。代表の小島と共に18歳でネットビジネスを開始し、2006年に同社を設立。累計約2,800もの企業にWebマーケティングノウハウの伝授と技術支援を行った実績をもち、現在はコンテンツマーケティング事業部の責任者を務める。コンテンツマーケティングと鈴木亜美をこよなく愛する

  • 1989年、宮城県仙台市生まれ。京都大学工学部卒業、同大学院経営管理専攻修了後、2013年にウィルゲートに新卒で入社。入社後、人事部門にて採用・人材育成・組織活性化・評価・広報・労務等を担当。その後、事業開発部門に異動し、出版社と共同運営する新規メディアの立ち上げと運営責任者を担当。人事部門責任者を経て、2021年7月、人事部門執行役員へ就任。(人事/メディア企画/事業開発/SEO/コンテンツ/ソーシャルセリング)

  • 2018年5月にウィルゲートに入社。人事・広報のマネージャー ← IT×不動産のベンチャー企業で上場に向けた人事立上げ ← 人材系のソリューション営業・キャリアコンサル

    仕事に前向き・真剣なメンバーのおかげで、毎日ご機嫌にお仕事しています。

    Twitter :https://twitter.com/YanagiChihiro
    FaceBook:https://www.facebook.com/chihiro.yanagi.984
    YOUTRUST:https://youtrust.jp/users/yanagichihiro

What we do

  • 設立当初からの主力事業であるSEOを起点に、Webサイト集客のためのコンサル・設計・流通までワンストップでサポートするコンテンツマーケティング事業を展開しています
  • 2,700社のSEOコンサルノウハウを凝縮したSEO SaaSプロダクト「TACT SEO」など、多くの新規事業にも取り組んでいます

◆ウィルゲートの事業
弊社はこれまで、「一人ひとりの『will』を実現する」という経営理念のもと、価値ある『will(意志、想い、やりたいこと)』を持った企業・個人に最適な機会を提供するためにWebマーケティング事業を展開してまいりました。今期で16期目を迎え、累計6,500社の支援をさせていただいております。

近年、テクノロジーの発展や人材リソースの減少により「デジタル変革」と「働き方変革」の実現が求められており、この2つは企業の事業成長に欠かせない課題でもあります。これらを実現するためには、データに基づく戦略立案や業務改善の推進が必要であり、多様な人材の活用が核となります。

弊社はWebマーケティングのコンサルティング、15年以上のSEO支援で培ったノウハウが凝縮されたSEO分析・改善ツール「TACT SEO」、フリーランス向けの記事作成サービス「サグーワークス」、オンライン編集チーム構築サービス「EDITORU」などを通じて、企業のデジタル化やフリーランス向けに働き方変革の推進をしていきました。

今後はこれらのノウハウを活かし事業方針を「デジタル化を推進し、誰がやるべき業務か再定義して経営を最適化する ーDigital & Work Optimizationー」と掲げることで、企業の事業拡大の支援や個人が力を発揮できる機会提供を行い、世の中にとって素晴らしい価値を提供する『will』を持っている方々の実現を支援してまいります。

<会社説明資料>
https://speakerdeck.com/willgate/willgate-company-info

<Twitter>
ウィルゲートの“今”をお届けしている公式Twitterアカウントです。
https://twitter.com/WILLGATE_PR

ウィルゲートメンバーのTwitterリストはこちら
https://twitter.com/i/lists/1237665831405797376

<WILLGATE TECH BLOG>
ウィルゲートで活躍しているエンジニアの開発ブログ。
技術探求のため勉強会や事例のシェアを積極的に行っています。
https://tech.willgate.co.jp/

Why we do

  • WinGを体現メンバーを表彰するなど、お互いを尊重し合う社風
  • 社員平均年齢は29.8歳(2021年4月時点)

【一人ひとりの『will』を実現する】
ウィルゲートが理想とする社会は、一人ひとりが自身の『will(意志、想い、やりたいこと)』を実現できる社会です。 世の中には『will』があっても上手く実現出来なかったり、自分の本当の『will』に気付いていなかったりする人が数多くいます。
私たちは、インターネットの力を最大限活かし、“情報”を提供し“機会“を創造することを通じて、こうした『will』の実現を支援し、 その結果、価値あるヒトやモノ、サービスが適切に評価される社会を作りたいと考えています。

