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インサイドセールス/IS
Internship
on 2022-01-11 57 views

昨対比38倍成長のスタートアップのセールス組織立ち上げインターン募集!

株式会社QuickWork

株式会社QuickWork members View more

  • 美術大学で映像演劇を学び卒業後、CM 制作会社で制作進行を勤めた後、 ヤクルトレディに転職。渋谷地区、都内売り上げ1位(新人362名中)

    取引先にスカウトされ、営業から販売までの幅広いジャンルを経験。 その経験をデモンストレーターとして活かし、ショッピングモール、家電量販店での実演販売を行う。映像の企画演出、出演、編集、イベントや結婚式の司会などマルチに活動中。
    コロナ渦をきっかけにオンラインでファシリテーターを始めました。
    1年前に東京都の公共施設・東京テレワーク 推進センターにてコンシェルジュとして勤務し、ツールの実演・案内、セミナー進行、SNS更新を担当。

    第4回SHUFU-1...

  • 株式会社QuickWork
    代表取締役
    2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。

  • 株式会社QuickWork
    取締役兼COO

    大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にIT企業に入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。

    2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン
    Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSalesM...

What we do

  • 代表の村岡。人材ベンチャー企業で法人営業のマネージャーをしていた時に非生産的なBtoB営業手法に強い課題意識を抱き、独学でサービスをリリースしたことがQuickWork起業のきっかけ。
  • COOの粂。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてQuickWorkにジョイン。

SaaS事業「SalesNow」
「データとテクノロジーでビジネスを加速させる。」をミッションに、
BtoBセールスの働き方を根本的に変えるべく、プロダクト開発をしています。

現在は「手作業による情報収集」や「非効率な営業アプローチ」などのアナログな作業に業務時間が多く取られ、
セールス担当者が業務時間の中で「営業活動」に費やすことができている時間は3分の1と言われています。

SalesNowは、500万社・100万人以上の膨大なデータベースを元にセールスプロセスをデジタル化し、
真に注力すべき顧客フォローやサービス開発、顧客への提案といったセールス活動に時間を割ける社会を創ります。

Why we do

  • 弊社はフルリモート・フルフレックスで事業運営をしております。
  • QuickWorkでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。育児と両立されている方やカナダ / 香港などの海外に在住しているメンバーもいます。

セールスを例に挙げると、彼らが本来すべき仕事は、「アポイントを獲得すること」ではなく「クライアントの課題を把握し、そのためのアウトプットを考え、実行すること」に注力すべきです。しかし現状は、「アポイントを獲得すること」に注力しないといけない現状があり、それに追われることよって実際の商談に集中できない本末転倒な状況が、社会のあらゆるところでまだ起こっています。

一方でどんなに良いテクノロジーやサービスであっても、そのサービスが何の課題を解決するのかが明確でないと、現状を変えていくのは難しい部分もあります。

そのツールが、テクノロジーが、企業の現状の何を変えるのか、どういう効果が得られるのか、
を明示するサービスをつくり続けていき、導入したいと思っていただける企業様を増やし、
「セールスの働き方を変え、本質的な働き方を創造すること」を私たちは実現していきます。

〇経営陣ご紹介

◆CEO村岡 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/355376

◆COO粂 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/361775

◆経営戦略顧問清田氏 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/363001

他インタビューをご覧になりたい方はこちらからご確認ください。
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/stories

〇過去の媒体掲載実績(QuickWorkが社会からどのように評価されているかわかります)

◆コロナに適応し成長している企業として「FAST MOVERS」に選出
https://www.fastgrow.jp/fast_movers

〇経営メンバーnote(QuickWorkがどのように成長してきたかのリアルがわかります)

◆SaaS領域にて 外部資本0 / 初年度黒字 / MRR1,000万円を1期目に突破
【実録 / 1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突破したSaaSスタートアップの1年間を解説
https://note.com/atsunori_muraoka/n/nced8fb71878e

◆【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ラインを超えた話。
https://note.com/yosukekume/n/nbbbba8fb749c

How we do

  • オフィスが入るplug and play shibuyaでは多くのスタートアップが集まるピッチイベントも開催されます。
  • オフィス内はフリーアドレス。コーヒーなどのドリンクも自由に飲めます。(仕事の合間に皆でカフェスペースで団らん)

【組織構成】
55人(CEO,COO,社員1名,アルバイト10名, 業務委託42名)

【組織計画】
3年後には100人を超える組織へ。
社員3名から3年間で急拡大し100名を超える会社に成長します。早い段階で入社するだけ中核を担うメンバーになれる可能性が増します。

2021年:3人(←今ここ)
2022年7月:9人
2023年7月:46人
2024年7月:101人

【行動指針】
01- Quick Work!
- スピードで驚かす
- スピードと質の”AND”発想

02- コト志向
- コトファーストな発想を
- 隣の分野までボールを取りに行こう

03- Professional Team
- 「成果」で圧倒する
- 仲間を頼る勇気を持とう
- ルールを守るか、自ら変える
- 仲間との仕事を滑らかに

04- Operational Excellence
- 必要のない仕事を疑おう
- ナレッジは言語化から
- 仕組みで解決しよう

05- 理想ドリブン
- 常にユーザーの「理想」にこだわろう
- できる理由から考えよう

【社内利用ツール】
・主なツール:Slack / Zoom / Gmail / Pardot / GA / Salesforce / GoogleMeet / Github / Notion
・バックエンド:FastAPI / Python
・フロント:React / TypeScript
・データベース:PostgreSQL / RDS
・インフラ:AWS / Docker
・デザイン:Figma / Sketch / Illustrator / Photoshop

