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ToB Sales
Mid-career
on 2021-12-14 33 views

本質的なセールスを。データドリブンなチームで顧客成功だけを追いたい方、募集

株式会社overflow

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  • overflowという会社のCEO ◀ DeNA ◀ iemo ◀ CyberAgent
    社員ゼロ、副業・複業150人の会社で「新しいチームのあり方」の社会実験を行っています
    人材採用HRSaaSのOffers運営中。CSと採用人事の方を募集中🔥
    #SaaS #HR #フレキシブル経営

  • ▼現在
    株式会社overflow 代表取締役 CPO
    ・HRTech SaaS エンジニア、デザイナーに特化した副業・転職マッチングプラットフォーム Offersのプロダクトオーナー
    ・エンジニア、デザイナーが「いきなり転職ではなく、滑らかに転職・副業・フリーランスなどの意思決定ができ、信用を引き継ぐことができる」働きやすい社会の実現のためにサービスを開発しております。
    https://offers.jp
    ・メディア https://offers.jp/media
    ・Offers立ち上げの思い https://overflow.co.jp/culture/278

    時間をつくる、という...

  • overflow,Inc - Field Sales「Offers」

    ▼サービス名「Offers - オファーズ」
    └ エンジニア/デザイナー特化
    └ ダイレクト×リファラル採用SaaS
    └ https://offers.jp/client/lp

    【簡易職歴】
    人材SaaS営業◀広告_管理◀人材_営業◀金融_営業

    【好き】
    #新サービスをお届けすること👟
    #ネコ🐾#ゴルフ⛳#サッカー⚽#神戸⚓
    #花 #インテリア #麻雀 #鬼滅 #進撃 #蒼天航路

  • 立命館大学卒(19卒)。株式会社内田洋行に新卒入社も半年で退職。その後、PayPay株式会社に転職し、半年後には全国新人でトップの成績を残し、最速でマネージャーに昇進。overflowには2020年4月入社。インサイドセールスにて、半年ほどでチャネルオーナーとして「ABMモデルの立ち上げ」・「代理店(パートナー)チャネルの立ち上げ」を経験。現在は「セールス・イネーブルメント」の立ち上げを担当。

What we do

【Offersを通じて日本の働き方の変革を目指す】

overflowは2017年創業のスタートアップです。複業転職プラットフォームOffersを通して、人材を社会でシェアする「人材循環型社会」の実現を目指しています。

これまでの日本は正社員・終身雇用が当たり前の時代でした。しかし、2030年までに日本の労働人口は650万人不足すると言われ、これまでの働き方のスタンダードが崩れる可能性があります。次の時代に向けて、overflowは新しい働き方や新しいチームのあり方を自ら体現しつつ、その意義を広げるための活動をしています。具体的には下記のような状態を目指しています。

・複業、フリーランス人材の活用により優秀な人材をスピーディーに登用
・全国各地の企業と首都圏の人材をマッチングさせ、DXソリューションを加速
・まずは一緒に働く「複業転職」によってミスマッチの少ない採用活動を実現
・自由な働き方によって、自分の人生を自分で選択できる世の中へ

次世代を担う人材の時間、才能を社会で共有する。この新しい概念を新時代に溶け込ませるベく、overflowはチーム一丸となって事業をドライブさせています。

Why we do

【複業マッチングサービスの先駆けとして、新時代にも求められるサービスを】

直近の労働市場には明らかな変化が生まれています。フリーランス人口の増加、政府による副業の推奨、報酬以外の要素も加味した仕事選び、などです。「働く」の概念が日に日にアップデートされる中、overflowは企業と個の「出会い」を実現してきました。

Offersには、
・副業から正社員まであらゆる雇用形態に対応
・最短・最速採用を可能にするUX
・個人の自由な働き方を加速させるプラットフォーム
という特徴があります。雇用にグラデーションを生み、より働き方に柔軟を生めるサービスです。

今後も時代のニーズを肌で感じ取りながら、企業とユーザーにとって本質的に価値があるサービスを生み出し、労働市場の変化の道のりを照らし続けたいと考えます。

▼ Offers サービスサイト▼
https://offers.jp/ 

How we do

【自己実現を最重視し“選ばれる会社”であり続ける】

overflowは100年続く会社を目指しています。そのためには、「あえて時間を使いたい」と思ってもらえる会社でなくてはなりません。選ばれる会社であるために、overflowでは下記の状態を目指した組織設計を行っています。

・自律駆動を重んじ、新しい発見を実行を通して自己成長できる
・心理的安全性を感じられ、リスクを恐れずに新しいアイデアを試せる
・組織の方向性がクリアに共有され、ビジョン駆動で行動できる
・様々な人材とのコラボレーションを楽しみながら、気持ちよく働ける

この状態の実現に向けて、様々な施策の実行やカルチャー醸成が行われています。

・働く場所を自由に選べるフルリモート制度の実施(任意で週1オフィス出社)
・インターンも事業オーナーになる、信頼と性善説を元にした経営
・ドキュメント文化がもたらす透明性の高い情報共有
・週1,2から働く「複業転職」によって、マッチ度の高い転職を実現
・仕組み化・自動化によって、本来すべき仕事へ集中できる環境づくり

メンバーがアイディアを自由に投稿できる仕組みもあり、新たな施策がどんどん取り入れられています。

As a new team member

副業・複業転職マッチングプラットフォーム「Offers」の法人営業を募集いたします。クライアントが抱える上流の事業課題から、採用ニーズを丁寧にヒアリングし、クライアントの成功だけを考えたご提案を行っていただくポジションです。少数精鋭チームで動いており、これから営業組織を本格的に立ち上げていく経験ができます! 

また、今回は第二新卒・若手層の方々のエントリーも歓迎いたします!
大手企業で経験を積んだリードセールスから学び、ビジネスパーソンとして成長できる環境です。

【具体的には】

・クライアント先の開発体制の理解、開発課題のキャッチアップ
・ISからパスを受けたアポに対して商談対応
・複業転職の可能性や魅力についての訴求と価値観のインストール
・人材・採用課題〜経営課題までの深掘り
・解決策や導入シナリオのご提案
・戦略的クロージング
・営業戦略立案、フロー、手法の改善
 
【必須要件】

・1年以上の社会人経験
・周囲から多くを吸収できる素直さ、謙虚さがあること
・ビジネスパーソンとしてスピード感もって自己を成長させたいというスタンスであること

【歓迎要件】

・無形商材の営業経験

【仕事の魅力】

・クライアントの成長に伴走し、人材採用を通じた事業グロースの支援ができる    
・様々な業界・業種・ステージ・レイヤーの企業や人に会える
・「複業転職」という価値観が市場に形成される礎づくりに参加できる
・プロダクト開発の意見出し、プライシング設定まで影響力を持って営業できる

▼ 会社紹介資料 ▼
https://speakerdeck.com/overflowinc/overflow-culture-deck

▼ 仕事情報がギュッと詰まった「おしごとwiki」▼
https://note.com/overflow_inc/n/n4f1ae080801b

▼ メンバー大佐和のインタビュー記事▼
https://overflow.co.jp/culture/602

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