How we do

  • 「いかなるときも「三方よし」を追求する」自分、相手、そして社会がWin-Win-Winの目指す文化
  • 個人の『will』が実現できるようなメンバー同士で高めあう社風

【行動概念の浸透】
ウィルゲートでは、倒産寸前に追い込まれた時期(通称:ウィルゲートショック)があります。高い組織倫理基準や、日々の判断基準の統一見解がなかったため、 価値観に合わない人材が増え、信頼関係が作れず、組織が機能不全になり崩壊に向かいました。 しかし同時に、そのあと最後に残った人の、高い倫理感・責任感によって、 倒産寸前から組織が再生しました。 その背景から“全員で価値観を統一しよう”と行動概念“WinG”を制定し、表彰などの制度を設けています。

As a new team member

■ポジションの魅力
セールステック領域のプラットフォーム化に向けた新規開発をリードするプロダクトマネージャーを募集します。

今回SaaS化を予定しているプロダクトは、先行してコンサルティングサービスの営業を開始しており、11ヶ月で88商談51社に導入、平均受注率が驚異の58%を達成。月売上1,000万円まで成長しています。現在はアナログで運用しており、今後はSaaS化をすることで急成長を目指しており、プロダクトの要件定義やMVP開発に取り組んでいただきます。

このポジションは、事業開発の経験を豊富に持ったCOOと開発室執行役員とともにプロダクト開発に取り組める環境です。スピーディーな意思決定と顧客ニーズが喚起されている中、事業開発の実績を積める貴重な機会になります。

■具体的な仕事内容
・プロダクトの戦略策定
・市場や顧客ニーズの調査、分析、ヒアリング
・プロダクトロードマップの作成、管理
・プロダクトKGI/KPIの設定
・開発計画、ディレクション
・プロジェクト推進
・事業戦略における収益構造の立案と予実管理
・社内外のステークホルダーとの折衝

■組織体制
今回プロダクト化を予定している「BtoBのマーケティングやセールス支援事業」は、共同創業者 COOの吉岡が管掌しています。吉岡は2006年の学生起業以来10を超える新規事業を立ち上げ、2つの事業をM&Aで売却してきた経験があります。個人で5000人ものベンチャー経営者と繋がり新規事業のセールスや事業開発のプロフェッショナルです。2019年にITとWebに特化したM&A仲介「ウィルゲートM&A」をリリース。

またCTOの向平は、ユナイテッド(旧ネットエイジ)で複数の新規事業開発を担った後、株式会社TAGGYを設立。取締役CTOとして機械学習に関するサービスの開発・事業拡大に貢献、2017年上場会社のアイモバイル社に同社をM&Aで売却し、2019年にウィルゲートに参画しました。

■インタビュー記事
・専務取締役COO 共同創業者 吉岡
ー1年で7千万円の損失を出して気づいた、事業に必要なのは机上の空論ではなく、リアルな「人」との繋がり
 https://onepair.co.jp/articles/jhqh2rw9x0cqnrcyggte

・開発室 執行役員 向平
ー【開発室トップに聞いてみた】エンジニアチームのさまざまな取り組みと、組織の未来図
 https://www.wantedly.com/companies/willgate2/post_articles/352335

【応募条件】
■必須(MUST)条件
・プロダクトの戦略の策定
・プロダクトのKPI、マーケティング、UX統括
・グロースハック
・新規サービスや新機能による提供価値拡大の企画、実行
・開発計画、ディレクション
・プロジェクト推進
・社内外のステークホルダーとの折衝

■歓迎(WANT)条件
・事業戦略における収益構造の立案と予実管理
・アジャイル、リーンな開発プロセスでサイト、アプリを開発し、成果を出した実績
・マーケティング、統計解析、人間工学、アクセス解析、ユーザビリティ調査など、関連領域に関する知見や経験
・UXの調査・設計方法やユーザー中心設計に関する知見、プロダクト・サービス開発でそれらの知見を実践した成果
・新規事業や新サービス立ち上げを行い軌道にのせた経験

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「楽しく生きる」新鮮な驚きと感動に満ちた毎日を送るために選んだウィルゲートという場所
「自分という人間に真剣に向き合ってくれた」2回の最終面接を経て、ウィルゲートへの入社を決意
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