【魅力】
①上場を目指すシリーズA規模(ARR2.64億)の会社に4人目のメンバーとして入れる
自己資本100%でMRR2,200万円、黒字化しており、売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は業務委託比率95%の組織で、CEO, COO以外のポジションは全て空いています。

②従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。

③これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。

④活躍次第でCxO, マネージャー職種が狙える
CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。

⑤テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

As a new team member

## <募集概要>
「成長=自分の市場価値を正しく認識し高めること」
こちらを目にした皆さんは、きっと「成長したい!や営業スキルを高めたい!周りの学生に圧倒的な差をつけたい!」などの想いがある方が多いと思います。世の中には様々な職種がありますが、その中でも”営業力”はあなたがビジネス界で活躍するための必須スキルとなります。
 「市場価値が高い人材」=「どこの会社からも欲しがられる人材」
今回の営業インターン生募集では、皆さんの成長したい!という想いを体現できる初期立ち上げメンバーの募集ですので、是非ご応募ください。

## <募集背景>
弊社では、営業戦略立案からアポ獲得までを一気通貫で支援するプラットフォーム「 SalesNow 」が拡大期を向かえ、さらに事業を拡大していくため、電話やメールで新規アポイントを獲得するインサイドセールス(BDR)メンバーの拡充が急務となっています。 そこで今回、 SalesNow の商談数を最大化するインサイドセールス(BDR)の”初期立ち上げメンバー”を募集することになりました。
インサイドセールス(BDR)の立ち上げ期にジョインし、自分の市場価値を高めて周りの学生と”圧倒的な差”をつけませんか?

## <ミッション>
①「受注確度の高い商談」の創出
→闇雲に数をこなすのではなく「データ」を活用し、「受注確度の高い商談」の最大化に繋げる

②インサイドセールスチーム全体の成果最大化
→個人の目標だけでなく、チーム全体の成果を最大化するための他メンバーとの連携
(相互フィードバック, 顧客応対ノウハウの蓄積, 徹底した雑務排除による生産性の向上等)

③自社プロダクトであるSalesNowに対してのプロダクトフィードバック(事業開発)
→インサイドセールス領域に特化したSaaSである「SalesNow」をユーザ側の立場からフィードバックを実施し、開発チームに伝える

## < お任せしたい業務内容 >
※ まずは①をメインでお願いし、本人の希望と適正を考慮し②③もおまかせする可能性がございます。
①電話、メールによる商談創出
1.ハウスリスト(過去問い合わせ先)へのアプローチ
2.自社プロダクトSalesNowを活用したアポイント獲得業務
②全体の商談化率を高めるための、セールスオペレーションへの改善提案・企画・実行
③フィールドセールス、CRM チームと連携した顧客開拓のための施策の企画・実行

## < 利用するツール・技術 >
■業務管理
・Google Workspace
・Notion : 社内情報共有ツール

■営業管理
・Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Pardot : リードに対するメールアプローチ
・SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ
・pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話

## < 必須要件 >
・ QuickWork のミッション、バリューへの共感
・目標達成意欲が高い方
・周りの学生と圧倒的な差をつけたいと思っている方
・オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方

## < 歓迎要件 >
・インサイドセールス経験がある方
 ※経験が無くても必須要件に当てはまる成長意欲の高い方は大歓迎です!
・自分の市場価値を知りたい・高めたい方

## < 求める人物像 >
・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方
・自分の”成長”に貪欲な方
・大学生から営業スキルを身につけたいという方
・コミュニケーション能力に自信がある方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善することが好きな方

## < このポジションであなたが得られる経験やスキル>
■最短期間で最先端の営業スキルを習得し、市場価値の⾼い⼈材に
1.就活に⼤幅に有利
2.社会⼈になったときに即活躍できる⼈材になれる
3.営業力という武器を持つことができ⾃分に⾃信がつく

■ビジネス感覚が⾝につく
1. 様々な企業や職種を理解できる
2. 礼儀、マナーはもちろんのこと物事の考え⽅や仕事の進め⽅や⽬的志向を学べる
3. 最上位のビジネス感覚を持った⼈に教えてもらえる

■これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積める
1.最先端の営業手法 ( 完全オンライン×弊社プロダクト×スキル ) が学べる
2.オンライン完結のため外出 0 ( 電話やオンラインMTGツールで完結 )

## < 勤務条件 >
・2022年3月末まで勤務可能なこと
・平日のみ / 1 日 4 時間 ~ / 平日 3 ~ 5日(16 ~ 40 時間 / 週)  / フルリモート / フレックス

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世の中のすべてのセールスパーソンが使いやすいと思えるデザインを目指して〜世界に誇れるSaaSプロダクトを創る〜
プロフェッショナルが、プロフェッショナルを惹きつける。QuickWorkにはその循環が起こっている。
「社会の生産性を底上げする。」をビジョンに掲げている私たちだからこそ、サービスも自分たちの働き方にもこだわり抜きたいものがある。
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Company info
About 株式会社QuickWork
株式会社QuickWork
  • Founded on 2019/08
  • 45 members
  • Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
  • 東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)
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